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查閱天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)，上海悅目2018年1-10月，實(shí)現(xiàn)收入約 7.97 億元，占2018年預(yù)測(cè)收入約61.11%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1.60億元，占2018年預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)的57.19%。因此，2018 年業(yè)績(jī)是否能夠?qū)崿F(xiàn)主要依賴于雙十一、雙十二及年底大促等活動(dòng)。而重組的另一個(gè)主角，在長(zhǎng)江商報(bào)記者門店走訪過(guò)程中，被發(fā)現(xiàn)了膜法世家同款產(chǎn)品質(zhì)量線上次于線下的問(wèn)題。
同款產(chǎn)品線上次于線下
上海悅目借殼失敗之后該何去何從，成為許多人關(guān)注的問(wèn)題。
此前，膜法世家作為上海悅目的主打產(chǎn)品，采用的線上+線下，以線上為主銷售模式。但隨著面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及電商紅利已呈逐漸減少的趨勢(shì)影響，膜法世家的線上優(yōu)勢(shì)已大不如前。
根據(jù)天貓交易平臺(tái)顯示，2018年膜法世家的雙十一的銷售金額位居天貓美妝品牌單店銷量排行榜的第9位，而2017年雙十一卻是排名第一。
線上優(yōu)勢(shì)已去，又經(jīng)歷借殼上市失敗，可以說(shuō)屋漏偏逢連夜雨。
但查閱資料發(fā)現(xiàn)，膜法世家好像并不十分在意，簽約新代言人，增強(qiáng)廣告推廣，建設(shè)線下渠道，展現(xiàn)出積極自救的姿態(tài)。
近日，長(zhǎng)江商報(bào)記者以想加盟咨詢?yōu)橛上虻陜?nèi)銷售人員進(jìn)行了詢問(wèn)，了解到膜法世家的線下銷售分為線下自營(yíng)和線下經(jīng)銷兩種模式，兩者主要以自營(yíng)模式為主，線下經(jīng)銷模式出現(xiàn)較少。
自營(yíng)模式分為加盟店（即老板是投資的人）和公司直營(yíng)店（即老板是上海悅目），兩中店鋪統(tǒng)稱膜法世家體驗(yàn)店。
銷售人員向記者表示，目前體驗(yàn)店加盟比較搶手，已經(jīng)出現(xiàn)了門店未開(kāi)，即已有人要注資加盟的情況。
銷售人員稱：“膜法世家體驗(yàn)店的經(jīng)營(yíng)方式并非簡(jiǎn)單售賣化妝品，其盈利方式更向美容院靠攏，客戶在本店購(gòu)買護(hù)膚品后，可以寄存在本店，在本店定期進(jìn)行皮膚護(hù)理時(shí)使用，工作人員與客戶建立一種“朋友”關(guān)系，以客帶客，來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪的盈利。”
而走訪過(guò)程中，長(zhǎng)江商報(bào)記者觀察到，珀萊雅、歐萊雅等專柜主要是銷售商品，不承擔(dān)美容業(yè)務(wù)，確實(shí)形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。膜法世家想要脫穎而出，這不失為一種打造自身品牌的發(fā)展模式。但是接下來(lái)銷售得話卻引起了記者的疑慮。
銷售人員說(shuō)：“體驗(yàn)店和網(wǎng)上旗艦店的貨物是不一樣的，體驗(yàn)店走高端路線，網(wǎng)上或者超市里都比較便宜，商品名字也會(huì)有些許出入。而且有些貨品只有實(shí)體店才有。旗艦店與實(shí)體店都有的產(chǎn)品，旗艦店購(gòu)買的使用感也會(huì)差一些。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌建設(shè)的關(guān)鍵期將不同渠道的產(chǎn)品分為三六九等，膜法世家品牌建設(shè)之路道阻且長(zhǎng)。
來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào) 曹雪嬌 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 膜法世家 |
