作為深耕能量飲料賽道的民族品牌企業(yè)，東鵬飲料上半年的營收近37億。在市場相較疲軟的上半年，東鵬飲料的成績主要得益于以下三點：

　　首先，東鵬飲料所在的能量飲料行業(yè)，市場的上升空間較大。

　　其次，東鵬飲料旗下東鵬特飲500ml金瓶作為公司主要產品，依靠大容量的包裝和出色的性價比獲得差異化競爭優(yōu)勢。

　　最后，東鵬飲料加速全國化戰(zhàn)略，加強開拓華東、華中、西南等省市地區(qū)的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統(tǒng)渠道，同時加速開發(fā)高速路服務區(qū)、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現代渠道，提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度。

東鵬飲料旗下東鵬特飲

　　能量飲料市場未飽和

　　近年來，伴隨我國居民消費水平的提高，消費者對飲料的健康、功能屬性需求日益提升，能量飲料等特殊用途的飲料、咖啡飲料、風味飲料等呈現出快速發(fā)展的態(tài)勢。能量飲料在2014年至2019年期間銷售額復合增長率高達15.02%，是增速最快的細分品類之一。

　　從紅牛的“你的能量超乎你想象”到東鵬特飲的“累了困了喝東鵬特飲”，能量飲料總是與“提神”、“抗疲勞”、“能量”等詞匯密不可分。隨著社會工作和生活節(jié)奏加快的推動，能量飲料的消費群體與場景持續(xù)擴張，便利店等渠道的發(fā)展增加了消費者的接觸度，各大廠商積極布局則加快培育消費習慣。

　　雖然能量飲料的消費者需要長時間的持續(xù)培養(yǎng)，但成功后品牌粘性高，加上產品生命周期長，因此成就了紅牛、東鵬飲料等企業(yè)的發(fā)展。

　　目前，對標海外市場，國內能量飲料仍有很大擴容空間，預計20-25年零售市場規(guī)模年均增長11.5%至772億元。從國內能量飲料行業(yè)的競爭格局看，龍頭企業(yè)紅牛受制于商標糾紛，面臨內憂外患、市場份額持續(xù)下滑，市場份額緊隨其后的東鵬飲料等本土企業(yè)彎道追趕，在第二梯隊中處于領先位置。

　　東鵬飲料差異化產品成績亮眼

　　   東鵬飲料旗下東鵬特飲作為其主導產品，2009年東鵬特飲推出獨特瓶型包裝，在紅牛罐裝一家獨大的局面中，憑借差異化的價格優(yōu)勢和包裝優(yōu)勢異軍突起，滿足了一大批消費者對功能飲料的產品需求。

　　2017年，東鵬飲料面向北方市場快速推出500ml大金瓶，2018年、2019年東鵬特飲在北方地區(qū)銷量迅速增長。500毫升的大瓶裝銷量遠高于250毫升小瓶裝，為東鵬飲料的再次崛起貢獻了重要力量。

　　2021年東鵬飲料半年報中表明，營業(yè)收入的增長也主要源于東鵬特飲500ml金瓶銷售收入持續(xù)提升。招股書曾顯示，2018年-2020年，500ml金瓶收入分別為7.99億、21.67億、30.85億，分別同比增長1241.53%、171.24%、42.36%。目前該產品仍處于成長期，依然具備較強勢能。東鵬特飲500ml金瓶的銷售讓東鵬飲料在能量飲料行業(yè)再次實現彎道追趕。

　　事實上，為了豐富產品的多元化，近年來東鵬飲料一直在不斷研發(fā)新品、拓展品類。先后推出了陳皮特飲、由柑檸檬茶等產品。據半年報顯示，東鵬加気、0糖特飲2021年上半年銷售收入分別為3113.92萬元、3074.20萬元。

　　盡管整體銷售規(guī)模相對偏小，但東鵬旗下的非能量飲料營收比重一直在逐漸增加。2017年~2020年6月，非能量飲料營收占比分別為3.63%、3.28%、3.53%、6.89%。

東鵬飲料旗下產品

　　銷售推廣渠道持續(xù)拓寬

　　在快消行業(yè)，依舊是 “渠道為王”。今年上半年，東鵬飲料已有2002家經銷商，銷售網絡覆蓋全國約179萬家終端門店。也就是說僅在今年上半年，東鵬飲料新開經銷商超過400家，終端拓展接近50萬家。

　　東鵬飲料在業(yè)績報告中表示，廣東區(qū)域實現銷售收入16.55億元，同比增加39.47%。東鵬飲料廣東區(qū)域外實現銷售收入20.18億元，同比增加58.53%。

　　在廣東區(qū)域，東鵬飲料實行全渠道精耕、拓寬消費群體，細化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、產品全系列覆蓋的策略。

　　在全國市場，東鵬飲料加強開拓華東、華中、西南等區(qū)域的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統(tǒng)渠道，加速開發(fā)高速路服務區(qū)、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現代渠道，提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度，帶動廣東區(qū)域外的銷售收入不斷提升。

　　隨著渠道的拓展，東鵬飲料在全國范圍的營業(yè)收入也不斷提升。公司營業(yè)收入較上年同期大幅增長，2021年上半年，東鵬飲料營業(yè)收入為36.82億元，同比增加49.11%。

　　經過多年發(fā)展，東鵬飲料在產品、渠道、營銷方面同時發(fā)力，已成為國內功能飲料領軍企業(yè)。如今，泰國天絲與華彬的紅牛之爭仍在繼續(xù)，東鵬飲料上半年的發(fā)展也讓本土能量飲料品牌看到了希望，未來東鵬飲料的發(fā)展如何？留給市場更多的想象。

搜索更多: