提到江小白我們腦海里第一時(shí)間想到的就是他那句當(dāng)年火遍大江南北別的文案——我是江小白,生活很簡(jiǎn)單,我就是我,人間不一樣的煙火!江小白酒業(yè)開創(chuàng)了80、90的白酒文化。江小白的成功,不僅是營(yíng)銷成功,更重要的是策略、渠道、定位、品牌傳播等等一系列的成功。一個(gè)產(chǎn)品想要成功打入市場(chǎng)引起熱議,必須具備兩大特征:一是產(chǎn)品要有溝通力,基于消費(fèi)場(chǎng)景、基于消費(fèi)者產(chǎn)品能產(chǎn)生互動(dòng);二是產(chǎn)品要自帶社交屬性,能制造話題,引發(fā)自主性傳播!引起大家的共鳴。

　　江小白背后的營(yíng)銷之道之一:新定位+文案營(yíng)銷。自創(chuàng)立之初,江小白把目標(biāo)鎖定在年輕人的消費(fèi)客群體、在品牌定位上做了大膽嘗試,憑著時(shí)尚精簡(jiǎn)的包裝以及簡(jiǎn)約的文案和口號(hào)等讓它迅速躥紅,以黑馬之勢(shì)沖出川蜀地區(qū)、席卷全國(guó)。正是通過這種精神層面的空缺挖掘來靈感填補(bǔ)了消費(fèi)者內(nèi)心的空白,讓江小白獲得了一眾年輕人的好評(píng),打造出一個(gè)年輕化的全新品牌。

　　江小白背后的營(yíng)銷之道之二:開拓多元化口味市場(chǎng),瞄準(zhǔn)新口味。隨著去年12月江小白蜜桃味的發(fā)售受到了一致好評(píng),在此基礎(chǔ)上江小白通過收集大量的用戶反饋,并且從中挑選出6種口味好評(píng)率較高的口味,優(yōu)化升級(jí)成為果立方系列,并在今年6月份全部發(fā)售。江小白發(fā)力果味酒市場(chǎng),瞄準(zhǔn)年輕人再出新“味蕾”將與消費(fèi)者們一起共創(chuàng)品牌,創(chuàng)造出更多年輕消費(fèi)者喜歡的口感。

　　江小白背后的營(yíng)銷之道之三:特立獨(dú)行,立足互聯(lián)網(wǎng),緊緊抓住了廣告植入之心。從電視劇《好先生》、《北上廣依然相信愛情》里面內(nèi)嵌了江小白!電影《從你的全世界路過》鄧超和楊洋還一起喝了江小白!以及現(xiàn)在正火的《黑白禁區(qū)》中都能看到江小白的身影,在傳統(tǒng)的品牌植入節(jié)目方式是靠主持人口播這種硬廣植入容易讓人心生不喜,尤其是在受眾情緒高昂的時(shí)候,突然插播更會(huì)讓人產(chǎn)生抵觸情緒。于是,江小白在植入時(shí)絞盡腦汁,加入場(chǎng)景植入,在想買酒的時(shí)候自然的就想到了江小白,江小白這種因劇制宜,深度融合于電影內(nèi)容本身的植入方法,不僅最大化地宣傳了品牌,也使得電影在情節(jié)上更具說服力,實(shí)現(xiàn)了品牌與電影的雙贏,這就是差異化宣傳的成功之處。還有一點(diǎn),江小白主打年輕市場(chǎng),所以它選擇的影視劇向來都是比較貼近普通年輕人生活,深受年輕人喜歡的劇集。

　　最后江小白成功的關(guān)鍵,是他跳出了白酒行業(yè)的固化圍墻,自己重新定位群體,打破了刻板的成見,跳出了固化思維,給自己創(chuàng)造了一次絕佳的機(jī)會(huì)。當(dāng)然優(yōu)秀的文案和到位的整合營(yíng)銷策略也出力不少!希望江小白的成功案例能給很多行業(yè)一個(gè)思路,直到今天,江小白還是那個(gè)鬼馬精靈的江小白,但個(gè)中邏輯已然發(fā)生變化。目前,江小白現(xiàn)如今已經(jīng)給了市場(chǎng)足夠的信心,至于未來能交出什么樣的答卷,我們拭目以待。

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