8月21日，京東宣布原“特價秒殺”業(yè)務(wù)正式升級更名為“每日特價”，全面瞄準下沉市場，同時還將與“京東秒殺”以及“品牌閃購”全面打通，打造成為京東秒殺業(yè)務(wù)的全新營銷平臺。隨著此番升級，今年9月9日京東“秒殺嗨購日”將率先落地，向品牌商家免費開放各類戰(zhàn)略級資源，并攜手品牌商家共同打造一場“下沉市場”的秒殺狂歡盛典。

　　“秒殺嗨購日”全面升級 攜極致性價比商品下沉

　　在稍前舉行的京東第二季度財報電話會上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示，京東來自于三到六線城市的低線市場用戶增速高于一二線城市;新用戶當中，有將近七成來自于低線城市;整體用戶里面，超過一半來自于低線城市。下沉市場已經(jīng)成為京東新的增長引擎。

　　有別于過往單純追求低價，如今下沉市場一些典型消費者收入雖不高，但消費能力不弱，他們不再“只看價格”，開始追求品牌、品質(zhì)和服務(wù)，京東將這部分人群定義為“隱形新中產(chǎn)”。

　　“隱形新中產(chǎn)”人群對于極致性價比商品的需求，要求京東在保證價格具備優(yōu)勢的條件下，還需要對產(chǎn)品品質(zhì)有極高的把控能力。全面升級的9月9日“秒殺嗨購日”，將會發(fā)放千萬張海量神券，為消費者帶來更具競爭力的價格體驗。而在產(chǎn)品品質(zhì)把控方面，將依托全新的營銷平臺，通過甄選不同產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，持續(xù)挖掘各類原產(chǎn)地的低價優(yōu)質(zhì)好物。此前，京東已通過與各品類產(chǎn)品生產(chǎn)集中地的合作，推動孵化一大批產(chǎn)業(yè)帶，同時還重點采用工廠源頭直供模式，通過溯源優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家，聯(lián)動供應(yīng)商，省去中間加價環(huán)節(jié)，讓工廠源頭好物直達用戶身邊，以超低價格為用戶帶來“福利價”商品。

　　此外，京東秒殺業(yè)務(wù)還將充分發(fā)揮京東的大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，通過C2M(反向定制)模式，深度聯(lián)合品牌廠商打造具有京東獨家IP的專屬商品。此前的秒殺活動中，雀巢奶粉京東定制禮盒在秒殺當日銷售達日均的115倍，顯示出秒殺擁有的強大爆發(fā)力。

　　資源免費、網(wǎng)紅帶貨 多招助力品牌商家挺進下沉市場

　　京東全面升級“秒殺嗨購日”，并非是要在去往下沉市場的道路上唱“獨角戲”，而是希望能夠聯(lián)合眾多的品牌商家，一起為低線市場的用戶提供極致性價比的商品，共享下沉市場的紅利。

　　升級后的“每日特價”作為京東進軍下沉市場的一張新王牌，將采用商家海選的方式進行選品，開放各類戰(zhàn)略級資源，即所有品牌商家都可以免費提報參與活動，然后通過“千人千面”的形式把商品精準觸達到目標消費者。這樣一來，這場“下沉市場”秒殺盛典將為各類品牌商家都提供一次公平、公開的掘金舞臺，共享市場紅利。

　　值得一提的是，在9月9日“秒殺嗨購日”期間，京東還將利用會場黃金資源推出“海量爆款團”，即在黃金資源加持下攜手品牌商家共同打造真正適合下沉市場的“極致性價比”商品。而且“海量爆款團”將會免費向商家開放，優(yōu)選出來商品均可通過自主提報獲得相關(guān)資源展示。當然，前面提到的“每日特價”也將通過海選的方式向商家免費開放。

　　其實，資源全面開放、攜手品牌商家共同發(fā)力下沉市場已經(jīng)成為升級后的京東秒殺業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)略之一。升級當天，京東還宣布將推出一個“百千億計劃”，即未來3年重點孵化10000余家銷售達百萬級，超100家銷售達千萬級的“超級工廠店”，通過與產(chǎn)業(yè)帶的深入合作，助力眾多產(chǎn)業(yè)帶成為突破1000億大關(guān)的“超級產(chǎn)業(yè)帶”，并將打造超10萬款極致性價比的商品帶入下沉市場。

　　除了“極致性價比”之外，在“熟人經(jīng)濟”下，社交裂變、紅人帶貨等也是玩轉(zhuǎn)下沉市場的有效手段。對此，升級后的9月9日“秒殺嗨購日”還將推出“達人推薦”專場，通過打造達人聯(lián)盟進行種草、帶貨。同時，基于京東與各類短視頻平臺的深度合作，“秒殺嗨購日”還將打通站外視頻內(nèi)容資源，為品牌商家提供一場達人帶貨狂潮。

　　此外，京東投入10億資源打造的“京品推薦官”，還將參與到“秒殺嗨購日”活動中來，通過紅人帶貨的模式，聯(lián)合站內(nèi)的“達人推薦”以及站外的紅人，與低線市場消費者建立直接溝通，幫助品牌廠商以及優(yōu)質(zhì)商品快速觸達低線市場的目標用戶。

　　下沉市場已然成為了當前全新藍海，京東將通過全新升級的“秒殺嗨購日”，以及不斷優(yōu)化升級的秒殺業(yè)務(wù)，幫助更多的品牌廠商挺進下沉市場，共享市場紅利。

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