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自2008年12月國(guó)務(wù)院在全國(guó)推行家電下鄉(xiāng)政策以來(lái)，已有11年。隨著首批家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品安全使用周期的結(jié)束，家電換新需求迎來(lái)爆發(fā)期。
2019年2月，蘇寧成立專項(xiàng)“以舊換新”項(xiàng)目部，整合各品牌工廠為消費(fèi)者提供購(gòu)新?lián)Q新補(bǔ)貼，同時(shí)打通舊機(jī)回收與新機(jī)購(gòu)買流程，提供線上線下全渠道的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，便利廣大消費(fèi)者“以舊換新”。
據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)，截至11月底，蘇寧平臺(tái)“以舊換新”總轉(zhuǎn)化金額60億，參與補(bǔ)貼人數(shù)133萬(wàn)人次，換新臺(tái)數(shù)超200萬(wàn)訂單，回收電子電器產(chǎn)品件數(shù)285萬(wàn)件，其中傳統(tǒng)家電換新占比83%。
品牌效應(yīng)明顯，美的海爾等大牌拉動(dòng)以舊換新
2019年1-11月蘇寧平臺(tái)全渠道中，海爾、美菱、海信、美的、惠而浦及蘇寧自主品牌共實(shí)現(xiàn)“以舊換新”轉(zhuǎn)化金額超26億元，占比44%�？梢钥闯觯K寧平臺(tái)消費(fèi)者以舊換新更加追求品質(zhì)和注重品牌，品牌化電子電器產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)特征顯著。
其中，美的、海爾分別以占比12.39%和9.71%位于品牌轉(zhuǎn)化金額前兩位;蘇寧自主品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化金額超過(guò)5億元,占比8.6%，位列第三位。
蘇寧自有品牌獨(dú)占鰲頭，搶占以舊換新市場(chǎng)份額
依托全場(chǎng)景零售優(yōu)勢(shì)，蘇寧全渠道換新火爆。2019年1-11月蘇寧平臺(tái)線上渠道中,“以舊換新”品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)化金額占比達(dá)30.12%;線下渠道“以舊換新”品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)化金額占比達(dá)48.89%。
不難發(fā)現(xiàn)，不管是購(gòu)置新機(jī)還是以舊換新，品牌的裙帶效應(yīng)十分顯著，契合了廣大消費(fèi)者普遍青睞知名家電品牌的需求特征。值得一提的是，蘇寧自有品牌也逐漸嶄露頭角。一方面，蘇寧有了豐富、健全的產(chǎn)品體系能力，在硬件產(chǎn)品上更可控，在終端層面實(shí)現(xiàn)了成套化、體系化、全場(chǎng)景的整體解決方案;另一方面，蘇寧自有品牌家電的發(fā)布，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品選購(gòu)與搭配方面多了一種新選擇。
城市集中度較高，以舊換新品牌效應(yīng)顯著
與此同時(shí)，品牌產(chǎn)品以舊換新城市集中度較高。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)，長(zhǎng)沙、南京、青島、天津轉(zhuǎn)化金額均突破1億元，5座城市品牌轉(zhuǎn)化金額達(dá)7.91億元，占全部品牌轉(zhuǎn)化金額的29.8%。第六到第十位城市分別為蘇州、杭州、北京、大連、武漢，10座城市品牌轉(zhuǎn)化金額共計(jì)12.24億元，占全部品牌轉(zhuǎn)化金額的46.16%。
據(jù)悉，為全面落地以舊換新，蘇寧正聯(lián)合各大品牌，整合多方服務(wù)和力度資源回饋消費(fèi)者。年貨節(jié)、元春大促加上多地政府的以舊換新惠民工程，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是以舊換新的絕佳時(shí)機(jī)。
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