今年的9月電商圈異常熱鬧，電商巨頭紛紛推出比肩618、雙11的購物大促活動，京東99秒殺嗨購日更將金秋購物季推向最高潮。京東99秒殺嗨購日9日戰(zhàn)績驕人，當(dāng)日活動開啟一小時(shí)便實(shí)現(xiàn)銷量破千萬，低價(jià)好物、明星產(chǎn)品等爆款產(chǎn)品一馬當(dāng)先，帶動品牌銷售額同比大幅增長。今年8月，京東秒殺業(yè)務(wù)營銷平臺全新升級，99秒殺嗨購日作為首次大練兵，不僅打造了9月的一場全民購物狂歡，還重點(diǎn)瞄準(zhǔn)下沉市場推出多種玩法，多個(gè)營銷利器初現(xiàn)鋒芒。
打造金秋低價(jià)風(fēng)暴，99秒殺嗨購日戰(zhàn)績驕人
今年8月，京東打通“每日特價(jià)”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”，全新秒殺業(yè)務(wù)營銷平臺正式亮相。以此為驅(qū)動，99秒殺嗨購日以極致性價(jià)比為精髓推出多款低價(jià)好物，不僅包括超值秒殺價(jià)9.9元、爆品五折等鉅惠讓利，還精選品牌明星商品、爆款商品，以大力度的折扣、高品質(zhì)的水準(zhǔn)為消費(fèi)者呈現(xiàn)精品好物。
活動開啟前一小時(shí)，銷量便突破一千萬件，京東秒殺業(yè)務(wù)平臺全天銷售額同比增長111%。 “每日特價(jià)”頻道銷售額環(huán)比平日增長61%，其中最受歡迎的品類是食品飲料和美妝護(hù)膚，其中美妝護(hù)膚品類銷售額環(huán)比平日增長95%。牛奶類爆款產(chǎn)品成為最大贏家，活動前一小時(shí)銷量環(huán)比平日銷量增長26倍，創(chuàng)單品類秒殺銷量紀(jì)錄。全新秒殺業(yè)務(wù)平臺驅(qū)動下，京東零售旗下的運(yùn)動戶外、家用電器、筆記本電腦、酒類、手機(jī)通訊、食品飲料等品類銷售額均同比大幅增長，其中，運(yùn)動戶外銷售額更是同比增長544%。
值得一提的是，99秒殺嗨購日中，京東設(shè)有達(dá)人推薦專場。此前，京東斥重資打造的“京品推薦官”也亮相會場，與消費(fèi)者進(jìn)行互動。紅人2小時(shí)直播帶貨，200多臺的超值產(chǎn)品ThinkPad X395(0YCD）被一搶而空，人氣之高可見一斑，趣味玩法也給消費(fèi)者帶來更多購物樂趣。
爆款商品人人搶，帶動品牌銷售額強(qiáng)勁增長
京東99秒殺嗨購日以底價(jià)讓利的同時(shí)，在選品時(shí)還將質(zhì)量品質(zhì)、銷量口碑作為門檻，選出百款常青款、明星同款、強(qiáng)促銷力度款商品，保證消費(fèi)者買到極致性價(jià)比商品。
以數(shù)據(jù)說話，99秒殺嗨購日全天，榮耀20銷量環(huán)比前七天日均銷量增長3.46倍，極米智能投影單日銷量為8月日均銷量5倍，美孚銷售額同比去年同期增長160%，湯臣倍健銷售額同比去年增長150%，SK-II品牌銷售額同比去年增長251%，華帝歐式頂吸抽油煙機(jī)（天鏡系列i11089）銷量環(huán)比8月日均銷量增長15倍，御泥坊盈潤亮彩保濕面膜套裝（30片）銷量環(huán)比8月日均銷量增長45倍，陽澄聯(lián)合大閘蟹禮券（2988型）銷售額環(huán)比8月日均銷售額增長500%……這些爆款商品涵蓋3C、時(shí)尚居家、家電、生活服務(wù)、生鮮等多個(gè)領(lǐng)域，匯聚用戶感興趣的商品，以滿滿誠意滿足消費(fèi)者“剁手”欲望。
此外，京東秒殺業(yè)務(wù)C2M（反向定制）模式打造的多款爆品也取得亮眼戰(zhàn)績，帶動了品牌銷售額強(qiáng)勁增長。其中，幫寶適（Pampers）超薄干爽綠幫拉拉褲（加大碼XL136片）成為品牌銷售TOP1單品，當(dāng)天銷售額環(huán)比8月日均增長680%；魯花6.18L“京東定制”食用油銷售額同比增長1059%，魯花品牌單日銷售額也同比增長325%。C2M產(chǎn)品的“帶貨能力”在電腦產(chǎn)品領(lǐng)域表現(xiàn)更為突出，聯(lián)想品牌筆記本當(dāng)天銷售額為前7天日均銷售額的3倍，其中C2M商品銷量為前7天日均的17.6倍；ThinkPad筆記本當(dāng)天銷售額為8月日均的3.7倍，其中C2M商品銷量為8月日均的10倍；惠普筆記本當(dāng)天銷售額超過前7天日均的800%，其中C2M定制款銷售額占總體銷售額的90%以上。
當(dāng)天，京東秒殺業(yè)務(wù)以“工廠直購”模式打造工廠源頭好物也表現(xiàn)不俗。太陽(Sun)抽紙（3層10包面巾紙）當(dāng)天訂單量是8月日均訂單量的4倍，呆呆兔月餅當(dāng)天訂單量是8月日均訂單量的5倍。通過溯源優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家，聯(lián)動供應(yīng)商，“工廠直購”省去中間加價(jià)環(huán)節(jié)，以超低價(jià)格為用戶帶來“福利價(jià)”商品。
瞄準(zhǔn)“下沉市場”步步為營，三至六線城市消費(fèi)者“有錢有閑”
下沉市場，已經(jīng)成為京東新的增長引擎，也是今年電商巨頭不約而同的發(fā)力點(diǎn)。此次99秒殺嗨購日，京東繼續(xù)深耕下沉市場，一方面，幫助品牌商家完成用戶畫像、了解消費(fèi)需求，敲開下沉市場的大門，另一方面，也大大滿足低線市場消費(fèi)者對低價(jià)好物的需求。
品質(zhì)有保證、價(jià)格又實(shí)惠，這樣的好物誰不愛？京東99秒殺嗨購日當(dāng)天，“每日特價(jià)”總銷量中，超過半數(shù)訂單來自三線至六線城市；京東零售“斷貨王”多牛護(hù)眼臺燈全天銷售額環(huán)比日均增長170%；飛科剃須刀（FS372）2小時(shí)內(nèi)銷量同比增長120%，三至六線城市消費(fèi)者貢獻(xiàn)占比60%。與此同時(shí)，這部分消費(fèi)者又講究生活品質(zhì)，在追求潮流的路上一點(diǎn)兒也不含糊。當(dāng)天，adidas品牌銷售額同比增長超過28倍，其中三至六線用戶占比高達(dá)60%；全屋定制品牌索菲亞全天銷售額同比增長160%，其中面向三至六線用戶的銷售額占比高達(dá)68%。
從部分品牌的戰(zhàn)績看出，“有錢又有閑”是三至六線城市消費(fèi)者的生活常態(tài)，99秒殺嗨購日為品牌商家?guī)砀蛥⑴c門檻、更多參與形式、更高效營銷互動，從而成就了重點(diǎn)掘金下沉市場、又覆蓋全域市場的秒殺狂歡盛典。
繼618、雙11之后，電商巨頭9月再“造節(jié)”。在一個(gè)正面較量的全新戰(zhàn)場，99秒殺嗨購日以多種玩法與消費(fèi)者產(chǎn)生高效互動，同時(shí)幫助品牌廠商適應(yīng)各級市場消費(fèi)特點(diǎn)，提升自身品牌銷量和知名度，奏響這個(gè)秋季購物狂潮中的最強(qiáng)音。
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