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隨著用戶數(shù)、交易規(guī)模的不斷增長，Wish的收入也在高速增長中，近年來保持著30%以上的增速。招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元，平均年復(fù)合增長率為31％。2020年前9個月Wish總營收為17億美元，同比增長32%。
雖然與拼多多翻倍式的增長不可同日而語，但考慮到主要競爭對手eBay已經(jīng)基本上不再增長，Wish這一增速無疑還是會令投資者心動。
轉(zhuǎn)型品牌化，撕掉“假貨”標簽
拼多多在用低價戰(zhàn)略占領(lǐng)下沉市場后，立即“農(nóng)村包圍城市”，祭出“百億補貼”仰攻一二線城市市場。Wish的做法也頗為類似，早兩年就開始向品牌化發(fā)展。
隨著市場開始飽和，競爭越來越激烈，從2016年開始，中小賣家開始感到在Wish上面生意沒那么好做了。2018年4月，Wish對流量推送和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了較大調(diào)整，淘汰了一大批中小賣家。2019年Wish進一步強調(diào)“品牌化”、“合規(guī)化”，著力引入了一批品牌商戶。2020年招商大會上，Wish再次明確表示將加快知名品牌商入駐平臺的步伐，鼓勵它們上傳更多優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，并給予專屬品牌推廣界面的流量支持。
由于長期以極致低價取勝，Wish也跟拼多多一樣被貼上了“假貨”標簽。為了整頓商品質(zhì)量，Wish一直以來高舉罰款的大棒，以“一罰到底”著稱，為此與賣家沖突不斷。過去幾年，已經(jīng)發(fā)生過多起大批賣家聚集到Wish上�？偛烤S權(quán)的事件，比較常見的原因有商品大面積被Wish判定為“仿品”從而遭到重罰。
向品牌化轉(zhuǎn)型，一定程度上是Wish發(fā)展到目前階段必須做的事情，因為低價商品并不足以讓W(xué)ish盈利。
實際上，與拼多多類似，Wish也一直在虧損中。2017年、2018年、2019年，Wish的虧損分別達到為1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元。2020年前9個月，Wish虧掉了1.2億美元。也就是說，目前的Wish仍然是一臺燒錢機器。
Wish虧損的主要原因，是收入覆蓋不了流量成本。前面提到過，Wish崛起靠的是Facebook的流量，而這些流量并不是免費的。2020年前9個月，Wish總收入17億美元，毛利11億美元，而同期的銷售和營銷費用也高達11億美元。也就是說，扣除流量費，Wish等于是在白干。
Wish招股書中表示，營銷工作主要包括在社交媒體渠道做數(shù)字營銷（例如Facebook），以及做搜索引擎優(yōu)化（例如Google，Bing和Yahoo!）。在歷史上，公司通過Facebook和Google的數(shù)字廣告獲得了大量用戶，在可預(yù)見的將來，“銷售和營銷費用將繼續(xù)占我們總體運營成本的絕大部分。”
這話翻譯一下就是，在可預(yù)見的將來，Wish都將繼續(xù)給Facebook和Google打工。
VC/PE追捧，上市前融資16億美元
作為全球最大、增長最快的電商平臺之一，Wish在上市前一直融到了H輪，融資金額合計達16億美元，投資者包括泛大西洋投資（GeneralAtlantic）、淡馬錫、京東、君聯(lián)資本、GGV、DST、Founders Fund等眾家知名機構(gòu)。
得益于彼得·蘇爾澤維斯和張晟在創(chuàng)業(yè)前積累的職業(yè)聲望和人脈，Wish在融資上基本上是一路綠燈，各路大佬級人物齊捧場。在成立之初，Wish就得到過雅虎創(chuàng)始人楊致遠旗下基金AMECloud Centures的天使投資。翻看Wish的股東名單，還可以找到《從0到1》的作者、“創(chuàng)投教父”彼得·蒂爾的名字。
在上市前的最后一輪融資中，也就是2019年泛大西洋投資的H輪，Wish的估值一家高達112億美元。G輪融資中，Wish的估值是97億美元；D輪融資則是4億美元。估值的穩(wěn)步提升，也反映了市場對Wish發(fā)展的認可。
到上市前，舒爾澤斯基持有Wish18%的股份，目前已離開Wish的張晟仍持有4.2%。在福布斯發(fā)布的2019全球億萬富豪排行榜上，彼得·蘇爾澤維斯基是加拿大最年輕的億萬富豪。Wish上市后，以發(fā)行價計，彼得·蘇爾澤維斯的身家將來到25億美元，張晟的個人身家則接近6億美元。
來源：投中網(wǎng) 陶輝東 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
