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瑞幸的風(fēng)浪
但瑞幸咖啡翻開的風(fēng)浪，比以前都要多。
此前，陸正耀喜歡融資、燒錢補貼的價格戰(zhàn)，瑞幸咖啡更是如此。賠錢賣咖啡的模式，被賦予一種互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)法。在2018年9月的一次分享會上，瑞幸咖啡CMO（首席營銷官）楊飛曾說， “我們團隊改造傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗可以得到復(fù)制，先用補貼‘破壞’一個行業(yè)，再用互聯(lián)網(wǎng)的手段去重造。”錢治亞稱，要將互聯(lián)網(wǎng)的做法引入進來，星巴克馬上就會感受到。這引起巨大爭議，眾人所熟知的賺錢方式有幾種，一種是買賣產(chǎn)品的差價，另外一種是擁有某個產(chǎn)品自然增值。瑞幸咖啡賠錢的做法也能理解，是希望短期內(nèi)占領(lǐng)市場；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用補貼的方式拉來消費者，也很容易理解，用戶就是財富。但不一樣的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得用戶后，在提供服務(wù)上的邊際成本幾乎是零，很容易做大規(guī)模，做大規(guī)模的成本很低。瑞幸是一種重資產(chǎn)玩法，規(guī)模擴大的同時，成本無法下降。
2019年3月18日，神州優(yōu)車發(fā)布公告，擬以約41億元收購長盛興業(yè)所持有的寶沃汽車67%的股權(quán)。寶沃汽車連年虧損，陸正耀要重塑汽車銷售模式。他有很多事情要做，他同時做的還有一款小鹿茶，聽名字就和瑞幸的標(biāo)志很像，這款茶的打法和瑞幸也很像，不要加盟費以及品牌管理費，賣產(chǎn)品還有補貼。
陸正耀想做的事情太多了，都是燒錢的事情，而賺錢的事情又太少。有不少企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之后又創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)雨雨都經(jīng)過還能屹立不倒，就是有一個穩(wěn)定的利潤來源，陸正耀沒有。陸正耀選的賽道很有特點，走的都是重運營模式。瑞幸上市后市值不斷攀升，相信瑞幸的人也越來越多。這是陸正耀很早就做好的劇本：以上市倒推一切計劃安排。不知道粉飾的數(shù)據(jù)在不在這種安排之內(nèi)。據(jù)說在瑞幸創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始團隊利用沙盤推演了各種競爭情況下的應(yīng)對策略，系統(tǒng)計算了業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求和融資節(jié)奏，雇用了上百人花一年時間做出瑞幸咖啡的數(shù)字管理系統(tǒng)。一切都是按照劇本演進。陸正耀小心地布局一切，用很好的咖啡杯，在很好的位置開店，下了不少硬功夫，這種執(zhí)行力和下沉的決心，令人很難相信就是為了打一耙子就跑的不良商人。
陸正耀稱瑞幸創(chuàng)業(yè)初衷是想做一杯好咖啡，服務(wù)千萬用戶。現(xiàn)在大家都認(rèn)為他是一個超級圈套制造者，他是否有創(chuàng)業(yè)的決心和初衷，已經(jīng)不大重要。不管走過多少路，努力了多少次，人們都會以現(xiàn)在所處位置來定義。
來源：證券時報 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 瑞幸咖啡 |
