每年的7-9月，是椰泰固定進行線下冰點陳列活動的時間段。因為往往這個時候，是全國各地市場天氣最熱的時候，也是飲料的旺季。相比于常溫飲料，一瓶冰爽的飲料絕對是炎炎夏日里最讓人向往的東西。

　　搶占冰點陳列，某種程度上決定著飲料夏季的銷量。在這個時間段里，不僅僅是椰泰，各大飲料品牌也都會使勁渾身解數(shù)來幫助自己的飲料搶占冰點陳列。因此，椰泰必須制定一個萬全之策來幫助全國各地的經(jīng)銷商，確保產(chǎn)品冰點的占有率。

　　雖然椰泰的產(chǎn)品在市場上擁有足夠的競爭力，雖然椰泰的產(chǎn)品對于終端來說毛利很高，但如果不及時行動做好萬全之策，就會在飲料熱銷的黃金季節(jié)里，被競爭對手打敗。一般來說，搶占冰點從市場人員的角度上講，一般有這幾種。

　　要么是產(chǎn)品補貼，終端把產(chǎn)品放入冰點，我們就附送他一定量的產(chǎn)品，以此鼓勵終端;要么是紅包補貼，簡單來說就是給錢，終端放我們的產(chǎn)品，我們就給予一定的費用補貼。而椰泰正在實行的，則是在這二者的基礎(chǔ)上，再進行全國范圍的冰箱市場投放。

　　椰泰冰箱的投入分為三步，第一步是收集需求，根據(jù)各市場人員及經(jīng)銷商的需求統(tǒng)計冰箱投放的數(shù)量;第二步是資質(zhì)的審核，根據(jù)區(qū)域市場的月度銷售量來決定冰箱是否免費投放以及投放的數(shù)量，確保投入產(chǎn)出比。第三步則是冰箱的定制，根據(jù)投放場景的不同，冰箱上呈現(xiàn)的廣告內(nèi)容也不同，例如投放餐飲渠道的，往往以大瓶裝廣告為主。

　　而在投放之后，最為關(guān)鍵的就是冰箱的管理。終端是否能夠按要求在投放的冰箱內(nèi)陳列椰泰的各種產(chǎn)品?投放的冰箱是否能夠被擺放在顯眼的位置?以及投放的冰箱能否確保它穩(wěn)定運行，不出現(xiàn)故障?等等一系列問題，都需要椰泰統(tǒng)籌線下市場人員一項項去監(jiān)督到位。

　　9月已到中旬，根據(jù)目前的銷量成績來看，椰泰全國市場投放品牌定制冰箱的這一舉措是成功的，所投放的各地市場，均打開了冷飲大閘，銷量不斷攀升。

　　作為椰泰的經(jīng)銷商，無疑是省心的。整一年的飲料銷售里，椰泰總能幫助經(jīng)銷商踩好點，制定各項動銷策略，并配備業(yè)代全身心服務(wù)，幫助很多經(jīng)銷商走上致富之路。接下來的日子，椰泰同樣始終如一，以幫助經(jīng)銷商持續(xù)盈利為目標。你愿意與椰泰一起，攜手共創(chuàng)未來嗎?

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