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與阿里巴巴一樣，騰訊也會戰(zhàn)略性地選擇允許哪些盟友進(jìn)入其地盤。對手阿里巴巴的鏈接長期以來一直無法在微信上使用。截至今年9月，微信的月活躍用戶超過10億。
擁有騰訊這樣強(qiáng)大盟友的潛在危險(xiǎn)是，關(guān)系惡化可能會使小公司遭受重創(chuàng)，就像蘑菇街面對阿里巴巴時的經(jīng)歷一樣。但蘑菇街并不擔(dān)心自己對這家游戲和社交巨頭的依賴。
“喜歡我們的用戶最終會下載我們的原生應(yīng)用程序，它能提供更好的用戶體驗(yàn)。大多數(shù)微信合作伙伴都認(rèn)為，小程序是吸引新用戶的有效方式，而不是一種威脅，”陳琪說道。
數(shù)據(jù)面觀
蘑菇街在截至3月31日的一年里虧損了8100萬美元，低于上年的1.36億美元。然而，其營收從1.61億美元下滑至1.42億美元。陳琪將這一下滑歸咎于，該公司合并美麗說之后在2017年取得了“尤為強(qiáng)勁的表現(xiàn)”，因?yàn)檫@迫使美麗說和蘑菇街上的商家展開激烈競爭，將營銷費(fèi)用提高了一倍。
與此同時，這家社交電商公司的總銷售額增長了24.6%，從17.1億美元增至21.4億美元。
由展示廣告組成的營銷服務(wù)占到了蘑菇街營收的近一半，但比例在逐漸減小。電商傭金占蘑菇街營收的43%，高于上一年的30%。
這一新的發(fā)展表明了蘑菇街的轉(zhuǎn)變，即發(fā)展網(wǎng)紅社區(qū)，利用她們的影響力向視頻直播粉絲們銷售服裝。這部分業(yè)務(wù)目前貢獻(xiàn)了蘑菇街總營收的11.8%，而2017年該比例僅有1.4%。
據(jù)陳琪說，直播的吸引力在于它提高了服裝生產(chǎn)的效率。傳統(tǒng)的流程是這樣的：制作衣服，然后出售，如果賣不掉就打折出售，進(jìn)而蠶食利潤。
相比之下，通過直播銷售可以幫助商家實(shí)時判斷一款設(shè)計(jì)的受歡迎程度，然后進(jìn)行生產(chǎn)。
廠商甚至不需要提前制作衣服。“我們的主播會向觀眾展示一個樣品，匯總訂單，然后告訴工廠要做多少，要多大尺寸，”陳琪說。這大大加快了生產(chǎn)過程，并為消費(fèi)者降低了價格。
來源: 微信公眾號： iFeng科技 揚(yáng)帆 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 蘑菇街 |
