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升級新零售 做品牌運營商
武漢中商屬于傳統(tǒng)零售企業(yè)，成立35年以來，公司營業(yè)收入總體穩(wěn)定。2017年和2018年前三季度，武漢中商分別實現(xiàn)營業(yè)收入39.97億元和29.49億元，分別實現(xiàn)凈利潤3.95億元和1.29億元。公司預計2018年全年盈利6500萬元至8000萬元。
在武漢中商實際控制人變更后，其現(xiàn)有業(yè)務的安排也備受投資者和媒體關(guān)注。
居然新零售總裁王寧表示，武漢中商多年深耕零售業(yè)務，包含了現(xiàn)代百貨、超市等。此次整合后，武漢中商可進入居然新零售全國幾百家賣場，繼續(xù)做大百貨零售業(yè)，擴展新的市場空間，成為帶動區(qū)域經(jīng)濟增長的新動能。另外，武漢中商能夠發(fā)揮多年積累的經(jīng)驗優(yōu)勢，與居然新零售產(chǎn)生互補發(fā)揮協(xié)同效應，重構(gòu)人貨場的新零售場景。
談及未來發(fā)展，王寧表示，居然新零售是一家品牌運營服務公司，公司將向三、四、五線城市下沉，主要采取品牌和管理輸出為主的輕資產(chǎn)委托管理和特許經(jīng)營加盟連鎖方式。未來3年至5年內(nèi)，居然之家的開店數(shù)量將超過600家；未來8年到10年內(nèi)，居然之家開店數(shù)量將上千家。覆蓋全部副省級以上城市、三分之二以上地級城市、三分之一以上縣級城市，至 2027年之前完成從“大家居”向“大消費”的轉(zhuǎn)型升級。
對于居然新零售快速擴張可能面臨的風險，引起投服中心的關(guān)注。其表示，渠道下沉以及市場競爭，可能導致公司毛利率下滑，對盈利能力產(chǎn)生不利影響。另外，快速擴張可能存在加盟商服務質(zhì)量下滑以及違約問題，也值得重視。
對此，居然新零售財務總監(jiān)朱蟬飛表示，公司擴張以加盟店為主，加盟店是以居然之家向其提供前期項目服務、商業(yè)管理咨詢管理服務賺取收益，公司收取加盟費、權(quán)益金等收益，相當于是純利，基本上不會帶來成本增加。
對于直營店來說，居然控股財務總監(jiān)陳亮表示，從租賃角度來看，居然之家的租賃合同都是15年-20年的，非常穩(wěn)定，每三年或每五年漲5%或者8%，成本租金是鎖死的，而且物業(yè)方違約成本也非常大。
從加盟角度上看，陳亮表示，委托加盟經(jīng)營管理權(quán)牢牢控制在居然之家手里，從總經(jīng)理、財務經(jīng)理到業(yè)務經(jīng)理都是由居然之家派出的，加盟方的角色本質(zhì)上就是財務投資人的角色。“不合格的加盟商，是會被淘汰的。”
同時，居然新零售計劃，在2019年“雙十一”之前，完成全國主要門店的數(shù)字化改造。另外，為解決行業(yè)最后一公里的服務痛點，公司計劃于今年開始智能物流網(wǎng)的連鎖布局，并于2019年年底投入運營。
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