4月13日，由中國(guó)第一本廣告專業(yè)雜志《中國(guó)廣告》發(fā)起設(shè)立的2019年第六屆“中國(guó)廣告年度數(shù)字大獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果出爐，成人在線英語教育品牌TutorABC憑借“逆勢(shì)玩轉(zhuǎn)淡季品牌營(yíng)銷升級(jí)”案例獲得精準(zhǔn)營(yíng)銷類銅獎(jiǎng)。

　　中國(guó)廣告年度數(shù)字大獎(jiǎng)自2013年至今已成功舉辦五屆，代表了中國(guó)地區(qū)數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，是中國(guó)廣告界最具權(quán)威性的數(shù)字營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)之一。獎(jiǎng)項(xiàng)旨在以專業(yè)的態(tài)度評(píng)選出過去一年在數(shù)字廣告與媒體領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)和出色成績(jī)的廣告作品、創(chuàng)意傳播人和企業(yè)媒體，探索中國(guó)廣告行業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)，為行業(yè)發(fā)展樹立標(biāo)桿。

　　2017年5月，TutorABC完成品牌升級(jí)。為達(dá)成品效合一的推廣目標(biāo)，TutorABC在2018年春節(jié)期間通過搜索營(yíng)銷推廣提升品牌知名度，獲取更多留資線索。面對(duì)春節(jié)期間英語培訓(xùn)類關(guān)鍵詞流量整體走低、留資成本上升的現(xiàn)狀，TutorABC確定了以百度作為搜索營(yíng)銷主要平臺(tái)，借勢(shì)春節(jié)電影檔期及直播答題熱點(diǎn)，線上線下聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)鎖定人群的營(yíng)銷方案。

　　該方案首先高效整合了百度重要品牌推廣及效果營(yíng)銷產(chǎn)品，把握移動(dòng)端及線下影院檔期，借助春節(jié)的良好時(shí)機(jī)，多場(chǎng)景覆蓋用戶；其次，利用大數(shù)據(jù)找到人群痛點(diǎn)，通過原生廣告與客戶建立有效情感聯(lián)結(jié)；最后，與百度DMP平臺(tái)對(duì)接，對(duì)潛在目標(biāo)人群進(jìn)行再營(yíng)銷，精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，提升留資量、降低留資成本。

　　據(jù)悉，TutorABC“逆勢(shì)玩轉(zhuǎn)淡季品牌營(yíng)銷升級(jí)”案例先后獲得金觸點(diǎn)·2018全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)技術(shù)營(yíng)銷類銀獎(jiǎng)、2018中國(guó)媒介營(yíng)銷獎(jiǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)秀獎(jiǎng)等業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，體現(xiàn)了TutorABC的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)力。

　　經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金十年后，流量紅利消失已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司的獲客成本越來越高。對(duì)于以TutorABC為代表的在線教育企業(yè)，相同預(yù)算下，如何更有效地獲取新客戶、運(yùn)營(yíng)存量客戶面臨著越來越殘酷的挑戰(zhàn)。一方面，要不斷迎合消費(fèi)者的移動(dòng)生活路徑；另一方面，還要與越來越多的其他行業(yè)進(jìn)行流量競(jìng)爭(zhēng)，自有流量池的運(yùn)營(yíng)也c處于越發(fā)重要的位置。

　　為應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)，TutorABC建立了對(duì)用戶全生命周期的維護(hù)體系，從開源、節(jié)流、提效三個(gè)層面更精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)用戶流量。開源方面，根據(jù)用戶使用習(xí)慣做多樣化媒體渠道投放；節(jié)流方面，運(yùn)用AI技術(shù)構(gòu)建清晰的用戶畫像實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，避免成本浪費(fèi)；提效方面，深挖數(shù)據(jù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)老用戶與潛在用戶的精準(zhǔn)定位，區(qū)分運(yùn)營(yíng)。三管齊下，實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷與用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，開在線教育行業(yè)風(fēng)氣之先。

　　TutorABC隸屬于iTutorGroup，專注于成人在線英語教育，教學(xué)內(nèi)容覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、金融、藝術(shù)、法律、制造、貿(mào)易等各行各業(yè)。iTutorGroup成立于1998年，是全球首家在線教育“獨(dú)角獸”企業(yè)，獲阿里巴巴、淡馬錫、GIC、中俄基金、高盛、銀翎資本、啟明創(chuàng)投等知名企業(yè)和頂級(jí)機(jī)構(gòu)投資。iTutorGroup旗下品牌包括TutorABC、vipJr、vipabc等，現(xiàn)擁有3萬多名老師，每年提供超過3000萬堂在線課程，服務(wù)人次超過1.8億，客戶遍及全球135個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

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