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此外正商集團已經(jīng)完成在港股、美股、新三板等資產(chǎn)市場布局，且離進軍A股只有一步之遙。長江商報記者查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，正商2018年的銷售目標(biāo)為560億元，正商地產(chǎn)2018年1-11月的銷售金額為353.2億元僅完成6成，以目前的數(shù)據(jù)來看與年度銷售目標(biāo)仍有不少差距。
嚴躍進對長江商報記者表示，從正商本身的發(fā)展來看，這兩年拿地動作非常迅猛，屬于黑馬類型的企業(yè)。但是到了今年下半年其實是有很多風(fēng)險的，這也帶來了一定的壓力。所以營銷方面會有此類背負員工賣房和買房義務(wù)一說。當(dāng)然應(yīng)該說此類內(nèi)容不能說是強制的，但多少會和員工的業(yè)績考核等有關(guān)。
部分地產(chǎn)商陷入“焦慮期”
11月份以來，很多地方樓市漸涼，就有房企不是鼓勵員工賣房了，開始強制全員賣房，并提出，沒有業(yè)績的就淘汰。
金九銀十之際，一家龍頭房企《2018年“金九銀十”銷售政策及全員營銷重大獎勵辦法》的文件流出，該房企在2-3月份的全員營銷賣房的活動中累計成交金額達到170億元。在集團13.7萬員工中，90%的員工、共12.2萬人參與了全員營銷，合計推薦到訪514萬組，合計推薦成交15765套，金額170億元，共計有10907名員工獲得傭金及獎勵，合計發(fā)放傭金及獎勵3.03億元。其中，最高個人獎勵高達97萬元。
河北榮盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司要求非銷售員工參與到公司的房源銷售中來，沒有業(yè)績的員工將會被納入淘汰序列。此外，公司會給員工辦理集體戶口，以規(guī)避限購政策。
從全員賣房到強制購房，地產(chǎn)商似乎陷入“焦慮期”。作為資金密集型的房企，快速賣房變現(xiàn)、迫切的回款成為房企應(yīng)對來自金融機構(gòu)債務(wù)償還壓力的渠道之一。
有分析人士表示，主要是想要獲取更多的有效購房用戶，在這些潛在的購房用戶中實現(xiàn)購房成交。但員工為了完成指標(biāo)不被扣罰獎金，不得不采取購買無效用戶的做法，實際上對于增加恒大購房成交量并無多大實際用處。
嚴躍進認為，類似銷售的模式，說明蓄客能力在減弱，所以總體上說當(dāng)前對于此類房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是需要警惕的。但是市場也是有周期的，比如說到了明年下半年還是會有好轉(zhuǎn)的態(tài)勢的，即企業(yè)需要耐得住寂寞。
來源：長江商報 江楚雅 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 正商地產(chǎn) |
