茅臺酒股價最近穩(wěn)定在900元上下,多年榮膺國內(nèi)資本市場第一高價股。茅臺也作為分紅�？�,被稱為良心上市企業(yè)。從公務(wù)消費回歸商務(wù)消費,茅臺回歸了其商業(yè)本色,從小作坊到萬億市值,創(chuàng)造了一個商業(yè)傳奇,檢驗了醬香酒“液體黃金”的含金量。
隨著商品回歸商業(yè)本色,企業(yè)也必然回歸商業(yè)本質(zhì),這是故事的內(nèi)在邏輯。酒還是那瓶酒,歲月卻物是人非。令人嘆息、惋惜、驚愕、木然……不一而足。只要赤水河的水還在流淌,只要品質(zhì)堅守,茅臺就沒什么可怕的意外!
最近,茅臺刷屏了,同樣出自貴州的任正非也刷屏了。任正非說商業(yè)就是商業(yè),商品就是產(chǎn)商品,喜歡就買而已。同樣,季克良曾在效益為中心的時代,說茅臺就是堅持以質(zhì)量為中心,把質(zhì)量工作放在第一位的工作來做,而不能跟著潮流。茅臺作為傳統(tǒng)行業(yè)的榜樣,華為作為科技行業(yè)的翹楚,他們值得尊重的背后,是遵循商業(yè)常識。
此時,茅臺處于輿論漩渦之中,茅臺還值得投資嗎?然而,許多聲音偏離了商業(yè)本身,忽視了產(chǎn)品本身。
甚至有人以為順口就是好酒的評判方式,漠視香的美感,味的豐滿,認(rèn)為茅臺酒好喝不到哪里去,讓懂酒者笑話了。殊不知,酒第一看香,其次看味,最后才是歲月帶來的柔和,這種歲月賦予的柔和,才有力量感、層次感。失去豐滿和美感的柔和,也就失去歲月成長,酒只剩寡淡無力了。
茅臺酒是因為好,才被推上了歷史舞臺,這是它的商業(yè)邏輯。
茅臺源自漢武帝的傳說,更源于商業(yè)文化的基因。歷史上的極致產(chǎn)品,在權(quán)力崇拜的時代,無不打上官方烙印,而在商業(yè)繁榮的時代,也自然回歸商業(yè)本質(zhì)。偉大的產(chǎn)品,總是大浪淘沙中保持永恒品質(zhì),譬如跨越時代的茅臺。
史書記載,乾隆十年(1745),貴州開修赤水河,舟楫抵達(dá)茅臺,茅臺成為川鹽入黔水路交接的碼頭,才逐步繁榮起來。到了道光時期,已經(jīng)是商賈云集的黔北四大集鎮(zhèn)之一。
在赤水河通航初期,來茅臺的主要是鹽商和船工,茅臺作為赤水河上的重要碼頭,逐步成為商業(yè)交流、交際的地方。從茅臺路過的商人,把茅臺帶到了全國各地。
因為有了商人,茅臺口碑得以傳播,所謂“蜀鹽走貴州,秦商聚茅臺”。因為有了買家,茅臺生產(chǎn)得以擴(kuò)張,所謂“家唯儲酒賣,船只載鹽多”。
有趣的是,清代茅臺一度改名“益商鎮(zhèn)”,但歷史沿襲太久,難以更改,故復(fù)歸舊名。不難看出,茅臺自始攜帶商業(yè)文化的原始基因,“貯足陳釀、不賣新酒”的理念傳承至今,質(zhì)量取勝、口碑為王,依舊是茅臺火爆的商業(yè)邏輯。在那個清朝年間到民國時期,連普通燒酒也是奢侈品的時代,茅臺酒主要由商人消費。
改革開放以來,茅臺酒回歸商業(yè)本色之后,依舊傲視群雄。近年來,茅臺酒演變?yōu)閮蓚�消費場景:一是大眾家庭逢年過節(jié),親朋好友聚會偶爾小酌的喜慶酒。二是企業(yè)之間的商業(yè)宴請,常飲常聚的慶功酒。
茅臺酒作為民族精品,除了見證著歷史重要時刻。見證著人生的重要時刻。
回顧2001年茅臺上市之初的目標(biāo),主要順應(yīng)商業(yè)潮流,讓自己回歸商業(yè)本質(zhì),從計劃經(jīng)濟(jì)跨入市場經(jīng)濟(jì),商品逐步回歸商業(yè)本色。如今,國企改革和企業(yè)治理正在尋找它的正確位置,除了產(chǎn)品回歸商業(yè)本色,企業(yè)經(jīng)營也正在回歸商業(yè)本質(zhì),“文化茅臺”的號角已經(jīng)吹響。
最近,茅臺因為取消經(jīng)銷商的存量蛋糕,在小股東、地方政府、客戶、員工幾個維度,面臨新的磨合期,就如剛剛聯(lián)姻的兩家人,面臨處理夫妻、婆媳、孩子的復(fù)雜關(guān)系。我相信最終會有一個合理的方案,畢竟是一家人。但外界不必懷疑其家庭和睦,更不必懷疑這家人的酒是不是酸了。
與其糾結(jié)于存量市場,我們不如換一個角度,不妨問問市場,看向它的增量市場。
第一個問題:桌上同時擺上茅臺與其他品牌,你會選擇誰?
在茅臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開其他品牌價格的時候,各路人馬以為價格代表品牌,紛紛漲價。若問價格,莫如問問收藏市場,它失去了廠家的控制力,失去了廣告的影響力,1989年或1999年的茅臺老酒是其他品牌的多少倍?答案很驚人,也就解釋了為何茅臺酒現(xiàn)在的市場價格是其他品牌的2倍了。醬香屬性帶給茅臺酒有著“歷經(jīng)歲月、愈久彌香”的歲月成長。茅臺酒被譽為會成長的生命之水。
茅臺酒產(chǎn)量不足中國每個家庭過年喝一瓶,還有千萬巨量的企業(yè)存在。國內(nèi)醬香酒占比也不足5%,足以見得茅臺酒的稀缺程度。
所以,茅臺酒的品牌地位,是因為其品質(zhì)長期處于遙遙領(lǐng)先的地位。只要中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,茅臺的收益只會持續(xù)增長,這只是經(jīng)濟(jì)常識。在自由市場,只要不是強(qiáng)買強(qiáng)賣,價格代表了供需關(guān)系,也詮釋了價值,這只是市場規(guī)律。
即,茅臺酒的股票價值本身會持續(xù)成長。
第二個問題:假如沒有茅臺,你會選擇其他醬香品牌替代,還是其他品類?
若問為何價格賣得那么貴,不能讓每個人喝上呢?茅臺只要是稀缺的,價格永遠(yuǎn)只會根據(jù)市場浮動。正確的答案是,不喝茅臺酒,還可以喝茅臺醬香酒,至少也是赤水河產(chǎn)區(qū)的醬香酒。
青花郎鋪天蓋地打出了“中國兩大醬香白酒之一”的絕妙廣告,它瞄準(zhǔn)了喝了茅臺酒,就愛上醬香酒的特性。消費者已經(jīng)從過去根據(jù)品牌排名買酒,過渡到主動尋覓好酒的階段,這是消費主權(quán)時代的到來。
一款神奇的產(chǎn)品“遵義1935”,沒有廣告,價格賣到了五百多一瓶,全憑口碑傳播。管中窺豹,未來的茅臺醬香酒,必將是茅臺另外一個增長極。
隨著茅臺、郎酒、習(xí)酒等赤水河醬香產(chǎn)區(qū)企業(yè),逐步的普及醬酒品鑒文化,預(yù)計醬香產(chǎn)量會增長到全國占比的10%,更多富裕居民將享受到稀缺醬香,醬香品類也將迎來一個良好的發(fā)展機(jī)會。所以,茅臺醬香酒將為茅臺提供持續(xù)的成長空間。
即,茅臺醬香酒將會是第二個業(yè)績增長引擎。
這幾天,茅臺股東會召開,吸引了2000多名參會者,有投資者認(rèn)為這是中國的“巴菲特年會”,這本是商業(yè)基因的一種傳承。2000多名股東也是茅粉,他們有的是職業(yè)投資者,有的只是職場上班的業(yè)余投資者,幾乎每一名股東都現(xiàn)場買了一箱飛天茅臺酒和兩瓶己亥豬年茅臺酒,如此火爆,也印證了茅臺酒回歸商業(yè)本色之后的“素顏”底子。
茅臺還值得投資嗎?只有市場會給予答案——產(chǎn)品取勝唯有質(zhì)量堅守,股價支撐唯有持續(xù)成長。
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