因商譽(yù)減值兩年預(yù)計(jì)虧損13.45億元，擴(kuò)大電銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模導(dǎo)致銷售費(fèi)猛增，開元教育兩大“內(nèi)傷”浮現(xiàn)。
長江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，2020年上半年，開元教育辦學(xué)規(guī)模新增5個(gè)城市，還多了32家校區(qū)，但教學(xué)教務(wù)團(tuán)隊(duì)減少37個(gè)，總員工人數(shù)減少302人。
開元教育董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書彭民向長江商報(bào)記者表示，公司2020年上半年有300多位電話銷售人員離職，該崗位流動量大，屬于正常現(xiàn)象。
2019年，開元教育擴(kuò)大了電銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模，導(dǎo)致銷售人員快速增加。公司6193位員工中，銷售人員有2581人，教學(xué)教務(wù)人員有1905人，分別占比約42%和約31%。
銷售人員快速增加也帶來銷售費(fèi)用的猛增，拖累了公司職業(yè)教育業(yè)務(wù)的盈利能力。2020年上半年，開元教育銷售費(fèi)用占營收比例達(dá)60.27%。
彭民介紹，開元教育電銷人員最多時(shí)有2000多人，現(xiàn)在有1000人左右，“今年一季度開始公司將電話銷售業(yè)務(wù)外包”。
彭民還坦言，疫情后，公司在2021年逐漸恢復(fù)運(yùn)營，但目前還沒有達(dá)到良性、正常的狀態(tài)。
新增32校區(qū)員工反降302人
開元教育前身是開元股份，2012年上市時(shí)主營業(yè)務(wù)為煤質(zhì)檢測相關(guān)產(chǎn)品。
2017年2月，開元股份完成對上海恒企教育培訓(xùn)有限公司與中大英才（北京）網(wǎng)絡(luò)教育科技有限公司的收購，實(shí)現(xiàn)了煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備產(chǎn)品業(yè)務(wù)及教育培訓(xùn)服務(wù)雙主營業(yè)務(wù)。恒企教育創(chuàng)始人江勇以及中大英才創(chuàng)始人趙君成為公司股東。
2019年，開元股份剝離完傳統(tǒng)制造業(yè)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)型為教育類上市公司。
2020年9月21日，開元股份公告稱，公司控股股東由羅建文及其一致行動人變更為江勇及其一致行動人。同年12月16日，開元股份證券簡稱正式更名為“開元教育”。
目前，開元教育的產(chǎn)品研發(fā)范疇橫跨“技能型產(chǎn)品、應(yīng)試型產(chǎn)品”這兩大領(lǐng)域，涉足財(cái)經(jīng)會計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、IT、建筑、消防、醫(yī)學(xué)、公考、教師等80個(gè)品類，分步實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品的全國交付運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了終生職業(yè)教育體系和個(gè)性化學(xué)習(xí)的教育體系。
2019年年報(bào)中，開元教育公布了自己的辦學(xué)實(shí)力。公司作為一家全國連鎖經(jīng)營公司，目前已經(jīng)構(gòu)建了廣州、北京、長沙三大運(yùn)營中心，在全國26個(gè)省市、164個(gè)城市開辦了近397家校區(qū)，并擁有超1905人的教學(xué)教務(wù)團(tuán)隊(duì)，總員工人數(shù)超過6193人。
開元教育6193位員工中，銷售人員有2581人、技術(shù)人員有513人、財(cái)務(wù)人員由119人、行政人員有1075人、教學(xué)教務(wù)人員有1905人。其中，銷售人員占比約42%，教學(xué)教務(wù)人員占比約31%。
2020年半年報(bào)中，開元教育表示，在全國26個(gè)省市（直轄市）、169個(gè)城市開辦了429家校區(qū)，并擁有超1868人的教學(xué)教務(wù)團(tuán)隊(duì)，總員工人數(shù)超過5891人。
短短半年間，開元教育擴(kuò)大了辦學(xué)規(guī)模，不僅新添了5個(gè)城市，還新開辦了32家校區(qū)。
然而，也是這半年，開元教育教學(xué)教務(wù)團(tuán)隊(duì)減少了37個(gè)，總員工人數(shù)減少了302人。
為何校區(qū)不斷增加，員工卻在減少？接受長江商報(bào)記者采訪時(shí)，開元教育董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書彭民表示，公司2020年上半年有300多位電話銷售人員離職，“這是正�，F(xiàn)象，電銷人員本來流動性高，疫情期間業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，收入不高，并且都是主動離職。”
開元教育表示，因互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消失，市場競爭加劇，導(dǎo)致獲客成本大幅提升，業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)大幅增加，2019年業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)3.65億元，較上年同期增長109.72%。
開元教育認(rèn)為，上述原因綜合導(dǎo)致公司2019年銷售費(fèi)用達(dá)到6.06億元，較上年同期增長59.34%，銷售費(fèi)用的快速增長拖累了公司職業(yè)教育業(yè)務(wù)的盈利能力。
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