無(wú)人零售選了錢(qián)治亞
基于以上事實(shí)，并不能確定錢(qián)治亞打造的無(wú)人零售事業(yè)一定能成功，但是如果加上外緣，勝算可能就十有八九了。
我們知道，創(chuàng)業(yè)講究天時(shí)，許多人失敗是因?yàn)?ldquo;起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集”，或許是2017的無(wú)人零售市場(chǎng)來(lái)的有點(diǎn)早，技術(shù)沒(méi)跟上。
現(xiàn)在，端瑞幸咖啡享受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、IoT物聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能等互聯(lián)網(wǎng)新基礎(chǔ)設(shè)施的紅利。錢(qián)治亞大膽殺入，說(shuō)不定就能“擊水三千里”，摶出了一股“扶搖”之風(fēng)。股市中有一句話，別人貪婪時(shí)你恐懼，被人恐懼時(shí)你貪婪，無(wú)人零售正是眾多創(chuàng)業(yè)者的噩夢(mèng)，在他們恐懼的時(shí)候，錢(qián)治亞順勢(shì)進(jìn)入，即使不能成功，也要大膽嘗試，任何一個(gè)新的物種總是要有人擔(dān)當(dāng)。
從內(nèi)因外緣來(lái)分析，無(wú)人零售可以做，那下一步就是快速、全面鋪開(kāi)搶占市場(chǎng)，這時(shí)候資本就要充當(dāng)排頭兵。
此時(shí)肯定有人跳出來(lái)說(shuō)，錢(qián)治亞進(jìn)軍無(wú)人零售就是為了講故事圈錢(qián)，瑞幸講的故事還少嗎?話糙理不糙。但講故事不難，難的就是講故事里的情節(jié)一一實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在還會(huì)有人說(shuō)馬云吹牛嗎?
資本都是嗜血的，無(wú)利不起早的那種，不能導(dǎo)演的故事他們不會(huì)信。錢(qián)治亞將的每一故事都真實(shí)可見(jiàn)，如其說(shuō)是錢(qián)治亞選擇了無(wú)人零售，不如說(shuō)是無(wú)人零售選擇了錢(qián)治亞。
有故事有想象
錢(qián)治亞花了十年時(shí)間完成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，有底蘊(yùn)，才得到資本認(rèn)可。
錢(qián)治亞，北大碩士畢業(yè)后，被陸正耀挖進(jìn)神州租車，一干就是10年，成為了神州優(yōu)車的COO。在2014年，她卷入了網(wǎng)約車大戰(zhàn)，在滴滴合并快遞、收購(gòu)Uber中國(guó)的時(shí)候，她“拼死”保全了神州專車在網(wǎng)約車江湖中的地位。
這段經(jīng)歷，讓她明白了“生活中不只是有白開(kāi)水，還有咖啡”，于是就有了創(chuàng)業(yè)的故事，luckin Coffee橫空出世。
對(duì)一位中年女性來(lái)說(shuō)，這需要何等的膽識(shí)和勇氣，如果說(shuō)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的故事是講給媒體聽(tīng)的，這時(shí)她需要將一個(gè)故事給資本聽(tīng)。
于是她斗志昂揚(yáng)的高喊著“打敗星巴克”，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。打敗星巴克，信不信由你，但說(shuō)不說(shuō)由她。
她一路高舉高打，以每月開(kāi)店87家的速度奔跑，彪悍的作風(fēng)引起了資本市場(chǎng)的關(guān)注，一波一波的投資者涌進(jìn)來(lái)助其擴(kuò)張，從成立到上市僅18個(gè)月。
目前，瑞幸直營(yíng)門(mén)店數(shù)達(dá)到4507家，已超越星巴克門(mén)店數(shù)，成為中國(guó)市場(chǎng)最大的咖啡連鎖品牌。瑞幸咖啡用兩年走完了星巴克20余年走過(guò)的路，其在下沉市場(chǎng)的布局更是快人一步，超越星巴克只是時(shí)間問(wèn)題。
當(dāng)然不能光說(shuō)有利的，也要談?wù)劜焕摹Ｍ饨鐚?duì)瑞幸咖啡的普遍質(zhì)疑就是盈利能力，“蒙眼奔跑”是她的標(biāo)簽，但事實(shí)上瑞幸發(fā)布的2019年第三季度的財(cái)報(bào)著重強(qiáng)調(diào)了門(mén)店利潤(rùn)率首次扭虧為盈，這是瑞幸向好的有力證明。
錢(qián)治亞以“網(wǎng)約車”模式燒錢(qián)，流量穩(wěn)定后，以“拼多多”思維切入下沉市場(chǎng)，如今剛扭虧為盈就殺入無(wú)人零售市場(chǎng)。
瑞幸咖啡正在一步步變成她想要的樣子，“從咖啡開(kāi)始，我們的使命是成為每個(gè)人日常生活的一部分。” 以瑞幸目前95億美元的市值來(lái)看，錢(qián)治亞身價(jià)近20億美元，早已躋身百億富豪俱樂(lè)部。
無(wú)論外界如何非議瑞幸咖啡，這個(gè)“新物種”總能一次又一次給外界帶來(lái)驚奇;無(wú)論媒體如何評(píng)說(shuō)錢(qián)治亞，這個(gè)“鐵娘子”總能圍繞自有主張一路向前猛奔。
來(lái)源: 電商報(bào) 吳昕
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