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借直銷渠道改善公司業(yè)績(jī)是交大昂立的重要工作，但權(quán)健事件后直銷領(lǐng)域監(jiān)管加強(qiáng)，交大昂立直銷計(jì)劃也受到限制。4月19日，交大昂立披露2018年財(cái)報(bào)顯示，公司虧損5.06億元。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)保健品板塊營(yíng)收同比下降16.43%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年下滑。
交大昂立希望通過(guò)申請(qǐng)直銷牌照進(jìn)入直銷渠道以及擴(kuò)大產(chǎn)能推動(dòng)產(chǎn)品銷售，從而拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)。但權(quán)健事件后，國(guó)家嚴(yán)格直銷準(zhǔn)入，暫停直銷經(jīng)營(yíng)許可審批。政策的收緊讓交大昂立短期內(nèi)難以獲得直銷牌照進(jìn)入新渠道，交大昂立保健品業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?nèi)詫⒊掷m(xù)一段陣痛期。
01、保健品營(yíng)收六年下滑
以昂立一號(hào)等保健產(chǎn)品紅極一時(shí)的交大昂立如今在保健品領(lǐng)域卻難言樂(lè)觀。4月19日，交大昂立發(fā)布2018年財(cái)報(bào)稱，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.49億元，同比下降7.75%；虧損5.06億元，凈利同比下降415.42%。其中，保健品業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.35億元，同比下降16.43%。
交大昂立主要業(yè)務(wù)為食品及保健食品的原料和終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。作為國(guó)內(nèi)A股保健品第一股，交大昂立旗下?lián)碛?ldquo;昂立”、“昂立純正”、“天然元”品牌，覆蓋功能保健、傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等市場(chǎng)上銷售的種類。
坐擁第一股光環(huán)的交大昂立在保健品市場(chǎng)曾取得不錯(cuò)的成績(jī)。資料顯示，整個(gè)保健品市場(chǎng)在2000年時(shí)年產(chǎn)值為500億元，交大昂立以4.8億元的銷售額步入行業(yè)第一梯隊(duì)。2012年，交大昂立的保健品業(yè)務(wù)給公司帶來(lái)3.12億元的收入，占總營(yíng)收約83.11%，營(yíng)收較上一年增長(zhǎng)9.7%。
不過(guò)，2013年以后，交大昂立的保健品業(yè)務(wù)開(kāi)始一路走低。2013-2017年，交大昂立保健品業(yè)務(wù)營(yíng)收分別同比下滑8.14%、14.17%、24.52%、11.01%、2.38%。隨著2018年年報(bào)的出爐，交大昂立保健品業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)六年下滑。
交大昂立相關(guān)負(fù)責(zé)人此前在北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司原來(lái)保健品業(yè)務(wù)分為自有昂立品牌和進(jìn)口膳食補(bǔ)充劑天然元品牌。近年來(lái)國(guó)家政策規(guī)定進(jìn)口膳食補(bǔ)充劑要按照保健食品相關(guān)規(guī)定申請(qǐng)藍(lán)帽子才能在國(guó)內(nèi)銷售，這導(dǎo)致天然元大部分產(chǎn)品不能在國(guó)內(nèi)銷售。天然元品牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售受限對(duì)公司保健品業(yè)務(wù)造成較大影響，從而導(dǎo)致公司保健品業(yè)務(wù)營(yíng)收出現(xiàn)下滑。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析認(rèn)為，交大昂立由校辦企業(yè)創(chuàng)立，市場(chǎng)化相對(duì)而言不夠開(kāi)放，品牌端和市場(chǎng)端運(yùn)營(yíng)動(dòng)作較少導(dǎo)致公司沒(méi)有趕上整個(gè)保健品行業(yè)紅利不斷疊加擴(kuò)容的快車，喪失了作為中國(guó)保健食品第一股在整個(gè)行業(yè)的地位。在Latitude Health創(chuàng)始人趙衡看來(lái)，交大昂立連續(xù)多年保健品業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑，應(yīng)該是保健品產(chǎn)品發(fā)展周期性的特征以及公司戰(zhàn)略布局上缺少動(dòng)作導(dǎo)致。
02、新增直銷渠道受阻
渠道建設(shè)對(duì)于保健品銷售有較為重要的作用，在保健品業(yè)務(wù)持續(xù)下滑的情況下，交大昂立希望通過(guò)申請(qǐng)直銷牌照拓展銷售渠道等方式提升公司產(chǎn)品市占率。
2017年1月，交大昂立同意向上海交大昂立生命科技發(fā)展有限公司增資以用于直銷牌照的申請(qǐng)和直銷業(yè)務(wù)的開(kāi)展，在現(xiàn)有保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，研發(fā)、引入符合市場(chǎng)需求預(yù)期的健康類產(chǎn)品，以新型直銷模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，加速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。交大昂立在2018年財(cái)報(bào)中披露出直銷牌照申請(qǐng)進(jìn)度為，“有待政府部門的進(jìn)一步審批”。
根據(jù)交大昂立相關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，申請(qǐng)直銷牌照是交大昂立針對(duì)保健品行業(yè)整體市場(chǎng)銷售展望而進(jìn)行不同銷售渠道嘗試，公司未來(lái)會(huì)根據(jù)具體情況對(duì)更多渠道進(jìn)行嘗試。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 交大昂立 |
