全球商業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，正催生著無(wú)數(shù)知名品牌。而每一個(gè)品牌成長(zhǎng)背后，必將經(jīng)歷萌芽期“小作坊”生產(chǎn)、發(fā)展期融資助跑、以及產(chǎn)品成熟期品牌營(yíng)銷(xiāo)等發(fā)展階段。并且，大多品牌從始至終，涉足的領(lǐng)域集中，并保持自研、自產(chǎn)、自銷(xiāo)的發(fā)展路徑。在今天看來(lái)，這相當(dāng)于線上電商的B2C商業(yè)模式。而在B2C商業(yè)模式盛行之前，B2B才是由傳統(tǒng)線下到線上經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變開(kāi)端。其間，由馬云創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)首家1688中文批發(fā)網(wǎng)，以代理經(jīng)銷(xiāo)為主，便是B2B模式代表。而談到由廠家到商家的商業(yè)模式，今天筆者就將帶大家復(fù)盤(pán)一下代理經(jīng)銷(xiāo)的那些事兒。

　　筆者將以保健食品經(jīng)銷(xiāo)商——鹽城市睿富匯商貿(mào)有限公司舉例。最近，該公司獲得了知名品牌，一氏國(guó)際Yeasi商標(biāo)使用權(quán)，并正式開(kāi)始了經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。而在這之前，是多次權(quán)衡與考慮。

　　各種“招代理，小本創(chuàng)業(yè)，輕松致富”廣告不絕于耳。但代理一款產(chǎn)品就那么簡(jiǎn)單？毫無(wú)疑問(wèn)，新產(chǎn)品的成功引進(jìn)，不僅能帶來(lái)新的創(chuàng)收點(diǎn)，也能整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮更大優(yōu)勢(shì)；相反，不合理的產(chǎn)品引進(jìn)，不僅積壓庫(kù)存，還容易造成資金閑置等問(wèn)題。而鹽城市睿富匯商貿(mào)有限公司深諳此道。

　　一氏國(guó)際Yeasi從創(chuàng)立之初，到現(xiàn)在已經(jīng)有10余年品牌歷史，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)行積累了一定的口碑和忠實(shí)用戶(hù)。這是鹽城市睿富匯商貿(mào)有限公司最為看重的一點(diǎn)。并且，無(wú)形的品牌效應(yīng)，將節(jié)約公司的宣傳成本，大大縮減自己研發(fā)新品并創(chuàng)所需周期。這一點(diǎn)，令作為公司負(fù)責(zé)人的成先生感到滿意。

　　但選擇一氏國(guó)際Yeasi，從來(lái)不單純靠臆想。還需要追蹤溯源，從產(chǎn)品制造處進(jìn)行調(diào)查。“對(duì)一氏國(guó)際Yeasi生產(chǎn)商——福建省一氏生物科技有限公司進(jìn)行了全面調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)，在嚴(yán)格生產(chǎn)工藝下，產(chǎn)品不僅符合產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境，也達(dá)到了保健食品的應(yīng)有品質(zhì)。”成先生如是說(shuō)。通過(guò)多次產(chǎn)地調(diào)查，加速了鹽城市睿富匯商貿(mào)有限公司的對(duì)一氏國(guó)際Yeasi的經(jīng)銷(xiāo)決心。

（一氏國(guó)際Yeasi產(chǎn)品生產(chǎn)車(chē)間）

　　當(dāng)然，成先生表示，只有負(fù)責(zé)人和核心團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的產(chǎn)品，并不足以見(jiàn)得有發(fā)展前景。由于需要對(duì)一氏國(guó)際Yeasi產(chǎn)品，進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。最好的狀態(tài)是，得到公司全體認(rèn)可。據(jù)悉，成先生帶回了使用樣品，并得到了員工們的高分通過(guò)。當(dāng)公司全體打心里，對(duì)一氏國(guó)際Yeasi產(chǎn)品認(rèn)可后，鹽城市睿富匯商貿(mào)有限公司便更加堅(jiān)定了這份信心。

（一氏國(guó)際Yeasi旗下果蔬酵素飲品）

　　但是，真正促使其重新領(lǐng)航一氏國(guó)際Yeasi發(fā)展背后，是成先生不滿足于現(xiàn)狀的表達(dá)。據(jù)其透露：作為一家集保健食品、工藝品、陶瓷制品等經(jīng)營(yíng)范圍于一體的商貿(mào)公司，成先生更多地是希望公司在既有實(shí)力上，并借助一氏國(guó)際Yeasi的知名度，更進(jìn)一步，取得更耀眼的輝煌。而此次經(jīng)銷(xiāo)一氏國(guó)際Yeasi，無(wú)疑是一個(gè)新地標(biāo)，未來(lái)從這里起航。

　　經(jīng)銷(xiāo)、代理從來(lái)不是隨隨便便的事。片面考慮可行性，注定帶來(lái)?yè)p失。而能做到鹽城市睿富匯商貿(mào)有限公司這樣，綜合權(quán)衡多方因素后，才決定領(lǐng)航一氏國(guó)際Yeasi新發(fā)展。

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