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白酒專家蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，郎酒的戰(zhàn)略以前叫做“群狼戰(zhàn)術(shù)”，多頭多線全面出擊，通過(guò)大廣告招商，占領(lǐng)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道容量，“目前來(lái)看，白酒行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)后，名酒對(duì)非名酒的擠壓程度越來(lái)越高，為了實(shí)現(xiàn)百億或者上市等沖量，不僅有郎酒，包括古井、汾酒在內(nèi)的區(qū)域酒企對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)銷商的壓貨已經(jīng)非常普遍。”酒業(yè)行業(yè)觀察人士歐陽(yáng)千里對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，郎酒的戰(zhàn)略美其名曰為“群狼戰(zhàn)術(shù)”，其實(shí)就是在同一個(gè)區(qū)域有幾個(gè)經(jīng)銷商，不過(guò)經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品不一樣，“對(duì)于經(jīng)銷商壓貨，大部分廠家都是很嚴(yán)重的，郎酒僅是其中的一個(gè)代表而已。”酒業(yè)專家肖竹青也表示，市場(chǎng)壓貨是白酒企業(yè)慣用的行為，“旺季壓貨，淡季就會(huì)清理市場(chǎng)。”
捆綁茅臺(tái)營(yíng)銷引發(fā)爭(zhēng)議
除此之外，郎酒的燒錢(qián)營(yíng)銷、捆綁茅臺(tái)的策略也并不被看好。
2017年，郎酒啟動(dòng)品牌全新升級(jí)換代并開(kāi)啟了廣告“狂轟濫炸”模式。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾表示，從2017年下半年開(kāi)始，郎酒要在5年投入100億元進(jìn)行宣傳，“我們的要求是在中國(guó)的高鐵和機(jī)場(chǎng)5分鐘以內(nèi)要有一次郎酒的廣告出現(xiàn)。”
在郎酒的廣告轟炸中，作為公司力推的高端醬香白酒品牌，郎酒集團(tuán)對(duì)“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的青花郎市場(chǎng)投入最多。在2017年舉行的青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林稱，郎酒與“老大哥”茅臺(tái)，在產(chǎn)地、原料、工藝、歷史淵源等諸多方面都是有聯(lián)系的。
在白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，郎酒的品牌營(yíng)銷并不成功。酒業(yè)行業(yè)觀察人士歐陽(yáng)千里對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，自封為“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的青花郎并沒(méi)有成為茅臺(tái)的補(bǔ)充產(chǎn)品，“很多買不到茅臺(tái)的消費(fèi)者也不會(huì)買青花郎來(lái)替代。”
“青花郎，中國(guó)兩大醬香白酒之一”這則廣告還因?yàn)槔壝┡_(tái)營(yíng)銷引發(fā)不小的爭(zhēng)議。2018年10月，一篇署名為“仁懷醬香酒同仁”的致汪俊林的公開(kāi)信質(zhì)疑青花郎宣傳語(yǔ)中提到的“兩大醬香白酒之一”，涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者。而貴州省仁懷市文聯(lián)主席周山榮甚至直言，郎酒這是“沾著茅臺(tái)的光，將茅臺(tái)鎮(zhèn)中小酒企踩在腳下”。對(duì)于傍茅臺(tái)進(jìn)行炒作的質(zhì)疑，郎酒集團(tuán)并未回應(yīng)。
“郎酒既說(shuō)自己是茅臺(tái)第二，又說(shuō)是四川正宗，占了貴州便宜，又不放過(guò)四川”，白酒專家蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，郎酒的品類定位戰(zhàn)略確實(shí)短期內(nèi)對(duì)于強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)于青花郎的認(rèn)知是有幫助的，但這并非能夠很好的凸顯郎酒的特色。在酒業(yè)專家肖竹青看來(lái)，郎酒的品牌推廣還是沿用過(guò)往的狂轟濫炸，沒(méi)有創(chuàng)新，大把燒錢(qián)的模式是巨大隱患，“過(guò)去賣酒是找渠道商，未來(lái)要去中間化，之內(nèi)面對(duì)消費(fèi)者。”（中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng) 記者 陳瓊） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 郎酒 |
