雙十一，13歲了。相較之前的單選題，如今品牌商家的雙十一營銷戰(zhàn)，一方面是戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大，多平臺(tái)流量共享，抖音快手、小紅書、B站，流量從四面八方涌向品牌。一方面是戰(zhàn)期拉長，推流成為長線戰(zhàn)役；內(nèi)容種草將持續(xù)做深，成為流量截取的關(guān)鍵。然而當(dāng)下品牌與產(chǎn)品營銷的有效方法，對(duì)于每一個(gè)操盤手來說都像一個(gè)難解的方程式。
9月15日廣州未來社，TopCamp《新消費(fèi)品牌創(chuàng)造營》微播易第七期美妝專場(chǎng)圓滿結(jié)束。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)到了巨量星圖大眾消費(fèi)客戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人呂家淇、微播易BMSG 廣州總經(jīng)理馬筱宇、一酷傳媒MCN總經(jīng)理張全有、微播易品牌店播高級(jí)總監(jiān)郟書彬蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，分別圍繞《巨量星圖美妝行業(yè)生態(tài)解析及雙十一營銷玩法入局》《破圈+提效：雙十一品牌營銷增長新模式》、《KOC引爆美妝口碑的新玩法》以及《自播+KOL帶貨：雙力齊發(fā)品牌電商》 展開分享，深度拆解備戰(zhàn)雙十一的投放策略，視頻種草+直播收割玩法新方程。
同時(shí)，活動(dòng)還邀請(qǐng)到膜法世家、曼秀雷敦、屈臣氏、溪沐源等多家新消費(fèi)品牌代表、行業(yè)資深操盤手以及美妝穿搭博主@一扣酥、護(hù)膚百事通@奶油Rex、什么都能聊的@無聊女王等KOL達(dá)人參會(huì)，與分享嘉賓共同探討視頻種草的營銷最優(yōu)解。
PART1
巨量星圖美妝行業(yè)生態(tài)解析
雙十一營銷玩法入局
如今，抖音美妝行業(yè)在蓬勃發(fā)展。那么抖音平臺(tái)在雙十一預(yù)熱期間對(duì)美妝品類有何政策布局，美妝品牌如何提高？在抖音渠道的運(yùn)營投放效果？巨量星圖大眾消費(fèi)客戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人呂家淇現(xiàn)場(chǎng)帶來了《巨量星圖美妝行業(yè)生態(tài)解析及雙十一營銷玩法入局》的精彩分享。
不同類型的品牌，在抖音聲量逐步增長，興趣電商改變了購買路徑，抖音電商持續(xù)快速增長，在抖音閉環(huán)形成新生意陣地。品牌主想要更好觸達(dá)抖音的用戶需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)熱度從而強(qiáng)化品牌感知，達(dá)人投放+品牌自播并行，實(shí)現(xiàn)新增長。
PART2
破圈+提效
雙十一品牌營銷增長新模式
美妝品牌應(yīng)如何抓住雙十一這個(gè)黃金促銷節(jié)點(diǎn)助推品牌營銷達(dá)成雙效增長呢？基于品牌的營銷目標(biāo)又有哪些達(dá)人選擇和內(nèi)容方向的建議呢？微播易BMSG 廣州總經(jīng)理 馬筱宇在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給出了答案。
雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)，微播易針対美妝品牌提出前置化、差昇化、高效化三重品牌營銷增長新模式。洞察消費(fèi)心智前置、種草教育需提前的核心點(diǎn)，指出差異化打法是品牌在分散流量中找到増量的新方向，深度解析如何通過選號(hào)和內(nèi)容助力品牌獲得高效增長新路徑。
1、搶先機(jī)
消費(fèi)者心智更前置，品牌需較早進(jìn)行教育，才能在關(guān)鍵電商節(jié)點(diǎn)有效攔截，完成轉(zhuǎn)化。
消費(fèi)者9月開始寶貝比較，10月以完成加購，用戶行為遠(yuǎn)早于大促周期，行為更加無序�？蛦蝺r(jià)越高的產(chǎn)品需要種草教育的時(shí)間越長，彩妝護(hù)膚賽道種草營銷迫在眉睫。
2、拓廣度
首先要找到能帶來增量人群的KOL。用更廣域的KOL覆蓋增量人群。美妝新消費(fèi)品牌尤其擅長通過非垂類KOL找到新增量。其次要依托數(shù)據(jù)，找到增量新賣點(diǎn)。跳出品牌主角色框框，視角轉(zhuǎn)換，激發(fā)品牌二次突圍。其中突圍的關(guān)鍵點(diǎn)就是要讓品牌宣傳點(diǎn)=用戶需求點(diǎn)。
3、打深度
第一從互動(dòng)率、完播率、購物車分?jǐn)?shù)、粉絲群、真實(shí)性、穩(wěn)定性等KOL基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中找到在抖音“底子”不錯(cuò)的達(dá)人。第二通過人設(shè)/內(nèi)容匹配度、粉絲匹配度、消費(fèi)力匹配度找到品牌產(chǎn)品高度匹配的KOL。第三通過點(diǎn)贊量、播放量、視頻質(zhì)量找到內(nèi)容高質(zhì)量的KOL。第四考慮到用戶的長尾搜索，品牌還需要通過粉絲增長趨勢(shì)及輿情健康度綜合考慮KOL的成長質(zhì)量。最后也是很重要的兩點(diǎn)要判斷達(dá)人是否具有足夠的商業(yè)質(zhì)量和性價(jià)比。
在抖音，打造商業(yè)化爆款視頻比打造日常爆款視頻難度更大，在一條視頻里，如何更好平衡日常內(nèi)容的調(diào)性和商業(yè)化廣告，從而實(shí)現(xiàn)粉絲叫好與廣告效果的雙豐收？微播易通過對(duì)2021.1.1-8.20之間所產(chǎn)生的抖音爆款交易訂單，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，得出以下結(jié)論：
�、� 在打造抖音商業(yè)化爆款視頻內(nèi)容方面，頭部達(dá)人仍具有較大優(yōu)勢(shì)
�、� 從視頻總時(shí)長看：大多商業(yè)化爆款視頻，總視頻時(shí)長集中在1:08-2:13之間，平均時(shí)間為1:47，最短僅有38秒，最長也沒有超過3分鐘
�、� 從內(nèi)容類型上看：沒有純產(chǎn)品種草的爆款視頻，劇情成為最大爆款源，占比最大為90%，其中愛情劇情爆款占比最大為58%，另外，生活記錄VLOG類占比同樣較高，達(dá)到16%
�、� 從廣告植入時(shí)長看：大多商業(yè)化爆款視頻的廣告植入時(shí)間集中在5-15S之間，平均植入10S，最長的植入沒有超過20S
�、� 從廣告植入位置來看：爆款視頻在尾部植入占比最高為50%，其次是中部植入28%。
⑥ 從植入方式來說：道具鏡頭植入+口播占比最大為61%+，其次為純道具鏡頭植入占比33%+
微播易提出在抖音打造商業(yè)化爆款視頻的公式-Safety
Seat（植入位置）：在劇情高潮前后植入最佳，首選視頻尾部，次選視頻中部
Appea（吸引度）：要適當(dāng)設(shè)置劇情反轉(zhuǎn)、懸念、插曲、意外等以增加內(nèi)容吸引力
Form（植入形式）：相比強(qiáng)種草，首選劇情類植入，道具鏡頭植入+口播效果最佳
Empathy（共情力）：劇情要合理體現(xiàn)親情、友情、愛情等情感元素，其中愛情勝算較大
Time（時(shí)長）：總時(shí)長和植入時(shí)長都不宜過長，視頻總時(shí)長最好控制在1-2分鐘之間，植入時(shí)長最好控制在5-15秒之間
Type（達(dá)人層級(jí)類型）：首選頭部達(dá)人，次選腰部達(dá)人
PART3
KOC引爆美妝口碑的新玩法
KOC在整個(gè)品牌主營銷投放中占據(jù)怎么樣的地位？有哪些玩法呢？一酷傳媒MCN總經(jīng)理張全有現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)砹私獯稹?/p>
koc是最貼近消費(fèi)群體的內(nèi)容創(chuàng)作者，在Koc群體中因?yàn)閭�(gè)人差異化和場(chǎng)景化的不同，產(chǎn)品感受和消費(fèi)需求也得到延伸，在產(chǎn)品場(chǎng)景化種草中也更容易引發(fā)共鳴進(jìn)而發(fā)酵。Koc的投放也應(yīng)該更系統(tǒng)化鋪牌，轉(zhuǎn)化也能做得更深入更徹底。
PART4
自播+KOL帶貨
雙力齊發(fā)品牌電商
做好種草+直播投放的同時(shí)，品牌主如何才能做好店鋪?zhàn)圆ツ兀?微播易品牌店播高級(jí)總監(jiān)郟書彬?yàn)榇蠹規(guī)砹私獯稹?/p>
從抖音的興趣電商FACT模式探索品牌増長，到快手“老鐵經(jīng)濟(jì)”到“信任電商”的STEPS模式打開品牌電商密鑰，品牌自播、店播已成為爆品的加速快進(jìn)鍵。而微播易的店播“四好原則”從人貨場(chǎng)流到運(yùn)營策略與內(nèi)容策略是一整套經(jīng)過驗(yàn)證切實(shí)有效的直播賣貨方法論。
PART5
TopCamp明星產(chǎn)品體驗(yàn)館
品牌達(dá)人實(shí)操互動(dòng)環(huán)節(jié)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，膜法世家和曼秀雷敦的品牌方分別上臺(tái)分享了產(chǎn)品及目前遇到的營銷問題、投放計(jì)劃及希望跟KOL達(dá)成的合作內(nèi)容，并于現(xiàn)場(chǎng)與美妝穿搭博主@一扣酥、護(hù)膚百事通@奶油Rex、什么都能聊的@無聊女王等KOL達(dá)人進(jìn)行了互動(dòng)交流。
關(guān)于TopCamp新消費(fèi)品牌創(chuàng)造營
《新消費(fèi)品牌創(chuàng)造營》意在增強(qiáng)雙方在社媒營銷上的信任感，幫助促成更優(yōu)質(zhì)的合作。不僅提供內(nèi)容+社交平臺(tái)服務(wù)，更為品牌提供了多場(chǎng)景、全鏈路的營銷模式，實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)再到KOL達(dá)人之間，更多的面對(duì)面溝通、促成合作的機(jī)會(huì)！
如果你是新消費(fèi)品牌，正在尋求社媒營銷投放的更優(yōu)解；如果你是KOL達(dá)人，對(duì)商業(yè)合作有更獨(dú)到的想法與思路……歡迎報(bào)名參與《新消費(fèi)品牌創(chuàng)造營》的大本營當(dāng)中。
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