與拼多多、京東的合作，對國美的意義是引流，目前來看效果不錯(cuò)。根據(jù)銀河國際的研報(bào)，今年上半年國美電器在京東、拼多多的銷售額分別為10億元、20億元，預(yù)計(jì)全年將合計(jì)在120至140億元之間。
此前，阿里與蘇寧之間也曾合作，阿里為蘇寧引流，蘇寧豐富阿里的品類，但與兩大巨頭的體量與行業(yè)地位相比，雙方合作的效果顯然并不顯著。與之相似，國美與拼多多、京東的合作仍然聚焦于流量、供應(yīng)鏈方面，但其效果能否持續(xù)還有待觀察。
“與京東和拼多多的戰(zhàn)略合作具有積極意義，但真正影響取決于其詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃。我們認(rèn)為，國美電器仍需要時(shí)間為其在線及線下組合產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。”銀河國際分析師重申了給予國美“下調(diào)”評(píng)級(jí)的原因。
雖然在半年報(bào)中強(qiáng)調(diào)了種種轉(zhuǎn)型與線上嘗試，但這仍然改不了其根基孱弱的現(xiàn)實(shí)。在上半年190.75億元的營收中，其線下營收占比188.42億元，占比98.78%；線上2.33億元，僅占1.22%。
況且，無論是下沉市場拓展，還是借助拼多多、京東的線上發(fā)展，國美的這些轉(zhuǎn)型都需要落地，在方向?qū)α说耐瑫r(shí)執(zhí)行落地其實(shí)更為重要。而在這方面，國美似乎還沒有做好十足的準(zhǔn)備。
黃氏家族與國美的“外人”
在中國商業(yè)版圖上，國美是不能被忽視的角色。這與它的創(chuàng)始人黃光裕有關(guān)，中國商業(yè)企業(yè)中，創(chuàng)始人與企業(yè)綁定的很多，但國美和黃光裕卻絕對算最“經(jīng)典”的了。
這么多年來，每每傳出黃光裕出獄的消息，國美系的股價(jià)都會(huì)大漲。
2019年2月14日、15日，因“黃光裕即將出獄”帶動(dòng)國美系出現(xiàn)全線股價(jià)大漲，資本市場里一直很“佛系”的國美零售兩日累計(jì)漲幅為11.59%；2019年4月1日，國美系上市公司再次因黃光裕即將出獄的消息而股價(jià)大漲，國美零售盤中甚至一度漲了20%。
今年6月，這一“玩法”再次上演，6月24日，受黃光裕出獄消息影響，國美系上市公司大漲，其中國美零售大漲17.39%。只不過，這一次黃光裕是真的出獄了。
黃光裕是中國改革開放之后的第一代創(chuàng)業(yè)者，這批人大多出身草根，因敏銳、果敢和直覺抓住時(shí)代機(jī)遇而取得成功。同時(shí)，這批人也因鮮明的個(gè)人風(fēng)格而自成IP。
在黃光裕出事之后，國美當(dāng)然是有過動(dòng)蕩的。此前國美收購的永樂電器創(chuàng)始人陳曉掌權(quán)國美，曾一度試圖“去黃化”，但最終黃光裕搬來大中電器創(chuàng)始人張大中壓陣，才在這場與職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)斗中獲勝。
股權(quán)上有杜鵑和家人，管理上依憑張大中和王俊洲等一眾國美老將，近十年來，哪怕身在局外，黃光裕仍然牢牢把控國美。截至2019年底，黃光裕持有國美零售108.36億股，持股比例達(dá)50.26%。
“近年來，國美零售市場地位日益邊緣化，被京東、蘇寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。過去十年，中國商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨變，傳統(tǒng)商業(yè)模式漸趨式微。屬于黃光裕的時(shí)代已經(jīng)過去，即使出獄亦難改國美系目前處境。”家電行業(yè)分析師劉步塵曾表示。
對于現(xiàn)在的國美來說，老去的不只黃光裕個(gè)人，還有它的整個(gè)管理層。從2019年財(cái)報(bào)來看，現(xiàn)有國美高管幾乎都是“老人”，王俊洲、方巍等最晚在2005年就已加入國美。
張大中主要是董事會(huì)層面，“董事會(huì)有什么事，我負(fù)責(zé)召集，讓議題在董事會(huì)合理運(yùn)轉(zhuǎn)，并且獲得通過；（王俊洲）他們是管理層，負(fù)責(zé)具體操作的，配合還是比較默契”。至于國美的重大決策，還是要跟黃光裕溝通。
近些年來，于外界迅速變化時(shí)國美轉(zhuǎn)型聲量并不大的原因，或許正與這套組織架構(gòu)有關(guān)，國美似乎也意識(shí)到了這一點(diǎn)。
今年以來，國美動(dòng)作頗多，背后離不開一個(gè)“外人”，即前百度高級(jí)VP向海龍。據(jù)知情人士透露，他早在去年就已開始擔(dān)任國美顧問，后來國美相繼獲得拼多多、京東投資，正是他在推動(dòng)。
在向的背后是杜鵑的強(qiáng)力支持，甚至經(jīng)由杜鵑，他獲得了黃光裕的認(rèn)可，于今年走向臺(tái)前。今年8月，據(jù)媒體報(bào)道，向海龍出任國美新成立的線上平臺(tái)公司的CEO，力主國美的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
自從股權(quán)糾紛案結(jié)束，支持黃光裕的張大中成為國美零售掌門人之后，國美已經(jīng)很少有新血液流入了。對它來說，向海龍無疑是久違的“新血液”。
隨著“新血液”的流入，沉寂的國美能否煥發(fā)生機(jī)？這似乎是一個(gè)并不難回答的問題。
9月，引入“新血液”向海龍的國美宣布了一輪大規(guī)模人事調(diào)動(dòng)，在任命向海龍為國美在線CEO的同時(shí)，還任命張德炬為國美電器公司CEO，林超為國美家公司CEO，李杰為國美在線公司COO兼任國美家公司COO……
查閱這些新任高管的履歷可以發(fā)現(xiàn)，除向海龍外，其他人都是國美老將，張德炬、曾之寧、李正紅等均從國美線下一路做起，身上具有濃重的國美與線下銷售色彩。
而無數(shù)的案例證明，“舊人”并不利于轉(zhuǎn)型，蘇寧當(dāng)年在轉(zhuǎn)型O2O時(shí)就引入了一批新血液，2012年到2014年轉(zhuǎn)型期，蘇寧招聘中高層達(dá)到1600名，80后占比在85%到90%以上。
至于“新血液”向海龍自己，擅長的是銷售與市場拓展，當(dāng)前正在經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型的國美需要從戰(zhàn)略上進(jìn)行重新定位，而這似乎并非他的專長。
“新人”向海龍+一群“舊人”的搭配，真的能引領(lǐng)國美中興嗎，有此質(zhì)疑的并不在少數(shù)。
結(jié)語
曾幾何時(shí)，國美給外界的印象是生猛的。
有人把中國企業(yè)家分為幾代，一類是草莽英雄，在攫取財(cái)富的同時(shí)，血液里帶著原生的灰色，比如褚時(shí)��；一類是學(xué)商結(jié)合類，張朝陽、馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東這樣，經(jīng)受正統(tǒng)學(xué)術(shù)教育，于市場大變局中學(xué)習(xí)西方模式；一類是中國自生的學(xué)派企業(yè)家，比如王興、張一鳴、黃崢，經(jīng)受正統(tǒng)教育，由中國商業(yè)中孕育中國企業(yè)。
在這些人中，黃光裕算老前輩，可以說是第一類企業(yè)家。他的經(jīng)歷與性格，同樣成為了國美的風(fēng)格。
當(dāng)他退去，失了帥的國美由外向內(nèi)，風(fēng)格偏向穩(wěn)與保守，而世界不等人，這是它錯(cuò)失近十年的根本原因所在。
既然落后一個(gè)時(shí)代，那就不需要再循著老路去走，而可以直接抄近路走。近路是什么？是新零售，是直播，是社交電商，是下沉市場。零售行業(yè)再處變革之際，這是國美現(xiàn)在一切“掙扎”與嘗試的基石。
雖然拉上了拼多多、京東兩個(gè)弄潮兒，找來了曾在互聯(lián)網(wǎng)歷史上留下濃墨重彩一筆的高管，但錯(cuò)過就是錯(cuò)過，遺失就是遺失。輸給時(shí)代的不少，國美曾輸過一次，這次到它賭命的時(shí)候了。
來源：一點(diǎn)財(cái)經(jīng) 邱韻
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