提及時(shí)尚圈的輝煌與成就，大家似乎總是習(xí)慣性地把眼光投向海外服飾流派身上，認(rèn)為自己的追崇北歐極簡(jiǎn)、意式極繁、美式田園或是日式原宿等等流派才是時(shí)尚最終的形態(tài)。其實(shí)不盡然，不止是在海外時(shí)尚市場(chǎng)存在流派之分，國(guó)內(nèi)的時(shí)尚行業(yè)同樣也存在各有特色的四大服裝流派。

　　這四個(gè)流派體系分別是京、粵、漢、滬(排名不分先后)。和所有時(shí)尚服飾行業(yè)一樣，無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)，流派之間的劃分并沒有很清晰的標(biāo)準(zhǔn)和界限，相互之間也已有摻雜，但很清晰地反映了我國(guó)東西南北各個(gè)地方居民服裝文化和消費(fèi)時(shí)尚的取向。

　　在國(guó)內(nèi)這四大流派之中，能夠更精準(zhǔn)區(qū)分它們的不是服裝風(fēng)格，而是它們各自的營(yíng)銷模式與市場(chǎng)概念。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，受到海外時(shí)尚文化的沖擊，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者近幾年的審美以及消費(fèi)習(xí)慣逐漸趨于年輕化和“極端化”。消費(fèi)群體逐漸從原先的70后轉(zhuǎn)變成80后90后了，消費(fèi)力度也逐漸提高“70后買得精，90后買得勤”成了現(xiàn)代消費(fèi)的主要特性。

　　《2018中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展情況與趨勢(shì)》

　　而在這種消費(fèi)市場(chǎng)的變化之下，向來(lái)傳統(tǒng)服飾文化為背景的京派服飾受到的沖擊要大很多。京派服飾也被稱為“北派服飾”，顧名思義主要是以北京為代表，包含天津、河北、山東、河南等北方地區(qū)。受地域?qū)傩缘南拗�，京派服飾多采用比較傳統(tǒng)的款式設(shè)計(jì)，比較注重面料的選擇和實(shí)用性，春夏裝市場(chǎng)薄弱，冬裝比較強(qiáng)，整體服裝碼段也偏大。

　　其中京派最典型的代表就是消費(fèi)人群在30以上熟齡職業(yè)女性群體的服飾企業(yè)“白領(lǐng)”。面對(duì)消費(fèi)群體的年輕化和審美風(fēng)潮的潮流化，以白領(lǐng)為首的京派品牌的風(fēng)格定位，成為第一道“難以逾越的門檻”。而停留在“重實(shí)體，輕線上”的傳統(tǒng)販?zhǔn)鄣臓I(yíng)銷模式，也成為了阻礙京派服裝企業(yè)們前進(jìn)的第二道門檻。為了迎合品牌的調(diào)性和原本的風(fēng)格，京派代表品牌基本都不怎么看重線上的營(yíng)銷和宣傳，重點(diǎn)依靠線下和原本的老顧客群的關(guān)系源存活，網(wǎng)絡(luò)上能夠幫助用戶去了解他們的渠道也是少之又少。

　　在這種傳統(tǒng)“同步式”營(yíng)銷模式之下，京派服飾企業(yè)的影響力和知名度遠(yuǎn)不如善用網(wǎng)絡(luò)傳播力的海派和粵派。

　　粵派顧名思義就是以廣東、深圳等地區(qū)為主的服裝派系，.由于地理因素使然，粵派服裝品牌的風(fēng)格大多受港臺(tái)時(shí)尚特點(diǎn)影響，融合了新潮與實(shí)用，加上白馬、十三行等知名服裝市場(chǎng)的存在和影響，粵派服飾在審美和價(jià)格上都很吻合當(dāng)下消費(fèi)群體的偏好。

　　而海派(也稱滬派)則是以上海等地為主，它吸收了京、粵兩大流派的特點(diǎn)，在接受新潮流趨勢(shì)的同時(shí)，也保留了自己原本的傳統(tǒng)特色。近年來(lái)，滬派服裝發(fā)展很快，影響力日漸攀升，大有趕超粵派服裝而成為時(shí)尚龍頭的趨勢(shì)。

　　無(wú)論是滬派還是粵派，兩個(gè)服裝派系的生長(zhǎng)環(huán)境都很“開闊”，對(duì)于外來(lái)文化和新生文化的接受力度非常強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)文化強(qiáng)烈沖擊市場(chǎng)的當(dāng)下，兩方派系的營(yíng)銷重點(diǎn)都放在了線上。比如海派的地素、La Chapelle、亦谷，粵派的歐時(shí)力和MO&CO，這些品牌的營(yíng)銷概念基本都是以“重線上輕線下”為主，為了方便線上用戶的購(gòu)買，大多數(shù)品牌對(duì)線上線下的產(chǎn)品線做了區(qū)分，線上的商品線下商店中不一定會(huì)有。

　　雖然將營(yíng)銷陣地重心放在線上的兩個(gè)派系最大的優(yōu)勢(shì)是流量廣，且傳播速度快，用戶在購(gòu)買上也不會(huì)受到地域的限制，粵派和海派的營(yíng)銷手段也在短時(shí)間內(nèi)得到了市場(chǎng)快速的反饋。但問題也隨之而來(lái)，由于兩者相互借鑒和相互兼容，無(wú)論是在在服裝風(fēng)格還是營(yíng)銷策略上都相差無(wú)幾。產(chǎn)品的同質(zhì)性高、隔著網(wǎng)絡(luò)用戶無(wú)法更直觀和清晰的去體驗(yàn)產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量存在問題無(wú)法高效處理等問題，也成為了兩個(gè)派系線上營(yíng)銷的重點(diǎn)難題。

　　而在四大派系中，在武漢地區(qū)孵化出來(lái)的漢派服飾中，就有眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌解決了這一問題。

　　20世紀(jì)90年代初，為了滿足市場(chǎng)的需求，一批依靠漢口大夾街、漢正街等做服裝批發(fā)致富的個(gè)體戶們紛紛成立了 “前店后廠”的漢派服裝企業(yè)，隨著規(guī)模擴(kuò)大和從業(yè)者繁衍，于是便有以愛帝等企業(yè)為首的初期漢派服裝品牌。漢派服裝由此迅速發(fā)展并以其大眾化、平民化的風(fēng)格逐步并肩全國(guó)市場(chǎng)。

　　但由于早期的漢派服裝品牌是從“前店后廠”的模式起步，早期面臨原創(chuàng)性設(shè)計(jì)較差、產(chǎn)品供應(yīng)鏈缺乏的問題，加上地域發(fā)展屬性的限制，導(dǎo)致前期的漢派服裝對(duì)新媒體的包容性也不夠。

　　但隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的普及，依舊是以愛帝為主的漢派先驅(qū)企業(yè)很快的將線上營(yíng)銷策略帶入到了漢派服裝發(fā)展鏈中。不同于海派和粵派的“重線上輕線下”以及京派的“重線下輕線上”的營(yíng)銷策略，愛帝在更新行業(yè)營(yíng)銷模式的前提下，還敏銳地察覺到了單一運(yùn)用線上營(yíng)銷和單一線下營(yíng)銷模式的癥結(jié)所在。

　　通過和漢派服裝行業(yè)人物的一些交流，愛帝在2019年進(jìn)一步的優(yōu)化了自己營(yíng)銷概念，通過將線上推廣和線下實(shí)體店鋪合并的5G無(wú)界新零售概念，解決了之前線下流量窄、商圈覆蓋受限和線上用戶體驗(yàn)感差、品質(zhì)可信度低等難題。

　　5G無(wú)界新零售的營(yíng)銷概念中，除了打破線上線下消費(fèi)限制的壁壘以外，同時(shí)附加的會(huì)員復(fù)制系統(tǒng)，將會(huì)幫助更多的服裝行業(yè)合伙人去解決如何體現(xiàn)會(huì)員裂變銷售紅利，以及實(shí)體門店快速引流的路徑。不光如此，在這個(gè)新概念運(yùn)行后的未來(lái)，將實(shí)現(xiàn)如何運(yùn)用新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，去營(yíng)造一個(gè)更具科技感的商業(yè)消費(fèi)生態(tài)，科技感滿滿的VR虛擬實(shí)景消費(fèi)的新型技術(shù)和智能系統(tǒng)也將實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化落地。

　　而且隨著5G即將到來(lái)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)將會(huì)面臨急劇增長(zhǎng)，真真正正的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到，VR立體虛擬實(shí)景逛街的超強(qiáng)體驗(yàn)感，相信一旦推出，必然會(huì)吸引大量網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主力軍快速進(jìn)入。

　　除了新式營(yíng)銷概念將領(lǐng)跑于其他派系之前，以愛帝為代表的企業(yè)還基于漢派服飾早期“缺乏供應(yīng)鏈”和“原創(chuàng)設(shè)計(jì)差”這兩痛點(diǎn)上做出了優(yōu)化和提升。從早期創(chuàng)立“紅T時(shí)尚街區(qū)”到如今的智能制造工廠，他們讓產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開發(fā)到工藝技術(shù)開發(fā)，全面的實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，先后解決了原創(chuàng)設(shè)計(jì)問題以及生產(chǎn)供應(yīng)鏈問題。而這一變化也讓漢派服裝行業(yè)煥發(fā)出了“生機(jī)”，很直觀地推動(dòng)漢派服飾在國(guó)內(nèi)服飾派系中的地位與發(fā)展。

　　在經(jīng)過上述各項(xiàng)數(shù)據(jù)和時(shí)尚市場(chǎng)概念的比對(duì)后，如今看來(lái)，較之于前三者，漢派服裝的營(yíng)銷概念已然領(lǐng)跑在了前三個(gè)派系之前，而以愛帝為首的漢派服裝品牌，也將在未來(lái)或成為眼光最長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏家。而對(duì)于服裝行業(yè)日趨緊俏的大趨勢(shì)下，這種新的概念和模式無(wú)疑是一個(gè)值得持續(xù)關(guān)注的話題。

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