互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史軌跡,最早由現(xiàn)實(shí)走向虛擬,接著由虛擬走向現(xiàn)實(shí)。僅有二十多年歷史的中國互聯(lián)網(wǎng),成就了一批批創(chuàng)業(yè)者。借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及O2O業(yè)務(wù)爆發(fā)式發(fā)展的東風(fēng),短短數(shù)年間,互聯(lián)網(wǎng)格局發(fā)生了翻天覆地的變化。
周鴻祎曾經(jīng)說過:有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)打不敗,那就是趨勢(shì)。隨著低線城市人群收入提升帶來消費(fèi)需求的增加,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量和消費(fèi)都在向三四五線城市下沉。2018年,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在三四五線城市的爆發(fā)之年,無數(shù)后起之輩試圖在這里復(fù)制巨頭們的成功。
渠道下沉:手機(jī)領(lǐng)域急先鋒OPPO、vivo收割鄉(xiāng)鎮(zhèn)村用戶
三四五線城市的第一批互聯(lián)網(wǎng)人群,是隨著千元機(jī)和4G/wifi普及而擴(kuò)散起來的,其中被稱為“小鎮(zhèn)青年專屬”的OPPO、vivo功不可沒。其采用的策略大家都很清楚:營銷開路,渠道下沉。前者,贊助綜藝,請(qǐng)明星小鮮肉代言;后者,深入三四五線城市甚至鎮(zhèn)一級(jí)渠道全面鋪貨。線上線下兩開花,在密集的渠道搭建接地氣的推廣,OPPO和vivo發(fā)起的這場(chǎng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”已經(jīng)改變了市場(chǎng)格局,且提前享受到了這波人口紅利。
內(nèi)容下沉:首款三四線互聯(lián)網(wǎng)爆品——快手
從工具型應(yīng)用到短視頻社區(qū),憑借獨(dú)特的內(nèi)容和農(nóng)村包圍城市策略,快手成為三四線城市首款互聯(lián)網(wǎng)爆品,7年實(shí)現(xiàn)估值180億美元。快手上的用戶相比主流城市用戶,有著更強(qiáng)烈的追尋存在感以及改變生活的需求。原本無人關(guān)注的個(gè)體試圖通過分享尋求群體認(rèn)同感,而快手短視頻則歷史性地拉低了這個(gè)門檻,從內(nèi)容上體現(xiàn)“平民化”的思想,誕生了諸如“鬼步舞”、“社會(huì)搖”“喊麥”等低線城市特有的短視頻文化,這也是快手根植小城市和縣城農(nóng)村的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在。
服務(wù)下沉:暢說108布局區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)藍(lán)圖
信息稀缺時(shí)代,人圍繞著信息轉(zhuǎn),如今信息過載,一切圍繞著人而轉(zhuǎn)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失,挖掘下沉用戶是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的必然選擇。與人的生活相融合,讓三四五線的下沉市場(chǎng)爆發(fā)出巨大的潛力。科技的發(fā)展,終將是回歸生活。
在巨頭們還在布局下沉戰(zhàn)略的時(shí)候,專注于本地生活信息與服務(wù)的智能推薦平臺(tái)“暢說108”早已前瞻性地在三四五線小城市市場(chǎng)深耕多年,從摸索起步到一路領(lǐng)跑,目前在全國重點(diǎn)運(yùn)營城市41個(gè),APP注冊(cè)用戶超1500萬,日均活躍用戶達(dá)到35萬。
智能匹配本地新聞資訊
低線城市用戶需要融入的,并非是與硅谷接軌、高大上的全球互聯(lián)網(wǎng),而是發(fā)生在他們身邊,滿足他們的趣味與訴求,反映底層生活邏輯的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。“暢說108”正是以本地?zé)狳c(diǎn)、資訊、新鮮事為切入點(diǎn),連接用戶、商家、社群和中小微創(chuàng)業(yè)者,消除他們之間的信息壁壘,率先搭建起一個(gè)溫暖、便捷的本地交流與互助平臺(tái)。
本地生活服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新零售時(shí)代,比拼的早已不再是單個(gè)業(yè)務(wù)的影響力,而是平臺(tái)所能調(diào)動(dòng)的生態(tài)圈力量。本地生活服務(wù)領(lǐng)域,考驗(yàn)的是平臺(tái)如何通過全面推進(jìn)本地生活數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)惠及商戶與消費(fèi)者,釋放更大的生態(tài)紅利。
“暢說108”在這一點(diǎn)上具有其他平臺(tái)無法比擬的優(yōu)勢(shì),它站在了區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)角度,構(gòu)建一個(gè)完整的平臺(tái)級(jí)商業(yè)模式,通過大數(shù)據(jù)AI算法匹配為用戶提供個(gè)性化、有價(jià)值的信息,打通本地用戶、商家、社群和中小微創(chuàng)業(yè)者之間的生態(tài)閉環(huán),完美支撐起資訊內(nèi)容、用戶關(guān)系和商業(yè)整合之間的關(guān)系,這也在很大程度上彌補(bǔ)了低線城市信息門戶網(wǎng)站和地方移動(dòng)新媒體難以做到的短板。
經(jīng)過前期的探索與沉淀,“暢說108”已形成一套較為成熟的引流模式,可在短時(shí)間內(nèi)聚集眾多本地用戶。未來的本地生活信息與服務(wù)領(lǐng)域,“暢說108”將是一匹不容小覷的黑馬。
結(jié)語:互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)豐富,市場(chǎng)增長迅速。互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),有一條準(zhǔn)則不會(huì)變——不管流量如何下沉,誰能為地域用戶創(chuàng)造最大化的價(jià)值,誰就站在了三四五線市場(chǎng)的最高點(diǎn);不管什么品牌,只有做出最適應(yīng)未來市場(chǎng)環(huán)境的決策,才有可能占領(lǐng)先機(jī)并獲得持續(xù)增長的動(dòng)力。
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