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但2018年同仁堂營(yíng)收和凈利均創(chuàng)下歷史新低，意味著以往通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)收入增長(zhǎng)的策略正在失效。
而多年來(lái)同仁堂對(duì)于研發(fā)的投入并不大方。根據(jù)年報(bào)顯示，2018年同仁堂研發(fā)投入為2.34億元，只占到了29.53億元的銷(xiāo)售費(fèi)用的7.9%。
實(shí)際上從員工構(gòu)成來(lái)看也能說(shuō)明，目前的同仁堂更像是一家銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。2018年同仁堂員工總數(shù)達(dá)到1.71萬(wàn)人，其中銷(xiāo)售人員達(dá)到了8493人，占員工總?cè)藬?shù)的50%。而同期內(nèi)技術(shù)人員只有3388人。
值得注意的是，近年來(lái)同仁堂銷(xiāo)售人員不斷增長(zhǎng)，其中僅2018年一年就增長(zhǎng)了654人。與此同時(shí)，同仁堂生產(chǎn)人員已經(jīng)連續(xù)四年減少，從2015年的2982人減少至2521人。
多元化布局失手
有長(zhǎng)期從事中藥研究的人士指出，近年來(lái)輔助用藥目錄、醫(yī)保限制使用、修改說(shuō)明等一系列政策的出臺(tái)后，對(duì)中成藥市場(chǎng)的發(fā)展造成了一定的限制。對(duì)于中藥企業(yè)而言，以往靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品布局已經(jīng)很難抵御政策監(jiān)管帶來(lái)的沖擊。
不過(guò)，一些大型的中藥藥企已經(jīng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)試圖轉(zhuǎn)型。或是由營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向研發(fā)驅(qū)動(dòng)，布局創(chuàng)新藥、生物藥；或是進(jìn)軍大健康領(lǐng)域，布局日用品、化妝品、保健品業(yè)務(wù)線等。
以云南白藥為例，其藥品板塊業(yè)務(wù)收入只占營(yíng)收的17%，另外則由健康產(chǎn)品等貢獻(xiàn)，而最著名的產(chǎn)品莫過(guò)于云南白藥牙膏。2018年云南白藥牙膏為云南白藥帶來(lái)了44億元的營(yíng)收和15億元的凈利潤(rùn)，幾乎為公司貢獻(xiàn)了一半的利潤(rùn)。
另一家中藥企業(yè)片仔癀的化妝品業(yè)務(wù)也發(fā)展頗有聲色，其中最有名的產(chǎn)品則是片仔癀面霜。這項(xiàng)業(yè)務(wù)為公司貢獻(xiàn)了4.99億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)了56.71%。
云南白藥、片仔癀、同仁堂以及東阿阿膠（000425.SZ）一直有“中藥四虎”之稱(chēng)。像其他兄弟一樣，同仁堂業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)拓展上一直不遺余力，但進(jìn)展卻并不如意。
根據(jù)同仁堂集團(tuán)官網(wǎng)顯示，近20年內(nèi)集團(tuán)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品679個(gè)，其中藥品176個(gè)，保健食品92個(gè)，食品288個(gè)，化妝品123個(gè)。在開(kāi)發(fā)的新品種中，食品、保健品和化妝品占據(jù)了七成以上，足以見(jiàn)集團(tuán)對(duì)該業(yè)務(wù)的重視。
但該業(yè)務(wù)并沒(méi)能成為同仁堂未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力，發(fā)展前景難料。在2018年年報(bào)中，同仁堂并未透露保健品及食品業(yè)務(wù)的具體收入，但這部分業(yè)務(wù)銷(xiāo)售占比只有17.37%，較2017年的19%還出現(xiàn)了萎縮。
一位接近同仁堂的人士對(duì)《投資時(shí)報(bào)》記者表示，同仁堂在市場(chǎng)化的嘗試中缺乏靈活的機(jī)制，多年來(lái)進(jìn)展不大。目前同仁堂健康是其旗下發(fā)展最好的一個(gè)板塊，還曾在2016年拿到直銷(xiāo)牌照。但由于種種原因，集團(tuán)內(nèi)部至今并未展開(kāi)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
去年年底被媒體曝光的假蜂蜜門(mén)的主角——同仁堂蜂業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)蜂產(chǎn)品加工，注冊(cè)資本1.5億元，實(shí)際上也是集團(tuán)多元化的一步嘗試。但多年來(lái)規(guī)模一直不大，2017年凈利潤(rùn)只有268萬(wàn)元。
不過(guò)，“假蜂蜜門(mén)”對(duì)于集團(tuán)的形象損失，或使同仁堂業(yè)務(wù)多元化蒙上一層陰影。
來(lái)源：《投資時(shí)報(bào)》記者 王宏 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 同仁堂 |
