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魔胴咖啡的銷售方式被消費(fèi)者認(rèn)為更像是“微商”。今年上半年，巨星傳奇最大的新零售客戶收入占比2.8%，且注冊資本僅10萬元，這說明巨星傳奇新零售業(yè)務(wù)的銷售較為分散，To B端的大客戶業(yè)務(wù)較少。
《投資者網(wǎng)》研究員發(fā)現(xiàn)，截至10月12日，淘寶上“魔胴旗艦店”的粉絲僅272人，該旗艦店背后是巨星傳奇附屬子公司昆山巨星行動電子商務(wù)有限公司。魔胴咖啡無直接抖音官方賬號，唯一藍(lán)v賬號備注為“魔胴防彈咖啡授權(quán)分銷商”，粉絲數(shù)為4124。
巨星傳奇新零售業(yè)務(wù)在自有網(wǎng)店的渠道鋪陳上似乎較薄弱，而更注重私域流量。
招股書表示，公司通過各種渠道（主要包括微信等社交電子商務(wù)渠道）銷售健康管理及護(hù)膚品。公司建立KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）及KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）營銷網(wǎng)絡(luò)，“我們已建立分銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)，其中我們的分銷商通過其促成的經(jīng)銷商進(jìn)一步鞏固及擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，其中部分已進(jìn)一步發(fā)展成為我們產(chǎn)品的KOC，KOC可在我們基于明星IP的私域流量通過口碑積極推廣產(chǎn)品；2021年以媒體內(nèi)容創(chuàng)作的方式與不同明星及KOL合作，例如庾澄慶和劉畊宏。”
目前劉畊宏妻子王婉霏帶貨魔胴咖啡，打出“咖啡配搭運(yùn)動”的宣傳重點(diǎn)。但除此之外，社交平臺上宣傳魔胴咖啡的賬號似乎更多是KOC而非KOL。KOL是在專業(yè)范疇合理客觀評價某類產(chǎn)品，供粉絲選擇，例如李佳琦等主播或博主；而KOC則是粉絲數(shù)量較少的終端消費(fèi)者，在使用某類產(chǎn)品過后講述消費(fèi)感受，吸引微信朋友圈的親朋好友或者是社交平臺上的少數(shù)忠實(shí)粉絲。這也是巨星傳奇會給消費(fèi)者留下“微商”印象的原因。
目前市場上除魔胴咖啡外，華熙生物（688363.SH）旗下食品品牌黑零也推出防彈咖啡，丸妃、卡黛芙等新興品牌也擁有類似產(chǎn)品。根據(jù)灼識咨詢資料，按總商品交易額計，2021年巨星傳奇為中國防彈飲料市場最大的公司，市場份額為25.6%。但中國防彈飲料市場（包括但不限于防彈咖啡、防彈奶茶、防彈可可及防彈椰奶），2021年僅占中國整個飲料市場0.6%的市場份額。如若防彈飲料市場高速增長，那具有明星光環(huán)的魔胴咖啡及其衍生產(chǎn)品或許有機(jī)會突圍。只是在新消費(fèi)業(yè)態(tài)頻現(xiàn)的如今，誰也不知道這場行業(yè)的東風(fēng)要等多久。
雖然巨星傳奇聲明，就新零售業(yè)務(wù)而言，在2020年下半年及2021年全年已大幅減少使用周杰倫相關(guān)IP賦能，想借此證明公司新零售業(yè)務(wù)的可持續(xù)并非單獨(dú)或主要取決于周杰倫。但如若巨星傳奇成功上市，在投資人的眼里，或許依舊很難定義其是明星概念股還是新消費(fèi)賽道股。（思維財經(jīng)出品）
來源：投資者網(wǎng) 黃韻欣 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 巨星傳奇 |
