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拼多多還能在“賠本賺吆喝”的道路上走多久？
3月13日，拼多多發(fā)布上市后第一份年報，全年營收131.2億元。通用會計準(zhǔn)則下虧損108億，非通用會計準(zhǔn)則下經(jīng)營虧損39.58億，歸屬于股東的凈虧損為102.98億。
拼多多成立以來一直虧損，且虧損額不斷擴大，比如2016年虧損2.92億，2017年虧損5.25億，2018年僅經(jīng)營虧損就接近40億，比此前幾年的虧損總和還多。
財報發(fā)布后，拼多多股價一瀉千里。從前日的收盤價30.43美元/股，暴跌17.45%，最終以25.12美元收盤。一夜之間，相當(dāng)于市值蒸發(fā)了400多億元人民幣。
2018年，GMV達4716億，平均月活用戶2.726億，活躍買家增至4.185億，超越京東……這一份看起來頗為亮麗的財報，為什么沒能阻擋投資者“用腳投票”？
210億營業(yè)費用都花去哪兒了？
一款號稱全新國行正品的iPhone XR（64G），提供正品發(fā)票，售價僅5199元，領(lǐng)券后再減300元，4899元領(lǐng)回家。這是記者點開拼多多APP“手機”類目后首頁推薦的商品，頁面數(shù)據(jù)顯示，“累計已拼6.3萬件”，累計評論12911條。
這個價格有多低？
同款機器，蘋果官網(wǎng)6499元，京東5298元，蘇寧易購5138元。上述渠道主要來自蘋果官方降價。拼多多卻是自主降價，甚至比深圳華強北的新機批發(fā)價還低。記者拿到的一張報價單顯示，國行全新的iPhone XR，最低批發(fā)底價為5050元。
一般而言，深圳華強北的批發(fā)報價就相當(dāng)于最低進貨價，那么拼多多的商家在賠本賺吆喝嗎？
一名曾在拼多多上開店的手機商家告訴記者，低于市場平均售價的產(chǎn)品，很多是因為平臺給予了補貼。也就是說，拼多多在燒錢賣蘋果，目的就是為了拉新。
拼多多的套路并不復(fù)雜，無非是“燒錢拉新”和“洗白品牌”，不過這獲客成本可不低。據(jù)拼多多招股說明書，上述補貼歸屬于財務(wù)報表中“銷售及營銷費用”，而這正是導(dǎo)致拼多多巨虧100多億的“元兇”之一——2018年，拼多多的總營業(yè)費用高達210億元，其中銷售及營銷費用為134億，同比去年增長900%。
第四季度財報的電話會議上，拼多多CEO黃錚說，營銷和銷售開支不一定和GMV的增長掛鉤。“只要我們市場當(dāng)中有機會去花營銷的費用，認為正確我們就會去花錢”。
也就是說，拼多多還會繼續(xù)“燒錢”，“虧本賺吆喝”的套路還將繼續(xù)下去。
不過，這種直接的低價策略背后的隱憂在于，可能導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”。
一華強北手機商家透露，如果將“水貨”的官換機改成“國行”，“差價會很大。”他說，在華強北已有一批商家專門做拼多多，只賺快錢，“做一段時間就換店”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 拼多多 |
