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基于此，2018年，酒鬼酒歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長26%，明顯低于同期營業(yè)收入35%左右的同比增幅。
在近期召開的2019公司戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理王哲表示，內(nèi)參酒短期要做到30億以上的銷售規(guī)模，進(jìn)入中國高端白酒第一陣營，長期目標(biāo)是把內(nèi)參酒打造成為百億級(jí)單品。
然而，2018年，酒鬼酒旗下內(nèi)參系列貢獻(xiàn)的營業(yè)收入不足2.45億元，距離30億元目標(biāo)，還有很長一段路要走。
在蔡學(xué)飛看來，雖然內(nèi)參酒的受眾具有有很強(qiáng)的品牌粘性，但是酒鬼酒想要依靠內(nèi)參酒走高端化路線，仍然面臨如何實(shí)現(xiàn)品牌形象高端化和開辟高端銷售渠道的問題。
然而，在2018年年度報(bào)告發(fā)布之日，酒鬼酒方面就透露，2019年，公司將建立湖南、北京、河北、廣東等核心市場，開啟內(nèi)參酒全國化進(jìn)程。
在內(nèi)參酒銷售公司成立大會(huì)上，董順鋼則直接表示，2019年是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年，更是突破之年。
“廠商價(jià)值一體化模式的打造，必將成為酒鬼酒公司內(nèi)參品牌大發(fā)展的助力器。內(nèi)參酒銷售公司的成立，將成為酒鬼酒公司發(fā)展中的里程碑，也代表酒鬼酒公司吹響了內(nèi)參向全國化品牌進(jìn)軍的號(hào)角。”中糧酒業(yè)董事長兼酒鬼酒董事長王浩稱。
從王浩和董順鋼的公開表態(tài)來看，酒鬼酒的高管團(tuán)隊(duì)對內(nèi)參酒的全國布局給予了厚望，甚至夢想內(nèi)參酒能夠成為中國高端白酒最珍貴的品牌資源。
不過，今世緣、舍得酒業(yè)、老白干酒、口子窖等區(qū)域酒企都在進(jìn)行全國化布局，并將核心產(chǎn)品作為“開路先鋒”，這將對酒鬼酒及其內(nèi)參酒的全國化構(gòu)成一定壓力。
正如山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青所言，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等一線名酒紛紛渠道下沉，歷史悠久品牌力強(qiáng)大的四大名酒和八大名酒，將對酒鬼酒等邊緣化二線名酒形成擠壓。
蔡學(xué)飛也認(rèn)為，酒鬼酒在全國性擴(kuò)張的過程中存在兩方面的障礙，一方面，全國性名酒渠道下沉，區(qū)域性酒企無法與其品牌力和強(qiáng)勢渠道抗衡，生存空間肯定會(huì)受到擠壓；另一方面，在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的時(shí)候也會(huì)受到當(dāng)?shù)鼐破蠼柚鷧^(qū)域優(yōu)勢進(jìn)行的密集抵抗。
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