某種程度上，新玩家的擴(kuò)張已經(jīng)威脅到了泡泡瑪特。從財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，在上市前的兩年，2018年、2019年泡泡瑪特總營收同比增長率為225.5%、227.2%，2020年遭遇疫情打擊，營收增速下滑至49.3%。
盡管在2021年的上半年有所恢復(fù)，營收增速達(dá)到了116.8%，但遠(yuǎn)低于此前的數(shù)據(jù)。同期公司的整體毛利率由2020上半年的65.2%下降至63.0%，對(duì)此的解釋是主要由于自主產(chǎn)品的毛利率下降。
公司另一個(gè)核心指標(biāo)會(huì)員復(fù)購率數(shù)據(jù)，已由2019年上半年的58%降至2021年上半年的49%，尤其是在產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)、盲盒漲價(jià)后，表明消費(fèi)者的消費(fèi)正在回歸理性。
與上述機(jī)構(gòu)預(yù)測相反，不少觀點(diǎn)認(rèn)為盲盒消費(fèi)在“降溫”。有媒體統(tǒng)計(jì)，過去一年，閑魚上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%。在這些二手交易平臺(tái)上，泡泡瑪特正品盲盒19元左右就可以買到，相比而言官方售價(jià)在59元。
事實(shí)上，作為泡泡瑪特核心競爭IP的Molly，其“吸金”能力正在不斷減弱。該IP在2020年?duì)I收同比下滑約1億后，2021年上半年?duì)I收占比降至11.5%，低于2020年的14.2%。
IP是泡泡瑪特的核心競爭力，同時(shí)也是“IP+盲盒”打法的關(guān)鍵。目前，泡泡瑪特運(yùn)營的IP共有93個(gè)，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP。但“IP+盲盒”打法容易被復(fù)制，名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌“TOPTOY”，在截至9月30日其門店數(shù)累計(jì)達(dá)72家，用了不到一年時(shí)間線下門店規(guī)模就已經(jīng)相當(dāng)于泡泡瑪特的三成。
與此同時(shí)，TOPTOY也計(jì)劃開設(shè)機(jī)器人店，布局模式與泡泡瑪特接近。因此，有觀點(diǎn)認(rèn)為，面對(duì)市場上新涌入的分食者，泡泡瑪特是個(gè)容易復(fù)制的目標(biāo)，它并沒有建立起足夠深的護(hù)城河。
盲盒之外的新故事如何講？
“在泡泡瑪特上市前后，我們反復(fù)跟人解釋，泡泡瑪特不是一家盲盒公司，是一家基于IP的潮玩公司。”在去年9月份的半年報(bào)業(yè)績發(fā)布會(huì)上，泡泡瑪特董事長、CEO王寧表示。
更早之前，王寧曾在接受媒體采訪時(shí)表示，泡泡瑪特有一個(gè)宏偉的目標(biāo)，就是五年后成為國內(nèi)最像迪士尼的那家公司。
分析人士表示，從這些傳達(dá)出的聲音中可以發(fā)現(xiàn)，泡泡瑪特正在弱化自己的盲盒印象。
去年8月，北京泡泡瑪特樂園管理有限公司（下稱“樂園管理”）成立，業(yè)務(wù)范圍涵蓋城市公園管理、游樂園、游藝活動(dòng)等。去年9月13日，寧波玩心回歸投資有限公司（下稱“玩心回歸”）成立，該公司注冊(cè)資本1億，由北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司全資持股。
有文章統(tǒng)計(jì)，在投資方面，自2020年初至玩心回歸成立，泡泡瑪特已進(jìn)行10筆左右投資。最早一起投資追溯到2020年初，當(dāng)時(shí)投資了國產(chǎn)動(dòng)畫電影《新神榜：哪吒重生》，之后又投資《白蛇2：青蛇劫起》，同時(shí)試水電影衍生品，推出系列手辦和盲盒等。
此外，泡泡瑪特投資范圍涵蓋了藝術(shù)館、漢服品牌、潮流買手店、二次元電商、文化藝術(shù)等領(lǐng)域。對(duì)此，公司曾表示，IP生態(tài)是泡泡瑪特最重要的投資思路，對(duì)文化藝術(shù)領(lǐng)域的公司保持較高的關(guān)注，尤其對(duì)Z世代的國風(fēng)IP尤為重視。
泡泡瑪特更大的野心，或還在樂園業(yè)務(wù)方面。
公開信息顯示，近日，泡泡瑪特與北京朝陽公園達(dá)成合作，合作雙方為樂園管理、北京朝陽公園開發(fā)經(jīng)營有限責(zé)任公司。朝陽公園將授權(quán)泡泡瑪特使用園區(qū)內(nèi)“歐陸風(fēng)韻”項(xiàng)目及其周邊街道、森林。
據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，目前項(xiàng)目可研和概念設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，正處于方案設(shè)計(jì)階段，致力于將項(xiàng)目打造成集潮玩IP、文化傳播、沉浸式體驗(yàn)、休閑娛樂于一體的潮流文化樂園。
此前，泡泡瑪特的門店成功入駐上海迪士尼，并在2021年9月，在環(huán)球影城開設(shè)首家全球概念店。
主題樂園作為IP的下游產(chǎn)業(yè)，在上游內(nèi)容領(lǐng)域，泡泡瑪特推出子品牌葩趣，其線下門店年后在上海低調(diào)上線。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，葩趣定位是中國新銳設(shè)計(jì)師和IP孵化平臺(tái)，線下空間會(huì)提供給簽約的藝術(shù)家、合作方、工作室，滿足他們的個(gè)展、巡展以及藝術(shù)簽售的需求。
至此，泡泡瑪特新故事的脈絡(luò)浮現(xiàn)，即一個(gè)從藝術(shù)家發(fā)掘、IP運(yùn)營，再到消費(fèi)者觸達(dá)的潮流文化閉環(huán)故事。
只是在成為“中國迪士尼”的關(guān)鍵一環(huán)內(nèi)容方面，泡泡瑪特還表現(xiàn)的較為欠缺，其IP身后并沒有與消費(fèi)者情感鏈接的故事沉淀，這方面有不少國內(nèi)品牌的前車之鑒。另外，主題樂園作為資金投入大、回報(bào)周期長的重資產(chǎn)項(xiàng)目，十分考驗(yàn)投資方的資金和運(yùn)營能力。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，籌建了20年的北京環(huán)球影城包括周邊基建在內(nèi)的投資已超過千億，而上海迪士尼度假區(qū)的投資規(guī)模同樣超過千億元。即便國內(nèi)品牌熊出沒背后的華強(qiáng)方特，相關(guān)主體樂園的長期投資也在百億級(jí)別。
行業(yè)人士認(rèn)為，從目前泡泡瑪特的體量和基礎(chǔ)能力來看，很難撐得起主題樂園業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此，對(duì)于希望撕掉盲盒標(biāo)簽的泡泡瑪特而言，對(duì)標(biāo)迪士尼這條路無疑道阻且長。
來源：雷達(dá)財(cái)經(jīng) 李亦輝
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 泡泡瑪特
