在前不久的天貓618大促中,由麗人麗妝黃韜董事長創(chuàng)立的上海麗人麗妝化妝品股份有限公司(605136.SH)運(yùn)營的芙麗芳絲品牌以驚人的銷量登頂潔面品類Top榜單,GMV破億。能夠取得如此亮眼的成績,得益于麗人麗妝長久以來的本土化運(yùn)營策略。

　　2015年,佳麗寶將芙麗芳絲的線上運(yùn)營權(quán)交給了國內(nèi)頭部TP商麗人麗妝。麗人麗妝基于自身豐富的化妝品營銷經(jīng)驗(yàn),重新梳理了芙麗芳絲的品牌定位和宣傳方向,從跟競品雷同的“針對敏感肌”進(jìn)階為“氨基酸溫和潔面”。隨后通過大量營銷,將氨基酸溫和潔面與芙麗芳絲品牌畫上了等號。

　　在芙麗芳絲的每一個(gè)圖文宣傳和廣告投放上,都在強(qiáng)調(diào)“氨基酸”概念。從天貓站內(nèi)不同類型洗面奶產(chǎn)品的搜索人次來看,氨基酸洗面奶已遙遙領(lǐng)先于其他類型的洗面奶產(chǎn)品。近12個(gè)月數(shù)據(jù)顯示,“氨基酸洗面奶”這一關(guān)鍵詞,天貓用戶訪問量超600萬人次。

　　除此之外,麗人麗妝還結(jié)合阿里系平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則,針對潔面單品進(jìn)行了精準(zhǔn)出擊。據(jù)了解,在阿里平臺(tái)的規(guī)則中,品牌銷量指標(biāo)的權(quán)重是最高的,因此打造引流大單品是當(dāng)前諸多新銳品牌的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。品牌通常會(huì)集中資源,通過站外買量、借助營銷工具加大站內(nèi)廣告投放以及參與天貓大型活動(dòng),不斷提高品牌銷售指標(biāo)權(quán)重。

　　麗人麗妝正是利用這一點(diǎn),助力芙麗芳絲抓住氨基酸潔面風(fēng)口,打爆“芙麗芳絲凈潤洗面霜”這一單品,從而帶動(dòng)整個(gè)品牌發(fā)展。

　　不局限于天貓站內(nèi)運(yùn)營,麗人麗妝還通過多渠道拉新的方式來為芙麗芳絲引流。據(jù)隱馬數(shù)研監(jiān)控的廣告投放數(shù)據(jù)顯示,2019年第四季度,芙麗芳絲開始將站外廣告大比例投放至處于流量紅利期的小紅書。

　　截至目前,在小紅書搜索“芙麗芳絲”,會(huì)出現(xiàn)8萬+相關(guān)筆記。2020年年底,芙麗芳絲降低了在小紅書的投放,巨量引擎的比重則迅速提升,同時(shí)也大幅加大了騰訊系廣告的比重。這樣多渠道的廣告投放引流,為芙麗芳絲的業(yè)績迅速增長打下了牢靠的基礎(chǔ)。

　　在本次天貓618活動(dòng)中,芙麗芳絲洗面奶不到一個(gè)月就賣到了100萬支,這不僅是麗人麗妝本土化運(yùn)營成效的直觀體現(xiàn),也意味著麗人麗妝在助力日韓品牌開拓國內(nèi)市場方面,達(dá)到了一個(gè)新的高度。

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