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有意思的地方在其收入結構。Keep的收入結構主要分成三塊，分別為自有品牌產品收入、會員訂閱及線上付費內容收入、廣告及其他收入。2021年前三季度，其自有品牌產品收入為6.38億元，會員訂閱及線上付費內容收入為3.8億元，廣告及其他收入為1.4億元。
數據顯示，Keep自有品牌產品收入占2021年前三季度總收入的55%，而其自有品牌主要是商城的運動器械、運動服飾、減脂食物等。用戶可以在Keep APP的商城中購買；同時，淘寶、京東均開設了Keep旗艦店。
“護城河”尚未形成
為深入了解Keep功用，金融投資報記者下載體驗了該APP。與其他APP不同的是，打開 Keep頁面后，Keep首推頁面便是會員頁面。每瀏覽一個頁面，就會跳出一個“7天瘦全身·嗨皮燃脂計劃”的推送廣告。在記者瀏覽Keep頁面的三分鐘里，該廣告一共彈出了5次，點開后發(fā)現，其為會員專享，如要體驗，需開通會員。
而在其計劃頁面中隨意打開一個“天鵝手臂鎖骨”訓練，在視頻封面上寫著“搭配Keep手環(huán)訓練更佳”。在該訓練課程簡介下方還有“輔助裝備”一欄，點開后發(fā)現是Keep健身彈力圈，售價26元。記者打開多個視頻，發(fā)現其簡介下方均有“輔助裝備”推薦，均為Keep商城產品。
自2015年就一直使用Keep，如今已是資深Keep用戶的小趙告訴金融投資報記者，現在的Keep相較之前，廣告含量直線上升。
“Keep的廣告不是賣課就是賣健身器材，賣衣服和蛋白粉的也比較多。我關注的很多Keep簽約教練，在他們的主頁里也都能看到帶貨推薦，但直接把帶貨鏈接放主頁的比較少，大多數都是在直播過程中放鏈接，吸引粉絲購買。”
小趙表示，“Keep上的免費課程還是比較多的，只要好好找就能找到適合自己的，只要有個稍微懂點健身的朋友帶著做還行。但現在很多免費課程里也會穿插不少產品廣告，比如器械、蛋白粉之類的，會影響使用體驗。”
金融投資報記者發(fā)現，Keep淘寶和京東旗艦店共計擁有粉絲近500萬，且店鋪口碑較好。其中，跳繩、瑜伽墊的銷量最佳，兩家銷量均過萬。其余器械諸如智能手環(huán)、啞鈴、泡沫軸等銷量也都不錯。
但值得注意的是，Keep自有產品在健身器材領域并未做到行業(yè)前列，雖然在各類產品器械榜單中大多都有上榜，但榜單排名較后，以其銷量較好的跳繩為例，其排在京東跳繩熱賣榜第十位，在其前面，還有李寧、SMOOKY等品牌霸榜，其并未形成健身器械護城河。
來源： 金融投資報 記者 薛蕾 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: Keep |
