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管理漏洞下業(yè)績僅為茅臺一成
在白酒行業(yè)內(nèi)，發(fā)展系列酒的一個關鍵就是品牌優(yōu)化，這已經(jīng)被其他一線名酒企業(yè)所證明，同時，品牌太多如果管理不善，也則將遇到品牌分散的問題，稀釋了主品牌資源。
有業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前國內(nèi)白酒行業(yè)貼牌模式門檻并不高，每個酒廠收取的費用也不同。“只要有關系，某一線酒企一個貼牌商提供1000萬以上可以拿到一個酒標中的一個碼，汾酒貼牌所需資金則更少，可能幾百萬甚至幾十萬即可以貼牌。”知情人士稱。
汾酒集團的經(jīng)銷、貼牌、開發(fā)條碼泛濫已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，尤其是在大多白酒企業(yè)都在縮減條碼之際，汾酒集團更是肆無忌憚地開發(fā)貼牌產(chǎn)品。據(jù)相關媒體報道，如四川某地代理商買斷了“汾”牌產(chǎn)品之后，開打價格戰(zhàn)，導致當?shù)厥袌鲎霾怀鰜恚拙菩袠I(yè)一般是一個條碼對應一款產(chǎn)品，有的代理商為了省錢就采取了“套牌”的方法，即申請一個條碼，但旗下能出十幾個產(chǎn)品。
據(jù)悉，貼牌模式一般有兩種，一種是商標由酒廠授權，貼牌商自己運營，酒廠對產(chǎn)品質(zhì)量問題負責。另外一種貼牌商只是打著酒廠的名義，酒廠只負責代加工產(chǎn)品，產(chǎn)品價格和質(zhì)量問題，酒廠均不負責。當年山西假酒案還歷歷在目，曾經(jīng)一度導致汾酒在內(nèi)的山西酒業(yè)幾年內(nèi)翻不過來身。
只是，對于上述提到的山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司是屬于哪種貼牌模式，上述丁先生所持合同為何難以執(zhí)行、汾酒集團是否承擔售后問題的責任，本報記者試圖采訪汾酒董秘辦以及汾酒創(chuàng)意定制公司總經(jīng)理侯清泉，但截至發(fā)稿前，均未給予回復。
曾經(jīng)的汾酒也有過自己的輝煌，一度被稱為”汾老大”，名酒評選榜上有名，和茅臺齊名。如今卻和白酒一哥茅臺之間距離拉的越來越遠。
目前，2018年年報還沒有完全公布，根據(jù)2017年業(yè)績報告顯示，山西汾酒2017年的營收為60.4億元，而貴州茅臺已經(jīng)實現(xiàn)了582億元的營收，山西汾酒營收僅為貴州茅臺約1/10。
近來，對于汾酒來說，被提及最多的是整體上市問題。為此，汾牌系列酒總經(jīng)理李程鎖也在汾牌系列酒公司剛成立時透露，在汾酒集團整體上市的框架之下，義泉涌、寶泉涌、神泉涌、汾青分廠四家公司未來有望打包進入來實現(xiàn)整體上市。
業(yè)內(nèi)認為，對于廠家來說，“貼牌”雖然可以在短時間放量，但這也存在價格較為混亂，一些貼牌價格甚至超過一線品牌。而且眾多貼牌嚴重消耗了主品牌價值。長期以來，困擾名酒廠的一大問題就是產(chǎn)品太多。
在提出整體上市目標的同時，汾酒還定下了150億元的銷售目標。不過，由于預售賬款和經(jīng)營活動的現(xiàn)金流出現(xiàn)大幅下滑，而山西汾酒省外收入以及中高端產(chǎn)品增幅放緩，也成為其業(yè)績狂飆路上的隱患，山西汾酒2021年150億元的營收目標實現(xiàn)起來難度不小。
來源：華夏時報 記者 金曉巖 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 汾酒 |
