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朱丹蓬認(rèn)為，依能礦泉沒有明確表明水種的行為不符合國家相關(guān)規(guī)定。此外，消費(fèi)者對(duì)礦泉水認(rèn)知度越來越高，依能或許是想通過打擦邊球的方式吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場滲透率，謀取利益。
廉價(jià)招牌
除憑借“礦泉”兩個(gè)字來打擦邊球之外，依能礦泉還以打出了一貫的低價(jià)策略。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在物美超市，依能礦泉999ml裝的促銷售價(jià)僅為2元/瓶;在天貓平臺(tái)，12瓶裝產(chǎn)品售價(jià)36元/箱，平均每瓶價(jià)格也僅為3元。
對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，依能礦泉單瓶價(jià)格明顯低于其他品牌。在天貓平臺(tái)上，15瓶×1升裝的百歲山礦泉水的原價(jià)是68元/箱，現(xiàn)價(jià)為56元/箱，單瓶價(jià)格為4元;5100礦泉水1.5L×12瓶的促銷價(jià)為148元/箱，單瓶價(jià)格超過12元/瓶;統(tǒng)一旗下愛夸的售價(jià)也超過4元/瓶。
此外，北京商報(bào)記者通過對(duì)比還發(fā)現(xiàn)，依能旗下的蘇打水飲料價(jià)格也相對(duì)較低。其中，依能加鋅蘇打水無糖無汽弱堿性飲用水350ml×15瓶裝規(guī)格，價(jià)格為25.9元，單瓶價(jià)格不到2元;屈臣氏相同規(guī)格的產(chǎn)品的單價(jià)接近5元/罐;可口可樂旗下怡泉的價(jià)格近5元/瓶;進(jìn)口的含氣巴黎水500ml裝價(jià)格為15元/瓶。
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，依能旗下蘇打水并非天然蘇打水，所以價(jià)格較低，并且該品牌知名度不高，需要用低價(jià)拓展自身的知名度。
事實(shí)上，依能產(chǎn)品的銷量還算可觀。依能天貓旗艦店上線三年，依能無糖蘇打水350ml×24瓶裝整箱售價(jià)39.9元，目前銷量達(dá)5.4萬箱；
依能青檸蘇打水檸檬味(350ml×15)整箱售價(jià)25.9元，銷量達(dá)4.9萬箱;北冰洋天貓旗艦店已經(jīng)開業(yè)三年，但蘇打汽水(330ml×24)的總銷量僅為249箱。
朱丹蓬表示，與市面上的知名品牌相比，依能從品牌和產(chǎn)品層面并不具有優(yōu)勢，低價(jià)是目前依能可以依靠的主要優(yōu)勢之一。不過，朱丹蓬也強(qiáng)調(diào)，“若想在包裝飲用水領(lǐng)域有所建樹，獲得優(yōu)質(zhì)水源至關(guān)重要；
在蘇打水領(lǐng)域，提高企業(yè)的形象，吸引中產(chǎn)人群最重要。就目前的市場環(huán)境看，依能通過低價(jià)和打擦邊球的方式，恐難持續(xù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可”。
�。▉碓矗罕本┥虉�(bào) 記者：李振興） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 依能 |
