質(zhì)量問題頻出，華為異軍突起
降價(jià)真能解決蘋果的問題？
一直以來蘋果在中國(guó)都是高端手機(jī)銷量的王者，然而這次的iPhone卻依靠降價(jià)才能收獲一個(gè)不錯(cuò)的銷量。
新機(jī)剛出就降價(jià)，從某種程度上說要?dú)w罪于新iPhone在消費(fèi)者眼中升級(jí)幅度不夠大，產(chǎn)品力難以匹配高昂的售價(jià)；外加信號(hào)問題頻出的「信號(hào)門」和息屏充電沒反應(yīng)的「充電門」等等質(zhì)量硬傷。
除此以外，去年全年的手機(jī)市場(chǎng)的大環(huán)境也不算好，不管是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
然而國(guó)產(chǎn)手機(jī)，尤其是華為則是實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上漲，2018年華為全年同比增長(zhǎng)超過30%，尤其在高端機(jī)上通過技術(shù)的突破和宣傳營(yíng)銷上的增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)三星的完全壓制，開始正式挑戰(zhàn)蘋果的高端霸主地位。
而對(duì)于銷量增長(zhǎng)而言，更重要的是2018年的安卓手機(jī)，尤其是國(guó)產(chǎn)安卓們用自己的進(jìn)步讓蘋果改變了一個(gè)隱藏在幕后的銷售策略。
獨(dú)家數(shù)據(jù)揭秘
蘋果的真實(shí)銷售策略
我們統(tǒng)計(jì)了愛否手機(jī)銷售部門今年一月份起銷售的4000元以上的iPhone的型號(hào)列表（包括新機(jī)和二手手機(jī)）。從這張表中我們可以看出，在愛否科技售出的iPhone中銷量最好的并不是今年的新手機(jī)，而是去年的iPhone X；
而我們把4000元的價(jià)格限制去掉之后，賣的最好的變成了2016年發(fā)布的iPhone 7，以及2016年發(fā)布的iPhone SE這樣一臺(tái)便宜的小屏手機(jī)，iPhone X的銷售比例從上圖中的35% 變成了8%。
這其實(shí)和京東等電商渠道的銷售狀況類似：以今年雙十一的銷售狀況為例，除了在4000+ 價(jià)位的一騎絕塵之外，在三千元價(jià)位還混進(jìn)了一個(gè)叫做「iPhone 6S Plus」的老哥們，這臺(tái)手機(jī)在2017年的銷量榜上也曾經(jīng)出現(xiàn)過，當(dāng)時(shí)還是這個(gè)檔位的銷量冠軍。要知道一臺(tái)2016年發(fā)布的手機(jī)在兩年后還能有這樣的競(jìng)爭(zhēng)力是很恐怖的一件事情，尤其是在「3000-4000」這樣一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)旗艦主打的價(jià)位段上。
與大家想象的不同，蘋果真實(shí)的銷售策略是：新旗艦用溢價(jià)取得遠(yuǎn)超行業(yè)的高額利潤(rùn)，用老款旗艦「撇脂」策略，暗地降價(jià)來對(duì)抗彈性更大的中低端市場(chǎng)。而iPhone 6S的銷售前輩就是一代「街機(jī)」的iPhone 4S。
很多人都認(rèn)為蘋果銷售的產(chǎn)品只有今年的新品，然而這些老手機(jī)非但沒有停產(chǎn)，反而通過調(diào)價(jià)等手段沖進(jìn)了低價(jià)區(qū)間，要知道在很多人眼里蘋果最大的問題就是「貴」，當(dāng)蘋果不貴了，那競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大幅度提升；而且蘋果「耐用」的美名早就已經(jīng)人盡皆知，根據(jù)2018年美國(guó)的一家報(bào)告顯示，直到2018年8月市場(chǎng)占有率最高的iPhone依舊是iPhone 6S和iPhone 7，iPhone的換機(jī)時(shí)間超長(zhǎng)。
換句話說，蘋果的新旗艦就是蘋果的「上等馬」，老旗艦就是「中等馬」，而蘋果一直在用自己的「中等馬」對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的「上等馬」。所以蘋果一般不太在意4000元以下的市場(chǎng)，因?yàn)樵谶^去的幾年里，即使是幾年前的iPhone和同年的安卓旗艦相比也往往不落下風(fēng)。
所以大家不要小看那些已經(jīng)不在蘋果官網(wǎng)上銷售的老iPhone型號(hào)，在渠道商眼中它們可是銷量利潤(rùn)全都有的好機(jī)器，也是大眾眼中最值得購買的蘋果產(chǎn)品。
然而在今年事情起了變化。
中等馬跑不快
蘋果也真是沒戲唱
從蘋果更新?lián)Q代的規(guī)律來看，今年主推的3000元檔價(jià)位的iPhone應(yīng)該是iPhone 8，然而當(dāng)iPhone 8重進(jìn)現(xiàn)在的安卓旗艦陣營(yíng)之后我們驚喜的發(fā)現(xiàn) ——iPhone 8除了iOS之外已經(jīng)很難有更好的賣點(diǎn)了。
不算優(yōu)秀的LCD屏幕、糟糕的屏占比、指紋解鎖而非現(xiàn)在蘋果主推的Face ID結(jié)構(gòu)光、被千元機(jī)吊打的拍照、與驍龍845同級(jí)別的A11處理器，重新定義「優(yōu)秀續(xù)航」的電池電量表現(xiàn)。在硬件上已經(jīng)和同價(jià)位檔的安卓手機(jī)拉不開差距，甚至還略差。
蘋果的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力退步的速度遠(yuǎn)比我們想象的快，所以蘋果今年轉(zhuǎn)變了銷售策略：原本就主打低價(jià)的iPhone XR繼續(xù)降價(jià)，來和現(xiàn)在的安卓高端手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。
換句話說，過去幾年領(lǐng)先安卓手機(jī)「兩代」的蘋果現(xiàn)在也需要用同代手機(jī)來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在目前國(guó)內(nèi)總出貨量不斷下滑的大背景下，蘋果國(guó)內(nèi)出貨量下滑的同時(shí)，華為和OV三家的出貨量都出現(xiàn)了不同程度的銷量上漲。
蘋果還是那個(gè)蘋果，但是曾經(jīng)只能和蘋果老機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)卻已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這些手機(jī)依靠著性能、拍照、護(hù)航和售價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)不斷蠶食著曾經(jīng)屬于蘋果老機(jī)型的市場(chǎng)。在真金白銀的銷售額面前，蘋果很難不放下身段，用更新更好的產(chǎn)品去奪回優(yōu)勢(shì)。
無論是銷售額、銷量還是市場(chǎng)影響力，蘋果都是毫無爭(zhēng)議的智能手機(jī)第一梯隊(duì)。然而在新iPhone產(chǎn)品力無法支撐高售價(jià)，老旗艦又無法和新手機(jī)打成平手的前提下，「降價(jià)」也只能緩解蘋果一時(shí)的疼痛，更好的產(chǎn)品才是奪回消費(fèi)者青睞的「治病良方」。
來源: 騰訊科技 愛否科技
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