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工欲善其事，必先利其器。
在社交電商這件事上，所有人都明白要圍繞著“人”做文章，但是如何能夠有效地找到“對的人”，借助什么樣的工具觸達“對的人”？社交電商這個風口里的飛舞者，很多都還在摸索。
作為京東社交電商業(yè)務(wù)營銷利器的社交魔方，近期舉辦了開放商業(yè)化后的首次商家大會，發(fā)布開放賦能品牌成果的同時，也對即將要到來的618新玩法做了詳細的拆解。通過不同排列組合的機關(guān)算盡，京東社交魔方正在給商家制造更多的驚喜，旋轉(zhuǎn)出方方面面的精彩。
三大賦能優(yōu)勢 提供差異化增長方案
京東的社交電商業(yè)務(wù)包括拼購、購物圈、社交魔方等不同的業(yè)務(wù)形態(tài)，其中社交魔方主打營銷服務(wù)，是品牌和商家開展社交電商業(yè)務(wù)的主要工具之一。
數(shù)據(jù)顯示，截至2019年3月，京東社交魔方已累計賦能品牌超2500家，預計今年上半年將實現(xiàn)10000家品牌賦能。在2019年貨節(jié)期間，通過社交魔方裂變玩法帶來的分享流量占比玩法總流量超50%。
作為社交電商行業(yè)領(lǐng)先的營銷服務(wù)平臺，京東社交魔方致力于為品牌不同業(yè)務(wù)類型需求，提供差異化的用戶增長方案——店鋪拉粉、公眾號拉粉、小程序引流、新品首發(fā)預約、超級爆款預約、小程序下載等。與此同時，社交魔方針對社交場景配套的整合營銷專項計劃，更進一步整合京東社交營銷體系內(nèi)全類型工具。解決商家差異化需求，實現(xiàn)流量、訂單量、粉絲量與活躍度的全方位提升。
2018年OPPO 手機新品FIND X首發(fā)，借助社交電商“一砍到底”的王牌玩法，OPPO的京東官方旗艦店涌入數(shù)十萬分享流量，拉動新品預約量與店鋪粉絲量大幅增長，新品首發(fā)售罄。2019年貨節(jié)，OPPO聯(lián)合其他品牌商參與社交魔方定制項目，活動參與人數(shù)、沉淀粉絲數(shù)均破百萬，拉動銷售額大幅增長。
此外，社交魔方還獨有三大賦能優(yōu)勢——技術(shù)賦能、數(shù)據(jù)賦能和場景賦能，為品牌輕松定制社交裂變營銷玩法護航。依托京東強大的技術(shù)后臺能力支持，全面打通京東接口，自動適配多場景環(huán)境，實現(xiàn)多渠道流量裂變；而深度數(shù)據(jù)挖掘及精準用戶觸達能力，成為了品牌的眼睛，為品牌實現(xiàn)精準用戶營銷、獲客增長及轉(zhuǎn)化，提供了全套數(shù)據(jù)及運用分析；進而基于京東及騰訊系兩大平臺的多維用戶場景，助力品牌利用精準種子用戶裂變效應(yīng)引爆流量，實現(xiàn)真正的全網(wǎng)數(shù)字營銷。
深度鏈接多層次場景 聯(lián)動發(fā)揮磁場效應(yīng)
未來流量中心的作用會被淡化，取而代之的是碎片化的零售場景。無界零售時代的場景無處不在，無論是品牌商還是零售商，都不滿足于局限在某個特定的場景，追求的是全渠道、全域的觸達。
但是，提高觸達率僅僅是多場景運營最淺顯的好處，更重要的是通過場景之間的聯(lián)動，能夠形成巨大的磁場。在即將到來的618年中大促中，京東社交魔方將對不同體量的商家分層賦能，開放專屬場景化套餐及京東砍價、團長免單等限時免費工具讓更多商家共同參與618全民福利盛典。
QuestMobile新近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年2月，移動社交行業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破11億，已經(jīng)成為人人必備的剛需應(yīng)用，為“社交+”的深度鏈接打下堅實的用戶基礎(chǔ)。社交功能已經(jīng)與移動互聯(lián)網(wǎng)其他各場景深度鏈接，正在迸發(fā)出新的能量和價值。當下，消費者要求不僅僅是“低價”、“便捷”，而是呈現(xiàn)出需求個性化、場景多元化、價值參與化的趨勢。
通過人與人的傳播，在目標人群中迅速擴大，幫助準確識別特定人群進行精準營銷；通過人之間更深度的互動，以內(nèi)容為載體，玩法為工具，有效提升現(xiàn)有用戶粘性；通過人群裂變效果，熟人之間社交行為，更快捷地產(chǎn)生傳播，幫助轉(zhuǎn)化線下流量，挖掘傳統(tǒng)電商未完全開發(fā)的人群，為品牌商提供新的銷售渠道、社交渠道，在提升銷量和流量同時，還可能激發(fā)新的網(wǎng)紅品牌產(chǎn)生——這幾乎已經(jīng)是一整套社交電商的完整商業(yè)邏輯，也并非什么晦澀難懂的商業(yè)機密。
京東社交魔方正在做的，就是鏈接各個層次不同的場景，利用技術(shù)端日益強大的感知、互聯(lián)和智能水平回應(yīng)這一新的變化，形成一個社交電商的“新磁場”。
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