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美的集團(tuán)產(chǎn)品分類營(yíng)收情況
從市場(chǎng)份額來(lái)看，格力能否重回空調(diào)行業(yè)第一的寶座也要打個(gè)問(wèn)號(hào)。奧維云網(wǎng)報(bào)告顯示，今年上半年，線下市場(chǎng)依舊格力為王，以35.6%的零售額份額超越美的（34.2%），但在線上市場(chǎng)，兩者的差距更大，美的以36.5%的零售額份額排名第一，格力電器的零售額份額雖同比增長(zhǎng)了10.6%，但也僅為29.1%。
家電行業(yè)分析師劉步塵在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，從半年報(bào)來(lái)看，格力空調(diào)的毛利率仍高出美的空調(diào)8個(gè)百分點(diǎn)，這可能成為董明珠下半年的武器，意味著格力空調(diào)仍有充分的降價(jià)空間，如果下半年格力持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)，則有可能扳回一城。
轉(zhuǎn)型變革迎陣痛
主營(yíng)業(yè)務(wù)大幅下滑，除了疫情影響，與格力主動(dòng)降低產(chǎn)品價(jià)格也有關(guān)系。今年上半年，家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)加劇，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，格力空調(diào)線上均價(jià)下滑了28.7%，美的和海爾的空調(diào)線上均價(jià)也分別下降了19.2%和25.1%，以價(jià)換量明顯。
格力電器在財(cái)報(bào)中也表示，2020年“格力董明珠店”在全國(guó)范圍內(nèi)推廣新零售模式，公司穩(wěn)步推進(jìn)銷售渠道和內(nèi)部管理變革，繼續(xù)實(shí)施積極的促銷政策。
線上渠道布局落后一直是格力電器被詬病的點(diǎn)，今年上半年的疫情使得線下銷售渠道一度停滯，也促使了格力的線上轉(zhuǎn)型。
從今年4月24日抖音首秀開(kāi)始，董明珠就開(kāi)始了全國(guó)巡回直播帶貨之路，通過(guò)各個(gè)平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，截至目前，董明珠直播帶貨銷售額累計(jì)達(dá)到了330億元。
一系列直播背后，是格力電器的營(yíng)銷和渠道變革。具體而言，格力電器發(fā)展壯大線上渠道“董明珠的店”，通過(guò)直播等一系列線上促銷活動(dòng)，將消費(fèi)者吸引到線上下單，同時(shí)經(jīng)銷商也在線下引導(dǎo)潛在消費(fèi)者關(guān)注格力電器直播帶貨，引流到線上下單。
對(duì)格力而言，長(zhǎng)期來(lái)看，線上銷售渠道的壯大，將會(huì)倒逼線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系發(fā)生質(zhì)的變化，但這種改革也會(huì)帶來(lái)陣痛。
從2020年半年報(bào)來(lái)看，格力與經(jīng)銷商的關(guān)聯(lián)交易出現(xiàn)大幅波動(dòng)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，格力與浙江、河南、山東三地的銷售公司關(guān)聯(lián)交易金額分別為12.12億、8.62億和7.25億元，而2019年上半年與這三家公司的關(guān)聯(lián)交易金額分別為18.66億、51.28億和32.44億元。
招商證券家電研究團(tuán)隊(duì)在近期報(bào)告中稱，渠道改革進(jìn)行中，陣痛難免。當(dāng)前格力在全國(guó)范圍內(nèi)推廣新零售模式，積極推進(jìn)線下渠道改革，優(yōu)化線下渠道層級(jí)，積極倡導(dǎo)線下專賣店與線上聯(lián)動(dòng)，致力于提高渠道效率。渠道改革前途光明，但道路曲折，尚需時(shí)間磨合。
在劉步塵看來(lái)，格力電器的渠道轉(zhuǎn)型，主要就是補(bǔ)足線上短板，但現(xiàn)在發(fā)力線上太難了，格力已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了布局的最佳窗口和時(shí)期。
線上銷售早已不是什么新鮮的渠道，很多家電企業(yè)已經(jīng)布局多年。更關(guān)鍵的是，在格力電器進(jìn)行渠道變革時(shí)，與格力利益錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)銷商們也有所行動(dòng)。今年7月9日，由格力核心代理商組成的河北京海擔(dān)保投資有限公司完成減持計(jì)劃，共減持公司股份4288.18萬(wàn)股，占公司總股本的0.71%。
但根據(jù)董明珠的表態(tài)，她對(duì)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必得，她曾表示，“新零售要讓格力3萬(wàn)家專賣店的經(jīng)銷商改變過(guò)去的思維、服務(wù)理念、服務(wù)行為，跟上這個(gè)時(shí)代。”
家電產(chǎn)業(yè)觀察家張劍鋒在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，格力電器的經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的代理商，而是有股權(quán)的合資公司，格力電器在渠道改革過(guò)程中，需要權(quán)衡好各方的利益，只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，如果不顧合作伙伴的利益，經(jīng)銷商們也會(huì)選擇別的品牌。
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