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跨境出口B2C電商市場競爭格局
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，在在線銷售渠道發(fā)展和客戶收入水平提高的推動下，服飾及鞋履在跨境出口B2C電商市場中的市場份額按GMV計算由2016年的14.6%穩(wěn)步增長至2020年的25.2%，是2020年中國跨境出口B2C電商市場的最大組成部分，且預(yù)期將于2025年進(jìn)一步增長至29.5%。
（圖片來源：子不語招股書）
于2020年，按通過第三方電商平臺于北美市場產(chǎn)生的GMV計，中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場前五大參與者的總體市場份額約為1.7%，該數(shù)據(jù)表明有關(guān)市場高度分散。
按2020年于北美產(chǎn)生的GMV計，子不語在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家當(dāng)中排名第一，于人民幣2，324億元的總體市場規(guī)模中占據(jù)0.5%的市場份額。該等前五大參與者均為同時運(yùn)營自營網(wǎng)站的平臺賣家。
值得注意的是，于2019年、2020年及2021年，子不語通過第三方電商平臺銷售產(chǎn)生的收入分別占公司同年總收入的91.9%、79.3%及87.5%；其中通過亞馬遜及Wish銷售產(chǎn)生的總收入分別占公司同年總收入的86.0%、76.7%及84.2%。
子不語過于依賴第三方平臺，因而與第三方電商平臺（尤其是亞馬遜及Wish）的關(guān)系中斷及安排條款的不利變化可能會對公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2019年Wish上的中國賣家產(chǎn)生的GMV略降，而同年公司通過Wish進(jìn)行的銷售亦錄得下降。
此外，子不語依賴經(jīng)選定的OEM供貨商生產(chǎn)產(chǎn)品。于2019年、2020年及2021年，子不語的已售存貨成本（包括公司向OEM供貨商采購產(chǎn)生的成本）分別占公司同年銷售成本總額的約88.5%、87.6%及80.8%。如果OEM供貨商因?yàn)橐咔榈仍蛟诠┴浄矫娉霈F(xiàn)任何嚴(yán)重短缺或延遲，會對公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大不利影響。
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