奶茶市場(chǎng)近年來(lái)不斷爆發(fā),以90后、00后為代表的年輕群體逐步成為奶茶市場(chǎng)增長(zhǎng)的消費(fèi)主力軍。曾經(jīng)以“一年賣出3億多杯,杯子連起來(lái)可繞地球一圈。”的廣告語(yǔ),給人們留下了深刻印象的香飄飄,現(xiàn)已深耕奶茶飲品領(lǐng)域10余年,是國(guó)內(nèi)杯裝奶茶市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。
根據(jù)4月發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2019年香飄飄總營(yíng)收為39.78億元,凈利潤(rùn)3.47億元,同比去年分別增長(zhǎng)22.36%和10.39%,上市兩年?duì)I收增長(zhǎng)率更是超50%。通過(guò)歷年財(cái)報(bào)梳理,可以驚喜的看到,香飄飄自2017年11月30日正式登陸A股市場(chǎng)以來(lái),營(yíng)收和歸屬凈利潤(rùn)連續(xù)三年保持高位增長(zhǎng)。
小編認(rèn)為,香飄飄經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)雙增的原因之一是得益于公司的渠道布局優(yōu)化和營(yíng)銷策略升級(jí)帶來(lái)的銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。
香飄飄目前在下沉渠道潛力挖掘上頗有成效,具體做法是進(jìn)一步推動(dòng)“縣域市場(chǎng)滲透+城市勢(shì)能打造”的“兩條腿走路”策略,建立基本覆蓋國(guó)內(nèi)大中型城市及縣區(qū)的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步提高市場(chǎng)滲透率。據(jù)了解,2019年香飄飄經(jīng)銷商凈增194個(gè)達(dá)1481個(gè),經(jīng)銷商數(shù)量正在持續(xù)增加,區(qū)域結(jié)構(gòu)也日益優(yōu)化。
另一方面,電商渠道的強(qiáng)勁增速不容小覷,這得益于香飄飄提出的互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略,并持續(xù)投入資源拓展線上新零售渠道。據(jù)悉,自2014年香飄飄開始加大電商渠道投入,并于2019年將互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部升級(jí)為新零售事業(yè)部,積極探索新零售業(yè)態(tài),推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略,推動(dòng)公司向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。
數(shù)據(jù)顯示,2019年香飄飄在電商渠道取得突破性進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)銷售額1.25億元,與上一期相比增長(zhǎng)58.9%,其中單果汁茶這一品類,電商銷售額暴漲907%。
香飄飄今年業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)不得不提在營(yíng)銷策略的創(chuàng)新升級(jí),為了更加精準(zhǔn)的聚焦年輕消費(fèi)者,香飄飄一改往昔“大手筆”投放電視廣告、贊助知名欄目的形式,通過(guò)多元化品牌娛樂(lè)營(yíng)銷玩法,不斷加深年輕群體的品牌認(rèn)知并促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買,實(shí)現(xiàn)了“精準(zhǔn)宣傳”。
以即飲板塊Meco蜜谷果汁茶為例。在線上渠道,Meco主要聚焦網(wǎng)絡(luò)社交、IP 營(yíng)銷和娛樂(lè)營(yíng)銷。Meco曾植入《極限挑戰(zhàn)》、 《演員請(qǐng)就位》、《這!就是街舞》、《青春的花路》等綜藝與《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》、《愛(ài)情公寓》 等網(wǎng)劇,精準(zhǔn)收獲年輕客戶。
與此同時(shí),在線下渠道,Meco則重點(diǎn)布局校園營(yíng)銷。從2018年10月開始,就開啟高校推廣活動(dòng),覆蓋上千所大學(xué),通過(guò)發(fā)圈贈(zèng)飲等形式,直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群,進(jìn)行品牌推廣和消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)。六月舉辦的“鄧倫請(qǐng)你喝Meco”主題快閃更是創(chuàng)造了不少“零距離”接觸年輕人的機(jī)會(huì),據(jù)悉整場(chǎng)活動(dòng)吸引了數(shù)十萬(wàn)人參與,場(chǎng)場(chǎng)人氣爆棚。而用萬(wàn)杯果汁茶杯搭建的創(chuàng)意快閃店更是被爭(zhēng)相打卡,新晉成為6月最熱門的網(wǎng)紅打卡地標(biāo)。
相信隨著香飄飄渠道策略的持續(xù)優(yōu)化,營(yíng)銷策略的創(chuàng)新升級(jí),未來(lái)香飄飄將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)持續(xù)性、突破性增長(zhǎng)。
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