律回春暉漸，萬象始更新!匆匆而過的2018年，對于中國酒業(yè)有太多的風花雪月，也有太多的跌宕起伏。而以海南椰島為代表的健康酒，一如噴薄的旭日在藍色海洋騰挪飛馳，在詩與遠方書寫自己的未來與春天!
2018年是黨的十九大開局之年，也是國家首提大健康產(chǎn)業(yè)萬億市場容量的一年。這一年，央視國家品牌計劃揭開了椰島新征程，也按下了其攪動健康酒市場的快捷鍵，而酒業(yè)少帥馬金全履職椰島，并強勢登陸成都春糖，迅速掀起一股藍色風暴，無疑成為了春糖最大的亮點。
首戰(zhàn)告捷，椰島便著力“四大轉(zhuǎn)型”(產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)型、組織管理轉(zhuǎn)型、業(yè)務方式轉(zhuǎn)型、廠商關系轉(zhuǎn)型)，聚焦海王酒占領餐飲渠道市場，成為了其渠道戰(zhàn)略的漂亮一役，也讓其有了“北伐”的底氣和勇氣。
于是，從五月份開始，椰島陸續(xù)北上江蘇、河南、湖北、山東、江西等傳統(tǒng)酒水消費聚集地，以點劃線、以線帶面、以面帶片，用“高品質(zhì)高顏值”全方位滲透渠道，引領消費新趨勢，讓業(yè)內(nèi)看到了一個全新的、脫胎換骨的酒業(yè)中堅，正向新的方向和目標加速奔跑。
而小試牛刀的椰島并未就此止步。橘子洲頭，瀟灑之地，歷來有“小酒王國”的美譽。秋糖“長沙會戰(zhàn)”再次成為椰島的“練兵場”，由“108將”組成的椰島戰(zhàn)隊運籌帷幄，再次創(chuàng)造了經(jīng)銷商簽單量、關注度、展位數(shù)等多項第一。10萬瓶150ML椰島海王酒的派贈品鑒讓整個長沙飄滿來自海南的酒香。
2018年前幾個月，椰島猛沖猛打，強勢出擊，闖出了一片屬于自己的天，市場渠道、品牌知名度、業(yè)內(nèi)專家和消費者認可度等都實現(xiàn)了新突破。隨后召開的椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨2018年經(jīng)銷商峰會，更是被稱為“渡江戰(zhàn)役”的前夜，吹響了向全國發(fā)動總攻的沖鋒號。
但最讓業(yè)界關注的還是其重磅發(fā)布的“五年規(guī)劃”，以及通過“三步走”戰(zhàn)略，實現(xiàn)椰島影響力由量變到質(zhì)變?nèi)婵焖佘S升的戰(zhàn)斗宣言。
2018年椰島成績有目共睹，尤其是受到業(yè)內(nèi)普遍點贊的六個主要關鍵詞：
團隊
即將過去的一年，椰島能取得如此成績，離不開團隊為共同目標的拼搏與奮斗。這方面最讓業(yè)界印象深刻的是，除了馬金全身體力行、親力親為，銷售公司副總經(jīng)理陳濤和媒體總監(jiān)李雪琴一絲不茍的工作態(tài)度，以及做到極致的工作要求。而馬金全的團隊“圈層”目標，正是以最核心圈層的標準和態(tài)度，層層帶動、層層引領更大的圈層團隊，從而全面重塑椰島的精神和靈魂。
定位
產(chǎn)品規(guī)劃上，椰島鹿龜酒定位于高端品質(zhì)的禮品市場，椰島海王酒定位于餐飲渠道，聚焦年輕一代大眾消費市場，實現(xiàn)“雙輪”甚至“多輪”的驅(qū)動。2018年，椰島海王酒更是在行業(yè)內(nèi)掀起了一股“藍色旋風”。
品質(zhì)
品牌的核心是品質(zhì)。椰島堅持傳承與創(chuàng)新相統(tǒng)一，在堅持采用道地藥材的基礎上，創(chuàng)新“五大核心技術”為椰島“品質(zhì)革命”賦能。椰島酒業(yè)聯(lián)合海南大學食品學院與四川省食品發(fā)酵工業(yè)研究設計院釀酒研究院成立了海南椰島健康酒工程技術研究中心，致力鑄造中國健康酒典范。
服務
對經(jīng)銷商的用心服務，使椰島創(chuàng)造了每天新增加一個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的紀錄。2018年，關注椰島的細心人士都會發(fā)現(xiàn)，在任何一個酒界盛會，都會看到馬金全帶領團隊，與經(jīng)銷商現(xiàn)場辦公的身影，這也成為了會場間隙最溫暖的片斷和瞬間。
渠道
2018年初，椰島在全國市場的渠道布局十分落后，即使在海南省想喝一瓶椰島鹿龜酒都不容易。而一年來，椰島通過面上布局、點上突破，小區(qū)域、高占有，以及攜手電商平臺大范圍深耕，其渠道實現(xiàn)了新突破和新跨越。目前，椰島的渠道布局已基本實現(xiàn)了重點省市的全覆蓋。
模式
廠商共贏共創(chuàng)共建一直是椰島努力的方向。而在椰島11月28日召開的經(jīng)銷商峰會上提出的“投資商、廠家、商家共建模式”，更讓業(yè)界看到了椰島以新型廠商組織為保障，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的新型商業(yè)生態(tài)圈，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)資本化轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)酒業(yè)的單一盈利模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榫茦I(yè)、證券化的復合盈利模式。
回望2018年，椰島乘風破浪、砥礪前行，展望2019，椰島直濟云海、更上層樓!大時代大格局大夢想大健康，新的一年，征程已開啟，揚鞭在腳下。
2019年，是椰島明確意義上的“五年規(guī)劃”實施第一年，是其發(fā)展的探索階段年。這一年，椰島將在鞏固團隊、渠道、品質(zhì)、技術、模式等成果的基礎上，實現(xiàn)新跨越。核心團隊也許會發(fā)生裂變，使圈層不斷擴大，重塑整個椰島創(chuàng)業(yè)團體;渠道上也許會在新渠道上下更大的氣力，廠商合作新模式會具體落地實施，給經(jīng)銷商和投資商帶來實實在在的利好。
2019年，繼續(xù)堅守品質(zhì)和技術的傳承與創(chuàng)新。在產(chǎn)品上，繼續(xù)集聚椰島海王酒系列，在側(cè)翼打造海參酒健康白酒、鹿龜酒滋補養(yǎng)生酒;在組織架構(gòu)上，以“四度兩化”為指導，制定人力資源“三步走”戰(zhàn)略，向培育出1000個市場操盤手、100個分公司中心總經(jīng)理、50個高級管理人才、20個高級工程師等目標挺進。
2019年，椰島將繼續(xù)緊緊抓住大健康風口，在品類競爭加劇、渠道深度下沉、消費者認知能力不斷加強的新形勢下，將按照既有規(guī)劃打好自己的“特色牌”。在市場上，聚焦圍繞“123456”戰(zhàn)略，在全國27個大區(qū)，打造數(shù)個億級市場及眾多千萬級市場。
2019，迎著新年的第一縷陽光，椰島又站在新的起點眺望未來!奮斗沒有完成時，拼搏就是進行時!
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