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下沉市場接受程度較低
令市場擔憂的，養(yǎng)樂多是否會出現(xiàn)供大于求的狀態(tài)？
從近些年銷售業(yè)績變化情況來看，這確實是養(yǎng)樂多需要重視的問題之一。從2002年到2018年，廣州益力多銷售雖然均呈現(xiàn)3位數(shù)增長，但增長速度從2015年開始略有放緩。
與此同時，各大企業(yè)紛紛涉足，市場競爭日趨激烈。除了老對手味全之外，包括伊利、蒙牛、光明、君樂寶等乳企強勢進軍該領域，洽洽、娃哈哈等老牌食品企業(yè)也自建了相關隊伍瓜分常溫乳酸菌市場蛋糕，養(yǎng)樂多行業(yè)龍頭地位雖看似穩(wěn)定，但暗藏不小的挑戰(zhàn)。
從近些年養(yǎng)樂多的應對策略來看，主要有深耕三四線市場、擴充產(chǎn)能等措施來保持業(yè)績增長，同時，其或將改變在華大單品策略，計劃引進新品類。日本株式會社益力多本社執(zhí)行常務董事兼養(yǎng)樂多（中國）投資有限公司董事長平野晉在接受媒體采訪時指出，目前，益力多（養(yǎng)樂多）在中國大陸地區(qū)不斷開拓與深耕，主要方式是設立分公司、建設工廠等。其中，設立分公司主要集中在三四線城市，此次益力多佛山新工廠的開設原因之一就是為三四線市場開拓儲備產(chǎn)能。
從市場定位來看，相對于其他益生菌飲品主打低價促銷下沉渠道，養(yǎng)樂多在價格上處于中高位。長江商報記者走訪零售賣點看到，市場上較為暢銷的養(yǎng)樂多系列產(chǎn)品主要規(guī)格在100ml每瓶，每五瓶包裝成一組售價大概在12元左右；規(guī)格大小相似的味全、蒙牛、伊利、娃哈哈、盼盼、胃動力等乳酸菌系列飲品價格均低于養(yǎng)樂多，大都只有其價格的五分之三到五分之四之間。
這對于當下消費者追求“性價比”消費心態(tài)而言，或遇到不小挑戰(zhàn)。“養(yǎng)樂多在一二線城市賣的比較好，在三四線城市的市場接受程度相對要低一些。尤其在味全、伊利等全線品牌經(jīng)常聯(lián)合大促的競爭下，養(yǎng)樂多系列產(chǎn)品普及程度就顯得相對單一。”一位快消行業(yè)觀察人士向長江商報記者表示。
目前，在三四線城市的下沉市場乳酸菌飲料品牌眾多，品質、價格良莠不齊，行業(yè)混亂。業(yè)內(nèi)專家認為，這種混亂的市場格局主要是由乳酸菌飲品行業(yè)的準入門檻低、供應商多、自主研發(fā)相對容易造成的。這一點從側面也凸顯出行業(yè)競爭之激烈。
而且，在電商高速發(fā)展的當下，曾經(jīng)為養(yǎng)樂多“打江山”的家庭配送模式，是否再具備競爭優(yōu)勢仍待檢驗。與此同時，目前市場上中國本土的品牌大都靠廣告投放、采用經(jīng)銷商制使得產(chǎn)品流入超市、便利店或者社區(qū)的小賣部，使產(chǎn)品細致的深入市場，讓消費者隨處可見，養(yǎng)樂多若大舉進軍三四線市場，還需面臨不少挑戰(zhàn)。
一面是“蓄勢待發(fā)”的生產(chǎn)產(chǎn)能，一面是“龍爭虎戰(zhàn)”的三四線市場，伴隨近些年銷售增速放緩的壓力，留給養(yǎng)樂多擴張的時間已經(jīng)越來越緊張。
來源：長江商報 記者 陳妮希 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 養(yǎng)樂多 |
