|
近日，洽洽食品有限公司（下稱“洽洽食品”，002557.SZ）發(fā)布年報。
2021年，公司營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為59.85億元、9.3億元，同比分別增長13.15%、15.35%。其中，凈利潤增速有所放緩，2018年至2020年公司凈利潤的同比增幅分別為35.58%、39.44%、30.73%。
就在不久前，洽洽食品發(fā)布了一個人事變動公告。今年3月31日，公司董事會近日收到副總經(jīng)理王斌的書面辭職報告。此前，王斌還兼任堅果事業(yè)部總經(jīng)理，曾提出要在消費升級中找機會，貼近90/00后新型消費群體。
產(chǎn)品方面，瓜子品類作為洽洽食品的主營業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)觸碰行業(yè)天花板。同時，公司進軍堅果品類市場，積極進行多元化產(chǎn)品研發(fā)與銷售。但如今堅果業(yè)務(wù)線面臨人事變動，未來如何，還有待觀察。
不斷跨界營銷
今年3月,洽洽食品與華熙生物米蓓爾開啟了新一輪合作，聯(lián)名推出“瓜子臉面膜”，刷新了大眾的視角，賺了一波跨界關(guān)注度。
這款面膜在天貓洽洽食品官方旗艦店，以洽洽瓜子臉禮盒的形式進行銷售，原價159元，活動打折后售價為99元。禮盒中包括五片面膜、不同口味瓜子8包、山楂卷1包。在天貓米蓓爾旗艦店，同款面膜，不包括洽洽食品的產(chǎn)品，售價為99元。
選擇跨界潮牌、美妝或品牌聯(lián)盟等方式的營銷，來吸引年輕消費者的關(guān)注，是當前很多老品牌的選擇。
與洽洽食品營銷手段類似的還有，大白兔奶糖、六神花露水等。2018年9月，大白兔奶糖和美加凈這兩大老字號，合作推出大白兔奶糖味的潤唇膏；2018年6月，國民花露水六神跨界與銳澳RIO雞尾酒品牌聯(lián)合推出花露水味道的雞尾酒。
而跨界做面膜，其實也是洽洽食品不得已的舉動。面對互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷轉(zhuǎn)變，洽洽食品同樣面臨著內(nèi)外企業(yè)競爭、產(chǎn)品單一、品牌老化的困境。洽洽食品1999年推出紅袋瓜子，2015年推出藍袋瓜子，一直以來在瓜子品類占據(jù)絕對市場地位，市占率過半，在這一品類本身市場規(guī)模沒有更大增長空間的背景下，公司這一板塊的營收也很難有更大的提升空間。
實際上，早在2019年，洽洽就曾嘗試與本土大眾護膚品牌“春紀”合作在天貓官方旗艦店上架了“瓜子臉”面膜，走上了跨界美妝這條路。產(chǎn)品上架3天，銷售量高達3000份。不過，小紅書的部分消費者反饋，對于這款面膜好奇心大過于產(chǎn)品本身的功效。
由于洽洽食品未將跨界產(chǎn)品收入單獨列出，而是全部計入到其他產(chǎn)品收入類別，并且也尚未披露跨界產(chǎn)品的具體財務(wù)數(shù)據(jù)，根據(jù)公司2021年報顯示，其他產(chǎn)品創(chuàng)營收6.75億元，占總營業(yè)收入11.28%，同比2020年增長了9.93%，占總營收比略有下滑，可以看出，跨界營銷的效果并不明顯。
同時，加碼營銷也代表著投入的增多。洽洽食品2021年全年的銷售費用為6.04億元，同比增長5.04%，占收入比例為10.09%。
然而，休閑食品行業(yè)內(nèi)卷嚴重，同行業(yè)玩家如良品鋪子、樂事薯片、旺旺餅干等公司，也紛紛推出新產(chǎn)品搶占市場，運用新營銷手段爭奪消費者群體。
以中國旺旺（0151.HK）為例，公司針對消費者的不同年齡和訴求兩方面，不斷推陳出新。2018年推出備受消費者歡迎的凍癡、甜甜圈等新品。2019年聯(lián)合奈雪的茶推出旺仔寶藏茶、芋圓芝士杯等，依靠內(nèi)容端的跨界營銷出大客戶群體，提供營銷基礎(chǔ)，繼而達成1+1>2的效果。
根據(jù)旺旺2021年中期財報顯示，其休閑食品品類營收為28.74億元，占比25.25%；得益于產(chǎn)品升級和新口味研發(fā)及渠道的多元化拓展，其米果類食品創(chuàng)營收18.76億元，占比16.48%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 洽洽食品 |
