說(shuō)到引流，很多人第一時(shí)間都會(huì)想到線上，當(dāng)然線上是個(gè)快速引流的平臺(tái)。但對(duì)于客戶的質(zhì)量來(lái)說(shuō)，線下引流才能保證實(shí)體店的持續(xù)盈利。別再羨慕別人的100000+，也不要盲目追求流量。做實(shí)店，最關(guān)鍵的就是保證產(chǎn)品是正品，而且價(jià)格能夠?qū)嵒�。我們以全�?guó)有3500家實(shí)體店的母嬰連鎖品牌優(yōu)家寶貝母嬰用品店為例，為大家分析實(shí)體母嬰店如何快速獲取1000+客源的有效方法。

　　關(guān)于商品銷(xiāo)售價(jià)格，是母嬰店老板最關(guān)心的。我們走訪全國(guó)100多個(gè)不同品牌的母嬰店發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的實(shí)體母嬰店存在這些現(xiàn)象：有近60家母嬰店的店主不愿意降價(jià)，即使產(chǎn)品效期已經(jīng)很短了；沒(méi)有吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)的引流活動(dòng)；店內(nèi)的銷(xiāo)售氛圍過(guò)于普通，沒(méi)有促使客戶形成購(gòu)買(mǎi)欲；門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧欠缺；店員管理存在問(wèn)題等。

　　首先，作為實(shí)體店老板不愿意降價(jià)是可以理解的，但是變換形式的降價(jià)就是促銷(xiāo)，而且花樣越多，效果越好。其次，人都有貪小便宜的心態(tài)，不管能貪便宜幾元錢(qián)，這是一種心理層次的需求。只有抓住客戶的心理，才能策劃出色的活動(dòng)方案。今天，小編就分享來(lái)自陜西西安優(yōu)家寶貝母嬰用品店店主沈女士的營(yíng)銷(xiāo)之道。

　　沈女士說(shuō)：我是2016年7月份加盟的優(yōu)家寶貝，之前自己對(duì)母嬰產(chǎn)品也有1年多的接觸，算是行內(nèi)的人吧。但是，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于選擇母嬰店品牌可以有所幫助，但針對(duì)母嬰店的獲客方法一點(diǎn)用都沒(méi)有。開(kāi)店后，我經(jīng)常與優(yōu)家寶貝市場(chǎng)部討論學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃。他們也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)好的活動(dòng)方案給我看，在學(xué)習(xí)好的方法后，根據(jù)自己門(mén)店的特征就能制定出符合自己的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　沈女士強(qiáng)調(diào)：母嬰店的客戶群體，大都是媽媽以及奶奶、外婆，女性居多，因?yàn)橘?gòu)物習(xí)慣的不同，他們?cè)陂T(mén)店停留的時(shí)間與選擇產(chǎn)品的能力都不同。針對(duì)客戶過(guò)于變化的消費(fèi)需求制定活動(dòng)方案比較困難，但是針對(duì)同一活動(dòng)規(guī)則，吸引客戶參與比較適合，優(yōu)家寶貝團(tuán)隊(duì)針對(duì)我的實(shí)際情況給我制定了一個(gè)活動(dòng)方案：1.第一次在本店消費(fèi)滿60元的客戶，均贈(zèng)送濕紙巾1包+洗澡券一張+并推薦卡一張。2.每次消費(fèi)滿99元，均可獲得推薦卡一張。3.新客戶使用推薦卡首次消費(fèi)，能獲得首次消費(fèi)滿送活動(dòng)，推薦者還能獲得5元現(xiàn)金推薦獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這種推薦卡以及首次消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，第一個(gè)月幾乎發(fā)出了1500張推薦卡，雖然補(bǔ)貼現(xiàn)金近萬(wàn)元，但是增加的消費(fèi)人次大大彌補(bǔ)了這個(gè)損失，而且銷(xiāo)售額也比之前高了近5倍，我很感謝優(yōu)家寶貝團(tuán)隊(duì)給我制定的活動(dòng)方案。

　　從沈女士經(jīng)營(yíng)的優(yōu)家寶貝母嬰生活館來(lái)看，她就是抓住了客戶貪小便宜的心理。5元雖不多，但是每次購(gòu)物只是隨便消費(fèi)都能獲得一張，只是推薦給身邊的朋友拿著使用即可，簡(jiǎn)單實(shí)際。推薦的時(shí)候，告訴朋友，你拿這個(gè)去那邊隨便消費(fèi)60元，就能贈(zèng)送濕巾和免費(fèi)洗澡，多么誘人的獲得，連環(huán)相扣，快速傳播，才達(dá)到超出預(yù)期的銷(xiāo)售。不得不說(shuō)，沈女士還是有著自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，獲客并不難，難得是你愿不愿意拿出一些利潤(rùn)吸引消費(fèi)者換取更多的銷(xiāo)售。

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