出海賣女裝，這位85后男老板站在了IPO大門前。
投資界獲悉，中國最大的跨境電商公司之一——子不語剛剛向港交所遞交上市申請，擬在香港主板掛牌上市。可能大多數(shù)人對這家公司并不熟悉，但靠著經(jīng)營女性快時尚領(lǐng)域，子不語早早在北美市場混出了圈，2020年營收近19億元。
子不語的故事，起源于創(chuàng)始人華丙如大二那年。2009年，華丙如在安徽巢湖學院的宿舍里做起了淘寶，兩年內(nèi)就沖進淘寶類目前三名。畢業(yè)后，華丙如便搬往杭州正式創(chuàng)辦了子不語，全身心投入電商事業(yè)之中。2014年起，國內(nèi)女裝電商競爭趨于白熱化，華丙如開始把注意力轉(zhuǎn)向巴西、俄羅斯等海外市場，在亞馬遜上注冊了第一家網(wǎng)店，轉(zhuǎn)型跨境電商。多年發(fā)展，子不語在群雄逐鹿中脫穎而出，攻下北美第一之位。
罕見的是，在子不語遞表沖刺IPO的兩天里，還有敦煌網(wǎng)、致歐科技兩家跨境電商公司邁出IPO步伐。這里，還有一只巨無霸——SheIn。起家于南京，SheIn已經(jīng)成為美國人手機里安裝最多的竟是一款中國購物APP，一年營收超100億美元。正如某知名VC所判斷的那樣：“國內(nèi)不能投資的消費紅海領(lǐng)域，恰恰是出海的藍海領(lǐng)域。”跨境電商的風越來越大了。
85后男生賣女裝，創(chuàng)業(yè)10年，即將赴港IPO敲鐘
子不語背后，是一位愛折騰的85后年輕人。
2008年左右，電商正處于紅利期，越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入淘寶大軍，更有不少高校學生在網(wǎng)上開起了淘寶店。彼時，出生在安徽安慶的華丙如還在安徽巢湖學院讀大二，看到這一風口后，也按耐不住創(chuàng)業(yè)的熱情。于是，他拉著身邊的朋友在網(wǎng)上注冊了一家淘寶店鋪，開啟了創(chuàng)業(yè)生涯。
就這樣，在一間普通學生宿舍里，華丙如和朋友們通過代發(fā)廣東、福建生產(chǎn)的衣服和鞋子迅速起家。兩年時間，他們的店鋪便沖進了淘寶類目前三名。雖然這家店取得了不錯的成績，但華丙如內(nèi)心也十分清楚：賣仿品存在風險，轉(zhuǎn)型勢在必行。
到了2011年，剛剛畢業(yè)的華丙如與朋友王詩劍一起，從巢湖搬到了杭州，成立了子不語貿(mào)易有限公司，在淘寶上主要銷售女裝。此后一年時間里，他們經(jīng)營的店鋪在天貓女裝商家脫穎而出，周交易量排名前十。那時，子不語公司已經(jīng)從市場拿貨轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髟O(shè)計、工廠代工。
轉(zhuǎn)型初見成效，華丙如開始謀劃著新方向。那個時候，國內(nèi)女裝電商市場競爭愈加激烈，引流成本也在不斷升高。與此同時，他開始注意到一些買家在他們的平臺中采購商品后，卻不是賣到本地。于是，華丙如試著將庫存產(chǎn)品上架到被稱為“國際版淘寶”的速賣通，半個月內(nèi)還真收到了幾個訂單。后來，他根據(jù)熱賣產(chǎn)品進行開發(fā)后，訂單量和銷售額逐步提升。
于是，華丙如下定決心再次轉(zhuǎn)型，專心做跨境。2014年，子不語在亞馬遜上注冊了第一家網(wǎng)店。當年，子不語的銷售額達到了1億人民幣。到了第二年，子不語平均每天推出5款新品的子不語，成為巴西速賣通女裝類目銷量冠軍，占據(jù)巴西速賣通女裝類目整體銷售額的60%，銷售額猛增2億元，員工增加至500人。
如今，子不語在境外網(wǎng)上銷售平臺開設(shè)有效店鋪400余個，成為中國最大的跨境電商公司之一。成立十年，33歲的華丙如憑借著賣女裝，終于站在了IPO敲鐘的大門前。
中國版Zara憑什么？一年進賬19億，稱霸美國市場
一件女裝，如何撐起一個IPO？
招股書顯示，子不語是中國最大的跨境電商公司之一，主要通過亞馬遜，Wish，eBay及全球速賣通等第三方電商平臺和自營網(wǎng)站銷售服飾及鞋履產(chǎn)品。
時尚服裝尤其是女裝，是子不語的主要營收來源。招股書顯示，2018年、2019年及2020年，子不語服裝產(chǎn)品產(chǎn)生的收入分別為11.21億人民幣、11.47億人民幣、13.38億人民幣，分別占公司同年總收入的85.1%、80.3%及70.5%。
從地域來看，美國是子不語最大的海外市場。招股書顯示，按照2020年在北美產(chǎn)生的GMV計，在所有中國的跨境電商出口B2C服飾及鞋履市場的平臺賣家當中，子不語排名第一。同時，2020年美國市場的銷售額達到13.1億元，占總營收的七成。第二和第三大市場則是德國和英國。
中國人在海外賣服裝究竟有多賺錢？我們在招股書中或可探得一二。招股書顯示，2019年實現(xiàn)營收14.28億元，同比增長8.3%，而2020年營收達到18.98億元，同比增長17.98%，可見，子不語的業(yè)績增長仍在不斷提速。
在一次公開分享中，華丙如曾坦言：“（海外）消費者對品牌認知并不一定有很強的品牌忠誠度，因為風格多變，就是買自己想要的。所以，我們的核心邏輯是設(shè)計，加上高性價比的產(chǎn)品。”子不語每年能夠設(shè)計及推出1萬件新服飾，用于跨境電商的銷售。從打樣到生產(chǎn)，子不語只需要7天，即便是“唯快不破”的快時尚品牌ZARA最快也需14天才可以完成。
目前，子不語已培育151個品牌，有20個年銷售規(guī)模超千萬元。其中子不語旗下的女士毛衣品牌Imily Bela在亞馬遜上十分暢銷，僅2020年該品牌的女士毛衣銷量超32萬件。截至今年6月15日，該產(chǎn)品月復購率為8.6%。
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