近日,天貓借4.18“天貓超來電”——聚焦“新品、新品牌、新趨勢(shì)品類”的消費(fèi)電子領(lǐng)域“奧斯卡”,發(fā)布2021年新品牌全生命周期扶持計(jì)劃:從孕育期、成長期、爆發(fā)期三個(gè)品牌階段,通過趨勢(shì)品類挖掘、潛力新品牌發(fā)現(xiàn)、潛力單品培育、新品牌出道陣地打造等提供全方位支持,幫助更多消費(fèi)電子新品牌脫穎而出。
洞察消費(fèi)趨勢(shì),讓更多新品牌浮現(xiàn)
近年來,隨著智能化趨勢(shì)、中國制造能力升級(jí),以及年輕消費(fèi)群體多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求,消費(fèi)電子領(lǐng)域呈現(xiàn)新趨勢(shì)品類、新品、新品牌三新爆發(fā)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。自去年雙11,天貓消費(fèi)電子就通過新品牌“發(fā)光體扶持計(jì)劃”,建立了觸達(dá)力、營銷力、銷售力、創(chuàng)新力、服務(wù)力五大新銳品牌模型,篩選高潛新品牌。去年全年,僅消費(fèi)電子領(lǐng)域就曾發(fā)現(xiàn)并孵化了近萬家新品牌。
在此次超來電活動(dòng)中,天貓消費(fèi)電子市場營銷團(tuán)隊(duì)將對(duì)新品牌的前期挖掘延申到消費(fèi)趨勢(shì)洞察指導(dǎo)、培訓(xùn)和輸出可復(fù)制的品牌發(fā)展模式,幫助更多新品牌根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)指導(dǎo)生產(chǎn)。
具體而言,天貓消費(fèi)電子行業(yè)聯(lián)合天貓新品創(chuàng)新中心,持續(xù)發(fā)布了手持掛燙機(jī)、消毒機(jī)、烘干機(jī)等一系列品類的消費(fèi)者洞察報(bào)告,比如針對(duì)掛燙機(jī),提出無線設(shè)計(jì)、熨燙享受感、凈味除菌等消費(fèi)趨勢(shì)判斷,有效幫助新品牌研發(fā)。
“AirFly和天貓?jiān)谛庐a(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、全領(lǐng)域獲客等項(xiàng)目上進(jìn)行了深度合作,利用天貓大數(shù)據(jù)高效完成新產(chǎn)品功能研發(fā),從而有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。”由素士孵化的美容個(gè)護(hù)新品牌AirFly表示,在此次418超來電活動(dòng)中,他們推出了搭載86項(xiàng)研發(fā)專利、10w轉(zhuǎn)高速無扇葉吹風(fēng)機(jī),“快速干發(fā)+高效養(yǎng)發(fā)+輕松造型”的產(chǎn)品特性廣受25-40歲的新中產(chǎn)階級(jí)女性歡迎。
此外,天貓消費(fèi)電子行業(yè)還將建立新品牌訓(xùn)練營,計(jì)劃通過產(chǎn)品、內(nèi)容、品牌、運(yùn)營四個(gè)方面的能力培訓(xùn),以及幫助新品牌對(duì)接投資等,輸出可復(fù)制的品牌發(fā)展模式,促進(jìn)更多黑馬產(chǎn)生。
站內(nèi)全鏈路資源,支持新品牌成長與爆發(fā)
在新品牌成長與爆發(fā)階段,天貓消費(fèi)電子通過發(fā)光體計(jì)劃,整合阿里生態(tài)資源扶持,提供天貓線上首發(fā)、新品牌IP打造、新品3D展示、新品云發(fā)布等業(yè)務(wù)動(dòng)作,幫助新品牌實(shí)現(xiàn)熱啟動(dòng)。
一方面,通過站內(nèi)資源/會(huì)場資源、營銷IP合作、短視頻、新品直播等流量資源,幫助新品牌觸達(dá)億級(jí)用戶;另一方面,通過分期免息、跨店滿減、金融方案支持等促銷手段,促進(jìn)新品牌銷售轉(zhuǎn)化。
“會(huì)場產(chǎn)品露出、店鋪露出,營銷活動(dòng)的參與等,天貓對(duì)新品牌的支持幫助我們擴(kuò)大了聲量,原本只是少部分極客用戶了解的雷鳥電視,現(xiàn)在已經(jīng)為更多消費(fèi)者所認(rèn)知。” TCL旗下新銳國貨品牌雷鳥2020年5月創(chuàng)立并入駐天貓,當(dāng)年雙11期間即進(jìn)入平板電視店鋪前20名,被天貓?jiān)u為10大新銳品牌。
此外,在各類大促活動(dòng)當(dāng)中,天貓消費(fèi)電子行業(yè)提供了專屬的新品牌賽道:通過搜索實(shí)現(xiàn)場景導(dǎo)購,通過云主題推薦、手淘猜你喜歡入池等提升曝光效率,通過新品牌榜單、小黑盒等幫助實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化,通過分期免息等提升付款效率。
去年雙11期間,火雞、添可、鯊客、喵喵機(jī)、有道、幾光、峰米、嘿呦等超過27個(gè)新品牌脫穎而出,取得細(xì)分類目第一。
聯(lián)合內(nèi)容營銷,打造新品牌數(shù)字化營銷最佳陣地
“幫助新品牌從0到1,除了直接的流量資源扶持,還包括我們與新品牌共同打造的內(nèi)容場。天貓可以提供內(nèi)容營銷全案,指導(dǎo)新品牌通過內(nèi)容化運(yùn)營與消費(fèi)者建立溝通,提升用戶粘性和忠誠度。”內(nèi)容化一直是新品牌營銷的重要方向,在天貓平臺(tái)逛逛、推薦、店鋪私域等位置,優(yōu)質(zhì)短視頻、直播等日漸成為新品牌種草的最有效方式。
同時(shí),在本次418超來電活動(dòng)中,天貓消費(fèi)電子行業(yè)聯(lián)合新品牌同步進(jìn)行了品牌聯(lián)合營銷,天貓與新品牌共建營銷事件方向與主題,通過在天貓站內(nèi)及小紅書、抖音、B站、微博等渠道進(jìn)行圖文、短視頻種草和口碑分享的方式,幫助消費(fèi)者迅速理解新品牌主推產(chǎn)品的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外互動(dòng)引流。
互聯(lián)網(wǎng)新品牌大眼橙認(rèn)為,“天貓并不是一個(gè)簡單的售貨渠道,更是一個(gè)品牌共建平臺(tái),擁有品牌用戶養(yǎng)成優(yōu)勢(shì)。”在天貓平臺(tái),新品牌可以通過內(nèi)容與粉絲、會(huì)員直接溝通,并沉淀品牌用戶。而在內(nèi)容和用戶背后,天貓生意參謀、數(shù)據(jù)銀行還可以提供銷售數(shù)據(jù)支持、人群畫像和數(shù)據(jù)分析,便于新品牌根據(jù)所處階段調(diào)整運(yùn)營策略。
從挖掘新品牌、指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā),到新品牌熱啟動(dòng),再到長效內(nèi)容運(yùn)營,天貓消費(fèi)電子建立了覆蓋新品牌塑造全周期、生意全鏈路的“品銷合一”扶持體系,成為新品牌數(shù)字化營銷的最佳主陣地。根據(jù)2020年新品牌增長數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)今年,僅消費(fèi)電子領(lǐng)域,天貓年度成交過億新品牌將超過60個(gè)。未來,新品牌有望進(jìn)一步爆發(fā)。
搜索更多:
