“幣圈一天，人間一年”的數(shù)字資產(chǎn)世界里，MXC、BiKi等一批誕新晉交易平臺(tái)完成了各自的1歲成人禮，同樣誕生于去年熊市的HCoin也走完了一年的發(fā)展歷程。

　　幣圈用戶注意到HCoin這家平臺(tái)是源于它的“讓利打新”活動(dòng)。

　　今年4月，這家平臺(tái)的新資產(chǎn)上線通道Gold Medal引入了創(chuàng)新型穩(wěn)定幣HKDT，成功從其他平臺(tái)吸引來(lái)一批用戶。

　　彼時(shí)，交易平臺(tái)背書(shū)的打新資產(chǎn)，讓投資者們面臨著“額度難搶”、認(rèn)購(gòu)憑證“平臺(tái)幣下跌”的問(wèn)題。HCoin以穩(wěn)定幣認(rèn)購(gòu)、參與者普惠的玩法撬開(kāi)了流量入口。之后，HCoin的打新項(xiàng)目以平均5倍漲幅的收益留住了一批“回頭客”，后來(lái)的“戰(zhàn)隊(duì)式”運(yùn)營(yíng)策略又為平臺(tái)轉(zhuǎn)化出一批“死忠粉”。

　　不過(guò)，粉絲們稱贊HCoin“良心”的同時(shí)，也在為這家交易平臺(tái)著急，“上新速度慢、上線資產(chǎn)少”成了粉絲的焦慮所在。截至目前，HCoin上線的幣種數(shù)量共有35個(gè)，共計(jì)45個(gè)交易對(duì)，還不到MXC、BiKi等新平臺(tái)的一半。

　　HCoin 的CEO David L有他自己的考慮，“圖一時(shí)的流量、亂上項(xiàng)目可能會(huì)傷害用戶，我們也曾猶豫過(guò)，但最后還是堅(jiān)持嚴(yán)選，短期內(nèi)依然會(huì)以保護(hù)用戶為原則來(lái)選項(xiàng)目。”

　　David 透露，下一階段，HCoin將以“戰(zhàn)隊(duì)模式”來(lái)搭建自己的券商體系，“我們會(huì)逐漸放權(quán)給用戶，制定好規(guī)則，讓用戶來(lái)決策什么資產(chǎn)能上線。”

　　上線一年 僅45個(gè)交易對(duì)

　　8月8日，HCoin發(fā)布了Gold Medal第10期新資產(chǎn)預(yù)售公告。在一些交易平臺(tái)放慢打新節(jié)奏、推出打折認(rèn)購(gòu)非首發(fā)項(xiàng)目時(shí)，HCoin悄然將這種“讓利營(yíng)銷”玩法轉(zhuǎn)化成了自己的獲客“武器”。

　　今年7月份，投資者易川（化名）開(kāi)始關(guān)注HCoin，參與Gold Medal第九期目打新項(xiàng)SADT的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)后讓他小賺了一筆，“HCoin的新項(xiàng)目確實(shí)很穩(wěn)。”

　　今年2月起，區(qū)塊鏈資產(chǎn)在“交易平臺(tái)首次發(fā)售”的IEO概念在幣圈風(fēng)靡，各大小平臺(tái)都開(kāi)通了自己的新資產(chǎn)銷售通道，以低價(jià)搶購(gòu)的方式推向市場(chǎng)。

　　這一趨勢(shì)到后期呈現(xiàn)出疲軟，一方面，用戶搶購(gòu)新資產(chǎn)時(shí)，大多需要用各平臺(tái)發(fā)行的站內(nèi)通證“平臺(tái)幣”來(lái)支付，而各個(gè)平臺(tái)幣在搶購(gòu)活動(dòng)前后都出現(xiàn)了劇烈波動(dòng)，這就給持有平臺(tái)幣的搶購(gòu)用戶帶來(lái)虧損風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，新資產(chǎn)自身也大多在開(kāi)盤后呈現(xiàn)出暴漲暴跌的風(fēng)險(xiǎn)。

　　4月，HCoin注意到了這些市場(chǎng)痛點(diǎn)。新通道Gold Medal直接引入了一個(gè)錨定港幣的穩(wěn)定幣HKDT，認(rèn)購(gòu)用戶只需持有一定額度的HKDT，即可參與活動(dòng)。

　　“以穩(wěn)定幣認(rèn)購(gòu)”這一核心原則在Gold Medal上延續(xù)了10期打新活動(dòng)，梳理這10期項(xiàng)目不難發(fā)現(xiàn)，HCoin上的新資產(chǎn)平均漲幅均保持在5倍以上。

　　不過(guò)，用戶在大贊平臺(tái)“良心”的同時(shí)，也在為這家?guī)е�他們賺錢的交易所發(fā)愁，“上新速度慢，上線幣種少”是不少投資者對(duì)HCoin的普遍印象。

　　數(shù)字資產(chǎn)交易平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)之一就是提供各類資產(chǎn)的交易服務(wù)。MXC、BiKi等新銳交易所在爆發(fā)初期的上新節(jié)奏十分快速。在這方面，同樣是新平臺(tái)的HCoin顯得“另類”。

　　據(jù)非小號(hào)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，MXC上線的資產(chǎn)數(shù)量共有143個(gè)，BiKi為142個(gè)。而HCoin只有35個(gè)，該平臺(tái)共提供45個(gè)交易對(duì)，不到MXC和BiKi的一半。

HCoin的資產(chǎn)數(shù)有35個(gè)，共計(jì)45個(gè)交易對(duì)

　　成立一年后，HCoin的日活數(shù)達(dá)8000人次。相比一些其他交易平臺(tái)對(duì)外公布的數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)人次，HCoin的數(shù)據(jù)著實(shí)有點(diǎn)少。

　　對(duì)此，HCoin的CEO David L坦言，這是他們的真實(shí)數(shù)據(jù)，“各個(gè)平臺(tái)參與IEO人次其實(shí)是更真實(shí)的日活數(shù)，我們這個(gè)數(shù)據(jù)就是參與HCoin打新的人次。團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就是定下一個(gè)規(guī)則，不搞假數(shù)據(jù)，不放假消息，區(qū)塊鏈倡導(dǎo)的就是透明。”

　　面對(duì)資產(chǎn)數(shù)量上的劣勢(shì)，David有自己的思考，“圖一時(shí)流量、亂上項(xiàng)目會(huì)傷害用戶，事實(shí)上，平臺(tái)體量從幾千人到幾十萬(wàn)人的過(guò)程是波瀾壯闊的，就好比當(dāng)年小米從300個(gè)種子粉絲發(fā)展到今天，HCoin也想一步一個(gè)腳印地走，穩(wěn)一點(diǎn)，后面才能有更強(qiáng)大的爆發(fā)力。”

　　“不亂上項(xiàng)目”實(shí)現(xiàn)自合規(guī)

　　交易平臺(tái)一直是幣圈競(jìng)爭(zhēng)最火熱的賽道。今年以來(lái)，一些“黑馬”嶄露頭角，它們生于熊市，成立時(shí)間不過(guò)一年，大有追趕火幣、幣安、OKEx等頭部平臺(tái)的氣勢(shì)。

　　相比其他新銳交易所，HCoin上見(jiàn)不到VDS、FDS這樣的高收益但也高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，更為特別的是，HCoin上也沒(méi)有用BTC、ETH這些主流幣作為交易對(duì)。

　　登陸HCoin官網(wǎng)，USDT和HKDT是平臺(tái)上僅有的兩個(gè)交易對(duì)，前者1比1錨定美元，后者1幣1錨定港幣。

　　這讓不少剛接觸HCoin的用戶感到不解，“我想把其他資產(chǎn)換成比特幣，得先換成穩(wěn)定幣，再換比特幣，不方便不說(shuō)，還多收了我一層手續(xù)費(fèi)。”

HCoin僅提供穩(wěn)定幣交易對(duì)

　　對(duì)此，David解釋，用一個(gè)不穩(wěn)定資產(chǎn)來(lái)錨定另一個(gè)不穩(wěn)定資產(chǎn)，這個(gè)邏輯本身就充滿了風(fēng)險(xiǎn)，“BTC、ETH是資產(chǎn)，而非結(jié)算貨幣，所以我們從一開(kāi)始就堅(jiān)持只做穩(wěn)定幣的交易對(duì)，一來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)也希望能改變行業(yè)的一些規(guī)則，包括用戶對(duì)資產(chǎn)的認(rèn)知。”

　　此外，梳理HCoin上的項(xiàng)目不難發(fā)現(xiàn)，除了比特幣、以太坊等主流數(shù)字貨幣外，在平臺(tái)已經(jīng)上線的45個(gè)交易對(duì)中，絕大多為實(shí)用型Token。

　　目前，美國(guó)證監(jiān)會(huì)將數(shù)字貨幣劃分為兩類：實(shí)用型通證（Utility Token）和證券型通證（Security Token）。其中，實(shí)用型通證也被稱為應(yīng)用通證（App Token）或用戶通證（User Token），這類通證大多都是企業(yè)或組織針對(duì)自己提供的服務(wù)或者產(chǎn)品而發(fā)行的代幣。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，如果一個(gè)Token具備股票或者債券功能，就屬于證券型通證，“從理論上來(lái)說(shuō)，實(shí)用型Token要比證券型Token面臨的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)更低，當(dāng)然，具體還得看各個(gè)國(guó)家對(duì)資產(chǎn)的定性。”

　　HCoin對(duì)實(shí)用型通證的偏愛(ài)透露出“向合規(guī)傾斜”的意味，David承認(rèn)，HCoin的確考慮了合規(guī)因素，“我們希望能做成一個(gè)全球化的交易所，不能視而不見(jiàn)的現(xiàn)實(shí)是各個(gè)國(guó)家對(duì)數(shù)字資產(chǎn)交易所都呈現(xiàn)出不同的監(jiān)管態(tài)度，HCoin想從一開(kāi)始堅(jiān)持做一個(gè)干干凈凈的所，這也是我們?yōu)槭裁粗?jǐn)慎挑選項(xiàng)目的原因。”

　　對(duì)于資產(chǎn)挑選的標(biāo)準(zhǔn)，David介紹，HCoin傾向于共識(shí)強(qiáng)大的資產(chǎn)，“比如狗狗幣，持有者眾，此外，最好是沒(méi)有私募過(guò)的項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目資產(chǎn)不會(huì)把持在少數(shù)人手中，減少來(lái)交易平臺(tái)‘收割’用戶的亂象概率。”

　　截至目前，HCoin Gold Medal的10期打新項(xiàng)目均為非證券類區(qū)塊鏈資產(chǎn)，包括TuTor、CMDT等項(xiàng)目。這些資產(chǎn)上線二級(jí)市場(chǎng)后，價(jià)格均有不錯(cuò)表現(xiàn)，其中Tutor市值一度暴漲了100倍。

　　對(duì)上幣板塊的重視與謹(jǐn)慎，讓HCoin收獲了別于同行的口碑，“一個(gè)交易平臺(tái)與用戶建立信任可能需要半年，但摧毀它只需要一天時(shí)間，保護(hù)投資者就是保護(hù)平臺(tái)自己。”

　　將核心用戶打造成專業(yè)券商

　　如今，交易平臺(tái)提供的服務(wù)從最初的幣幣交易、金融衍生品類的合約交易，延伸到發(fā)行平臺(tái)通證、銷售新資產(chǎn)。

　　無(wú)論如何創(chuàng)新，作為交易服務(wù)提供商，其盈利模式的核心都在于用戶。流量來(lái)了，如何留住它，是HCoin團(tuán)隊(duì)不斷思考的問(wèn)題。

　　HCoin的創(chuàng)新策略是以新資產(chǎn)的發(fā)售為切口，在用戶中建立“戰(zhàn)隊(duì)”，“戰(zhàn)隊(duì)最簡(jiǎn)單的理解就是愿意陪同平臺(tái)一起成長(zhǎng)、做出貢獻(xiàn)的用戶，這些用戶將共享HCoin的利潤(rùn)。”

　　平臺(tái)為每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)都設(shè)置了貢獻(xiàn)值，其中貢獻(xiàn)值越大，戰(zhàn)隊(duì)所擁有的權(quán)益就越多，“比如新資產(chǎn)的認(rèn)購(gòu)額度，拉新獲得獎(jiǎng)勵(lì)，貢獻(xiàn)值不能用錢買，它由用戶的交易行為、持有平臺(tái)幣的數(shù)量等多個(gè)指標(biāo)組成。”

HCoin 為每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)都設(shè)置了貢獻(xiàn)值

　　截至目前，HCoin設(shè)立的“戰(zhàn)隊(duì)”已達(dá)55個(gè)，參與人數(shù)達(dá)1萬(wàn)人。有別于其他交易所組建的用戶社群，HCoin的戰(zhàn)隊(duì)人數(shù)比社群概念的人數(shù)要少。

　　“其實(shí)就是死忠粉，這些粉絲在HCoin的市場(chǎng)教育中會(huì)逐漸形成對(duì)加密貨幣資產(chǎn)的判斷性，未來(lái)，他們將成為HCoin自生的力量，參與一定的平臺(tái)決策。”

　　在官方規(guī)劃中，未來(lái)，HCoin將會(huì)放權(quán)給戰(zhàn)隊(duì)，其中包括交易平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)——資產(chǎn)上線。這無(wú)形讓戰(zhàn)隊(duì)扮演了券商的角色。

　　DavidLau認(rèn)為，幣圈當(dāng)前還沒(méi)有專門、專業(yè)的券商，“基本都是交易所自己在做，這種生態(tài)很不健康，平臺(tái)又是裁判員、又是運(yùn)動(dòng)員。”他表示，HCoin會(huì)用專業(yè)的方式，將戰(zhàn)隊(duì)打造成券商，培養(yǎng)一套專業(yè)的券商體系，“用戶將成為評(píng)價(jià)資產(chǎn)優(yōu)劣與否的核心力量。”

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