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核心原材料奶粉嚴(yán)重依賴進(jìn)口
主要產(chǎn)品為含乳飲料、復(fù)合蛋白飲料、乳味風(fēng)味飲料的李子園，生牛乳、奶粉及白糖是公司生產(chǎn)中最重要的原材料。
招股書顯示，奶粉是公司歷年采購的原材料中金額最高的，其2018年采購金額達(dá)1.48億元，占主要原材料采購金額的48.56%；2019年上半年，奶粉的采購金額達(dá)1.18億元，在主要原材料采購金額中占比提升至65.39%。
李子園在招股書中表示，公司奶粉主要通過直接或間接向恒天然進(jìn)口取得。為了維持奶粉供應(yīng)穩(wěn)定、減少對恒天然單一奶源的過度依賴，李子園采取與山東德正乳業(yè)有限公司、山西古城乳業(yè)集團(tuán)有限公司等國內(nèi)供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)，適時采購奶粉以及與國內(nèi)奶粉經(jīng)銷商簽訂遠(yuǎn)期采購合同兩個舉措。
值得注意的是，關(guān)于通過國內(nèi)供應(yīng)商采購奶粉一事，李子園僅在招股書中表示，“公司已簽訂且正在執(zhí)行的遠(yuǎn)期奶粉采購合同金額共計30057.06萬元，其中尚未到貨奶粉10051.26 噸。”卻并未具體列示出多少金額是采購自進(jìn)口供應(yīng)商的，多少是從國內(nèi)供應(yīng)商采購的。
事實上，李子園自己也已意識到核心原材料“受制于人”的尷尬。公司在招股書中寫道，如果原材料價格短期大幅上漲或國際貿(mào)易政策短期發(fā)生重大不利變動，公司可能無法及時通過調(diào)整銷售價格或變更奶源供應(yīng)商，從而對利潤產(chǎn)生不利影響。此外，采購工作如果出現(xiàn)紕漏也可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題，或?qū)韭曌u(yù)和盈利水平造成不利影響。
2019年500萬收入以上經(jīng)銷商銳減至3家
報告期李子園經(jīng)銷商銷售規(guī)模分布情況 數(shù)據(jù)來源：招股書
李子園產(chǎn)品銷售以買斷式經(jīng)銷模式為主，經(jīng)銷渠道除大型商超賣場、連鎖系統(tǒng)以及批發(fā)部、中小型商場超市外，還包括學(xué)校、企事業(yè)單位食堂、酒店、網(wǎng)吧等特殊渠道。2016年至2019年上半年，公司經(jīng)銷模式收入占比分別為99.94%、99.03%、97.59%和96.83%，經(jīng)銷商數(shù)量分別為1124家、1207家、1532家和1539家。
招股書顯示，2019年上半年，公司高收入經(jīng)銷商數(shù)量不增反減，其中銷售收入500萬以上的經(jīng)銷商數(shù)量由2018年的24家減少至僅剩3家；收入200萬到500萬檔經(jīng)銷商數(shù)量由66家減少至27家；收入50到200萬檔經(jīng)銷商數(shù)量由244家減少至191家。但2016年至2018年，公司50萬銷售收入以上的經(jīng)銷商數(shù)量均是穩(wěn)定增加狀態(tài)。
李子園未在招股書中解釋2019年上半年高收入經(jīng)銷商數(shù)量銳減的原因。
來源：中國網(wǎng)財經(jīng) 記者 郭帥 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 李子園 |
