日前，針對即將到來的春節(jié)禮品銷售旺季，香飄飄推出了百縣推廣項目，持續(xù)下沉渠道。香飄飄相關負責人表示，該項目覆蓋華北、華中、華東、西南等區(qū)域，并將通過“產品+渠道+推廣+傳播”四輪聯(lián)動推進，深度激發(fā)縣級市場消費潛力。

　　業(yè)內人士認為，香飄飄作為沖泡奶茶的領導品牌，業(yè)務范圍已覆蓋全國主要地區(qū)，尤其是在下沉市場的拓展上已有成績，若能持續(xù)深耕，有望為沖泡業(yè)務打開新的增長空間。

　　百縣推廣 聚焦春節(jié)消費場景

　　“相較于城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)春節(jié)期間的送禮氛圍更濃。”香飄飄相關負責人表示，在即將到來的春節(jié)旺季，香飄飄已形成“產品+渠道+推廣+傳播”四輪聯(lián)動的整合營銷模式，進一步挖掘縣級市場。

　　據了解，此次春節(jié)百縣推廣項目主要涉及河北、河南、山西、山東、安徽、江蘇、浙江和四川等省，渠道主要集中在商超和批零市場。香飄飄針對不同渠道設置了差異化的陳列方式，強調生動化布建。

　　目前，香飄飄沖泡類產品分為經典系列、好料系列以及珍珠雙拼系列。其中，經典系列和好料系列是面向縣級市場的主力產品。因此，針對此次百縣推廣項目，香飄飄主打三款禮盒產品，包括經典系列15杯家庭分享裝和好料系列12杯、15杯裝禮盒。

　　該負責人表示，香飄飄在快消行業(yè)較早嘗試深入下沉市場的整合營銷方式，旨在精準面向目標消費人群，通過“海陸空”多層次的營銷推廣策略，深入滲透春節(jié)縣級消費市場，帶動線下消費。

　　下沉渠道 挖掘潛在消費增量

　　數據顯示，截至2019年9月底，香飄飄經銷商數量合計1460個，已覆蓋全國約1/3縣市。目前，公司正在進行戰(zhàn)略調整，一二線城市做品牌勢能，三四線城市做渠道精耕，大力發(fā)展縣鎮(zhèn)級市場。同時通過構建密集的經銷商網絡，實現全國范圍內傳統(tǒng)渠道、現代渠道、特通渠道全覆蓋，制定差異化營銷策略，深入滲透下沉市場。

　　“中國下沉市場空間潛力巨大，公司沖泡類產品最大的機會在縣級市場。”香飄飄相關負責人表示。數據顯示，伴隨人均收入水平的提升，低線城市的消費力也在逐步攀升，2016年、2017年連續(xù)兩年增速超過一二線城市。

　　為了加強渠道滲透，香飄飄已在2019年大力推進“經銷商聯(lián)合生意計劃”，通過與經銷商進行聯(lián)合市場分析、市場開拓、服務終端門店等措施來提高香飄飄在終端的銷售業(yè)績。上述負責人表示，為了支持經銷商在縣級渠道推廣，會為經銷商配置專項資源，給予專項市場費用支持等激勵手段，從而全面提高經銷商的積極性，實現二者的深度捆綁。

　　截至目前，香飄飄在強勢區(qū)域已經推進到村村通，二類市場做到鎮(zhèn)鎮(zhèn)通，薄弱市場做到縣縣通。

　　雙輪驅動 打開業(yè)績增長空間

　　香飄飄是沖泡奶茶領域的領軍品牌，領域內難有競爭對手。數據顯示，2018年市占率已達63.1%。

　　在中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬看來，下一階段，除了渠道方面發(fā)力，產品的提檔升級以及開創(chuàng)更具優(yōu)勢的產品至關重要。

　　據了解，奶茶產品季節(jié)性明顯，為了解決這一難題，2015年，香飄飄就已著手推出即飲產品。先后推出了蜜谷牛乳茶、蘭芳園即飲奶茶和蜜谷果汁茶。其中，2018年7月推出的蜜谷果汁茶，目前已經累計銷售突破10億元。

　　香飄飄董秘勾振海表示，“在一個品類銷售穩(wěn)定的時候，香飄飄就會去著手規(guī)劃新產品。目前果汁茶銷售逐漸穩(wěn)定，因此，香飄飄的新產品也已經提上了日程，預計明年在果汁茶銷售穩(wěn)固后推出新產品”。

　　另據了解，公司未來還將大力推進“雙輪驅動”戰(zhàn)略的實施，通過“固體+即飲”、“奶茶+飲料”、“國內+國外”、“線上+線下”、“深耕細作+渠道下沉”等 5大策略，進一步穩(wěn)定及發(fā)展公司業(yè)務，持續(xù)提升整體業(yè)績水平。

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