過去的2019年，與銷售額同時(shí)增長(zhǎng)的，是商家不斷增加的玩法。存量市場(chǎng)越來越大，增量越來越小，各大平臺(tái)都不約而同拉長(zhǎng)了預(yù)售期，希望盡可能收獲新客，且鎖定存量。紅包、滿減、預(yù)售，蓋樓、轉(zhuǎn)發(fā)、提現(xiàn)......復(fù)雜的規(guī)則，正不斷拉低著用戶體驗(yàn)。唯獨(dú)海豚家，一貫堅(jiān)持自己的主題——“成本價(jià)買美妝”。

　　要知道，敢許下這樣的承諾并不容易，一價(jià)到底，是海豚家大促的第一大亮點(diǎn)，什么是海豚家打破套路的秘密武器？從去年中旬開始，海豚家精選的6000+大牌悉數(shù)亮相。站內(nèi)打造“大牌日周”，每天都有國內(nèi)外大牌提前放送！

　　首先，極致性價(jià)比是絕殺。

　　如何為用戶提供性價(jià)比高、差異化強(qiáng)的商品，是各家電商平臺(tái)必爭(zhēng)之地。在這一點(diǎn)上，海豚家擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2018年，海豚家就開始組建專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)，目前海豚家專業(yè)的美妝護(hù)膚領(lǐng)域的全球買手約有1000名，而且95%都是在當(dāng)?shù)貢r(shí)尚圈有一定影響力的外籍買手，大多在國外知名零售百貨或品牌有過工作經(jīng)驗(yàn)。

　　為達(dá)到“精選”的目的，海豚家的買手不僅要從國內(nèi)外發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)時(shí)尚好物，精準(zhǔn)挖掘用戶最喜歡的商品，而且還需要與品牌或者一級(jí)供貨商直接接觸。這就需要買手在具備好的時(shí)尚眼光的同時(shí)，甚至還必須要具備一些如鑒正等的專業(yè)能力。強(qiáng)悍的選品能力是海豚家區(qū)別于其他平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)，保證了海豚家平臺(tái)大量性價(jià)比極高的差異化商品。

　　為挖掘打造更多全球優(yōu)質(zhì)品牌和商品，海豚家推出了獨(dú)有的創(chuàng)新營銷鏈條。鏈路推廣的第一步是從國外發(fā)出信息，并逐步滲透到國內(nèi)。海豚家會(huì)通過讓品牌、向國內(nèi)傳遞信息的KOL、新媒體等參加在國外舉辦的品牌活動(dòng)，加深對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知，并引導(dǎo)他們向國內(nèi)傳遞信息。第二，海豚家會(huì)與品牌方深度溝通，挖掘賣點(diǎn)，精心制作視頻、軟文等傳播素材。同時(shí)，也會(huì)通過海豚家app的社區(qū)、專題、微信群等進(jìn)行品牌預(yù)熱。第三、在此基礎(chǔ)上，海豚家會(huì)通過與KOL、公眾號(hào)等新媒體渠道及直播等SNS方式，進(jìn)一步擴(kuò)大信息的擴(kuò)散和傳播。

　　去年的數(shù)據(jù)顯示，海豚家不但與很多國際大牌開始合作，拿到了合法授權(quán)，讓商品質(zhì)量有了更高的品質(zhì)保證以外，用戶會(huì)員量也突破了新高。

　　第二，“成本價(jià)”持續(xù)迭代升級(jí)。

　　“成本價(jià)”如果要做到持續(xù)的迭代升級(jí)，只有好貨是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，客群、渠道、運(yùn)營、性價(jià)比，忽略哪一樣都不行。

　　海豚家上線了多個(gè)以特賣為中心的王牌欄目，比如限時(shí)秒殺，是特賣體系中的單品流量擔(dān)當(dāng)，海豚家的王牌欄目；而限時(shí)拼團(tuán)，聽起來似乎更瘋狂，發(fā)揮品牌超高的性價(jià)比，99%的品牌是3折封頂。2019年第三季度，海豚家首頁瘋搶、快搶頻道通過好貨和深度折扣貢獻(xiàn)大量新客，

　　可以說，經(jīng)過持續(xù)的迭代升級(jí)，海豚家的成本價(jià)戰(zhàn)略回歸了實(shí)用主義的商業(yè)本質(zhì)。

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