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他認(rèn)為，當(dāng)下區(qū)域型白酒企業(yè)應(yīng)該做的就是收縮戰(zhàn)略。如：進(jìn)行市場范圍收縮、渠道收縮、產(chǎn)品線收縮及中端和新門店收縮等等，也就是說一定要把僅有的或現(xiàn)有的這個資源放到最核心的這個地區(qū)，這樣才能生存下去。
重金營銷冠名男籃
在今年完成目標(biāo)所剩無多時點，伊力特的營銷態(tài)勢依然火熱。 “今年伊力特將借助CBA以及新疆男籃傳播伊力特酒文化，落實伊力特全國化市場戰(zhàn)略，進(jìn)一步開拓全國市場。” 9月16日，伊力特董事長陳智在冠名男籃的簽約儀式會上表示。
實際上，冠名男籃僅僅是伊力特加大營銷的一個縮影。尤其是今年以來伊力特在廣告營銷方面的態(tài)度轉(zhuǎn)變很大。僅2019年1-9月伊力特的管理費(fèi)用（9452萬元）就同比大增23%。因三季度報并未披露伊力特在廣告市場的投入費(fèi)用，但從今年以來的數(shù)據(jù)可知，在廣告市場營銷上，伊力特正在以“重金”形式來提升銷量。
拿去年來說， 2018年伊力特的銷售費(fèi)用同比暴漲了46%。其中，銷售費(fèi)用中的廣告宣傳、促銷費(fèi)用的金額為7699萬元，較2017年的6564萬元同比上升17%。
不僅如此，今年上半年伊力特加大營銷的勢頭仍在持續(xù)。根據(jù)財報，今年上半年伊力特銷售費(fèi)用中投放在廣告宣傳、商超及促銷方面的費(fèi)用為6167萬元，與去年同期的不到4000萬元相比，上漲了54%，加上今年下半年冠名新疆男籃，其三季度銷售費(fèi)用同比又上升了23%。
重金向砸營銷的伊力特，依然無法阻擋業(yè)績放緩的窘?jīng)r。“隨著全國性名優(yōu)白酒的渠道下沉，類似伊力特這種區(qū)域型白酒企業(yè)，生存空間已經(jīng)變得日益狹小。因此，即使加大投入，獲得的收獲也十分局限，這和自身體量較小有關(guān)。” 上述食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向《企業(yè)透明度報告》表示。（企業(yè)透明度報告出品）
來源：投資者報《企業(yè)透明度報告》鄭小琳 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 伊力特 |
