8月的一個午后,周至縣環(huán)城北路營業(yè)部的快遞員高強來到馬召鎮(zhèn)送貨,他看到兩邊的黑布林果樹上滿掛著果子,心生疑惑,往年這時候都要清園子了,今年樹上怎么還有這么多?他停下來進(jìn)園子和農(nóng)戶嘮起了家常。“鄉(xiāng)黨,今年豐收了吧?樹上果子還多著嘞!”“哎,別提了,今年賣不出去了。” 由于形狀獨特、色彩鮮艷、味道甜美和更耐存儲的特性,陜西黑布林近年來深受消費者歡迎,往年這個時候,收購的商人絡(luò)繹不絕。今年因為疫情影響,很多外地客商沒來,陜西周至的主打農(nóng)產(chǎn)品黑布林豐收但是滯銷嚴(yán)重。看著掉在地上發(fā)爛的果子,農(nóng)戶們非常著急,但是又無能為力。
熱心助農(nóng),黑布林賣出一萬多單
高強是周至本地人,他非常理解農(nóng)戶果子賣不出去的焦急心情,當(dāng)時他就想:現(xiàn)在電商這么方便,大家都會在網(wǎng)上購物,還有買水果的,如果能夠幫助農(nóng)戶們在網(wǎng)上售賣,那就能解決滯銷的難題了。
可是農(nóng)戶們大多連智能手機操作都成問題,根本不會運營電商平臺,高強想到了自己所在的德邦快遞也有助農(nóng)的平臺,便向經(jīng)理提出能不能借助公司平臺幫助農(nóng)戶們銷售的想法。一聽這個消息,經(jīng)理黃旭濤就焦急得坐不住了,因為多耽擱一天,產(chǎn)地就有更多黑布林壞掉,他立刻聯(lián)系了區(qū)長張超。第二天一早,他們就出發(fā)下市場考察,并積極跟農(nóng)戶們溝通,制定解決辦法,幫助農(nóng)戶售賣黑布林。至今,他們通過德邦快遞平臺,已經(jīng)幫助農(nóng)戶銷售1萬多單,得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一致好評,當(dāng)?shù)卣矊@種助農(nóng)行為給予高度贊賞。而勤快熱情的高強,更是被農(nóng)戶們當(dāng)做家人兄弟一樣看待。“他事事為我們著想,把我們的果子包裝好還幫我們賣”、“把果子給他就沒問題”。
面對農(nóng)戶的表揚,高強說:“我以前在江蘇打工,看到德邦快遞招聘。打聽了一下,我們周至也有,我就回來做了快遞員,兩年來我非常感謝公司讓我有不錯的收入,可以給我的家人很好的生活。我也希望可以借助公司的平臺,為我的鄉(xiāng)黨做上一點力所能及的事情,哪怕很小的事情,能讓他們得到實惠,這就行了。”
據(jù)了解,目前由德邦快遞自主搭建內(nèi)部平臺主要兩個,一個是德邦快遞總部搭建的“邦安選”,另一個就是西北農(nóng)產(chǎn)品部門搭建的“西北農(nóng)鮮生”,都在助力西北特色農(nóng)產(chǎn)品走出去上發(fā)揮積極作用。
布局西北生鮮市場,助力當(dāng)?shù)厮N往全國
除黑布林外,陜西也是國內(nèi)有名的獼猴桃大省。一直致力于生鮮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的德邦快遞,為助力陜西獼猴桃走向全國,在產(chǎn)區(qū)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立直營網(wǎng)點,實現(xiàn)村村駐點,保證了產(chǎn)地直發(fā)的可操作性。為了幫助陜西獼猴桃打響知名度,德邦快遞還向果農(nóng)提供定制化包裝,突顯陜西獼猴桃的地理農(nóng)產(chǎn)品元素。
以往西北地區(qū)的鮮果銷售主要走傳統(tǒng)渠道,需要經(jīng)手代理果商、批發(fā)市場、水果店等中間環(huán)節(jié)才能達(dá)到消費者手中。隨著電商平臺的崛起,西北地區(qū)的瓜果不再“養(yǎng)在深閨無人知”,然而銷量不愁了,運輸卻讓人頭疼。如何提高快遞運輸能力,逐漸成為推動陜西乃至整個西北地區(qū)生鮮市場發(fā)展的重要工作。
作為西北地區(qū)生鮮寄遞主力軍,德邦快遞不斷加碼運輸產(chǎn)業(yè)布局,投入大量運力資源下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè),針對性打造并升級專業(yè)化運輸方案,解決西北瓜果在運輸上的痛點。目前,德邦快遞西北生鮮市場運輸時效大大提升,已實現(xiàn)省內(nèi)24小時送達(dá),全國48小時到72小時送達(dá)。
實現(xiàn)快遞進(jìn)村,打通生鮮市場最后一公里
擴(kuò)大市場銷量的重要手段之一,就是拓展消費者群體。以往無論大件、小件到了鎮(zhèn)上就卡住不再往下流轉(zhuǎn),這使得生鮮市場無法打進(jìn)村。而隨著德邦快遞推廣村村通快遞業(yè)務(wù)的展開,很多消費者在家就能坐收快遞,他們也逐步成為生鮮市場的目標(biāo)客戶。
為了進(jìn)一步推進(jìn)快遞村村通業(yè)務(wù),德邦快遞逐步優(yōu)化升級服務(wù)體系:針對全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行分層,逐步推進(jìn),給予補貼,由網(wǎng)點執(zhí)行配送。據(jù)了解,德邦快遞還將與其他同行一起,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行全面分類派送,對派送屬性進(jìn)行重構(gòu),逐步實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全境派送,從而提高末端派送服務(wù)能力。目前,德邦快遞已經(jīng)實現(xiàn)全國94%鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋式派送,承諾100%送貨上樓。
據(jù)德邦快遞西北農(nóng)產(chǎn)品市場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,未來,德邦快遞計劃覆蓋到整個西北的村村落落,讓農(nóng)產(chǎn)品真正走出去。
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