|
從壹網(wǎng)壹創(chuàng)到麗人麗妝，美妝品牌電商代運營在近年來屢獲資本青睞。以至于行業(yè)龍頭優(yōu)趣匯也沒能抵擋“上市的誘惑”。
智通財經(jīng)了解到，6月30日，國內(nèi)最大的日妝品牌電商代運營商優(yōu)趣匯（UNQ）向港交所遞交招股書，申請主板上市。中金公司為其獨家上市保薦人。
優(yōu)趣匯成立于2010年，是國內(nèi)較早成立的美妝代運營公司之一，但其步入資本市場的速度卻不及同行。在優(yōu)趣匯之前，壹網(wǎng)壹創(chuàng)于2019年登陸A股創(chuàng)業(yè)板；今年6月4日，麗人麗妝在A股成功過會；同年6月11日，若羽臣首發(fā)上會被“暫緩表決”。
此次優(yōu)趣匯遞表港股，資本也是對其充滿期待，原因在于這家公司是目前國內(nèi)規(guī)模最龐大的美妝代運營商之一。
智通財經(jīng)了解到，優(yōu)趣匯2010年成立后，在業(yè)務(wù)開展的頭4個月就創(chuàng)下百萬業(yè)績；公司成立4年就獲A輪融資，5年時間就達到10億級的體量；發(fā)展至今10年間，公司已成長為一家年銷售額有望達到40億元的代運營商。
優(yōu)趣匯現(xiàn)已獲得日本資生堂FT、皓樂齒、高絲、旭包鮮、尤妮佳旗下媽咪寶貝、蘇菲等知名個護美妝家居品牌的B2C渠道分銷權(quán)。截止目前擁有個護品牌18個、美妝品牌13個、母嬰品牌3個。
以2019年通過電子商務(wù)渠道在中國出售的日本品牌快速消費品GMV計，優(yōu)趣匯是中國排名第一的品牌電子商務(wù)解決方案提供商，市場份額為5.5%。
從商業(yè)模式來看，優(yōu)趣匯主要是充當中國品牌合作伙伴、電子商務(wù)平臺及客戶之間的橋梁。
公司向選定的品牌合作伙伴購買產(chǎn)品，管理中國及跨境供應(yīng)鏈，通過全渠道營銷識別及接觸目標客戶，并通過公司所經(jīng)營的網(wǎng)店向客戶出售產(chǎn)品（企業(yè)對客戶（B2C）模式），或向電子商務(wù)平臺或其他分銷商出售產(chǎn)品，該等電子商務(wù)平臺或分銷商將產(chǎn)品售予客戶（企業(yè)對企業(yè)（B2B）模式）。
作為對B2C及B2B模式的補充，優(yōu)趣匯亦向品牌合作伙伴或其他客戶提供解決方案，并收取服務(wù)費，服務(wù)費通常為預(yù)先約定的金額或基于績效計算的服務(wù)費，其稱之為服務(wù)費盈利模式。
在這一商業(yè)模式帶動下，2017-2019年，公司總營收從18.27億元增長27.82億元，復(fù)合增長率達到23.4%。并且近年來，公司大力發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，B2C業(yè)務(wù)營收額占比從2017年的35.4%，提升至2019年的48.6%。這一比例與公司B2B業(yè)務(wù)營收基本持平，無疑改善了公司的收入結(jié)構(gòu)。
從銷售方式來看，優(yōu)趣匯目前主要以線上跨境電商銷售為主。招股書顯示，2017-2019年，優(yōu)趣匯在主要電商平臺經(jīng)營的一般貿(mào)易店鋪數(shù)從31家增至38家，但跨境貿(mào)易店鋪數(shù)則從20家增至45家，充分說明，國內(nèi)市場近年來對日本藥妝的需求正在不斷擴大。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 優(yōu)趣匯 |
